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時報訊 (記者 裴靜怡) 雖然雅芳(中國)在一個月前就公開確認(rèn)，獲得了中國首個直銷經(jīng)營牌照，但對如何開展直銷業(yè)務(wù)卻始終保持緘默。昨天，雅芳高調(diào)宣布，將在全國推介其經(jīng)試點成功的單層直銷模式并“招兵買馬”。
另一方面，安利、玫琳凱、如新、康寶萊等老牌直銷巨頭在緊盯著牌照的同時，也盡可能地鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)充經(jīng)營架構(gòu)，為拿牌后的搶占市場做好準(zhǔn)備。
雅芳單層模式備受矚目
雅芳此次“招兵買馬”據(jù)稱將持續(xù)到今年6月。雖然雅芳遍布全國的6000多家專賣店跟直銷員之間的利益分配問題依然讓人疑慮，但憑著首張直銷牌照搶先在剛剛開放的直銷市場“攻城略池”無疑才是雅芳的首要任務(wù)。據(jù)雅芳(中國)有限公司總裁高壽康透露，今后雅芳將以專賣店為基礎(chǔ)服務(wù)網(wǎng)點，為直銷員及消費者提供服務(wù)。
有業(yè)內(nèi)人士指出，中國的直銷行業(yè)原本沒有模板：安利是“店鋪加推銷員”、如新是“零售店加店內(nèi)全職推銷員”、仙妮蕾德是“大店/小店/推銷員”復(fù)合形式。雅芳的單層次直銷模式再次被政府強調(diào)，并暗合了商務(wù)部的想法：將銷售脈絡(luò)具體化，“有據(jù)可查”，加強管理，同時也是對直銷營銷方式的弱化。
安利正申請直銷牌照
在上月中旬安利第1億瓶產(chǎn)品下線儀式上，安利(中國)副總裁顏志榮透露，安利上周已遞交申請牌照的材料，并表示按照對直銷轉(zhuǎn)型企業(yè)的規(guī)定，安利“必須”在今年11月底前拿到牌照。
如新(中國)總裁邱錦云也向記者證實，已經(jīng)在2月中旬遞交了申請，而對于獲得牌照“非常有信心”。上星期，世界三大直銷巨頭康寶萊正式進(jìn)駐廣州，其中國區(qū)總裁錢港基稱，康寶萊已經(jīng)在2月底把申請直銷牌照的材料遞交給商務(wù)部，今年年底將會完成在21個省份建立42個直營店的最低目標(biāo)。此外，有消息人士透露，本周內(nèi)，玫琳凱也將向商務(wù)部正式遞交直銷牌照的申請。
除了這些老牌直銷企業(yè)在行動外，國內(nèi)保健品企業(yè)對直銷市場也表現(xiàn)得“興致勃勃”。在《直銷管理條例》頒布之初就高調(diào)宣布進(jìn)軍直銷行業(yè)的哈藥集團(tuán)，日前正式證實已經(jīng)向商務(wù)部遞交申請材料，而美羅、昂立、健康元、萬基、珍奧等10多家大型醫(yī)藥保健品企業(yè)也對進(jìn)軍直銷業(yè)表現(xiàn)出相當(dāng)大的“興致”。
行業(yè)觀察 牌照未到手招數(shù)已出手
據(jù)直銷行業(yè)專家、北京商業(yè)管理干部學(xué)院院長楊謙介紹，目前申報直銷的企業(yè)并沒有預(yù)期的那樣多，企業(yè)的態(tài)度也遠(yuǎn)不如直銷條例通過之前那樣高調(diào)，相當(dāng)多的企業(yè)似乎在觀望。
雖然在牌照的發(fā)放問題上，國家的基調(diào)已經(jīng)從“批量發(fā)牌”變成“最早發(fā)放的直銷牌照將被控制在3～5張”，但對于擁有多年直銷經(jīng)驗、資本殷實的企業(yè)來說，拿到牌照只不過是時間問題。
事實上，跡象表明，直銷企業(yè)盯著牌照的同時，更多地在為新一輪的直銷競爭擺兵布陣：在直銷牌照到手之前，盡可能地鋪開銷售網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)充經(jīng)營架構(gòu)，為拿牌后的搶占市場做好準(zhǔn)備。
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