為彩電穿上時尚外衣瀚斯寶麗在滬再添4家專賣

http://whmsebhyy.com 2006年04月04日 10:18 每日經濟新聞

　　為電視機穿上“時尚”外衣

　　張繼袁田恬王菁每日經濟新聞

　　一臺液晶電視，由于加入了時尚、童趣的時尚外觀設計，價格卻比同類電視高出一倍。然而，瀚斯寶麗商貿(上海)有限公司卻十分看好上海市場。昨日，《每日經濟新聞》從該

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公司了解到，瀚斯寶麗在上海將再增加4個專柜，以此來增加宣傳和銷量。而此前，該公司在亞太地區只在臺灣、香港和上海分別開設一家門店。

　　正當國內電視機廠家進行價格戰以及被歐盟開征高額

反傾銷關稅之時，業界認為瀚斯寶麗電視的市場策略，值得深思。

　　優勢：販賣時尚昂貴有理

　　去年10月29日，瀚斯寶麗在美羅城開設了中國大陸第一家概念店。《每日經濟新聞》在美羅城店中看到，店面的設計非常簡潔時尚，各款電視都錯落有致地排放在貨架上，但卻少人問津。每臺售價在2880元-9880元的價格，的確比一般的液晶電視要高出一個層次。這種卡通電視究竟有什么理由這么昂貴？

　　據悉，瀚斯寶麗的母公司瀚宇彩晶(Hannstar)的月產量雖然達到了100多萬臺面板，但是在高科技和制造能力的競賽中，卻遠遠地落后于競爭對手，在市場競爭中只好不斷壓低成本，保障利潤空間。因此，瀚斯寶麗董事長兼首席執行官焦佑麒決定另辟蹊徑。

　　目前，瀚斯寶麗在中國首批推出了四十款產品，其中Fantasy(童趣)和Style(時尚)兩大系列電視以其鮮明的個性，獨特的設計引起了廣大消費者的濃厚興趣。

　　策略：營銷渠道謀求多樣

　　據悉，瀚斯寶麗將于本月新增的4家專柜分別位于太平洋、百盛、東方百貨和八佰伴。

　　“我們不僅僅有店面這種銷售渠道，還有很多其他的銷售渠道。”翁云飛表示，瀚斯寶麗目前的銷售非常火爆。此外，瀚斯寶麗與招商銀行進行合作，卡通電視機被作為積分兌換的禮品和分期付款的商品，自然會吸引年輕持卡消費族的目光。

　　風險：保護知識產權成隱患

　　不過，瀚斯寶麗的液晶電視還將面臨一個無法回避的問題，那就是仿制。“其實要完全仿制我們的產品很難，首先要拿到諸如迪斯尼、NBA的授權，其次我們的產品都用了3年的時間進行外觀和技術上的研發。”翁云飛說，“如果真的有人僅僅抄襲外表，從而以低價吸引顧客，那我們也沒有辦法。”

　　事實上，瀚斯寶麗已經意識到這個問題，《每日經濟新聞》在現場看到，瀚斯寶麗門店拒絕消費者在店內對其產品進行拍照。

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為彩電穿上時尚外衣 瀚斯寶麗在滬再添4家專賣

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