|
安利3月底遞交牌照申請(qǐng)，雅芳全國(guó)直銷(xiāo)業(yè)務(wù)正式起步
本報(bào)記者 郝倩 陳榕 本報(bào)實(shí)習(xí)記者 唐翔 發(fā)自上海廣州
《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家獲悉，3月31日，正處在申牌資料報(bào)批階段的玫琳凱(中國(guó))化妝品有限公司(下稱(chēng)“玫琳凱”)通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)電話會(huì)議的形式，對(duì)其經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍進(jìn)行了“員工
制”轉(zhuǎn)型策略的培訓(xùn)。而安利(中國(guó))也于3月底正式遞交直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)書(shū)，申牌成功后，也將進(jìn)行大規(guī)模的運(yùn)營(yíng)流程更改。
同時(shí)，雅芳(中國(guó))有限公司昨日也宣布，將在全國(guó)范圍內(nèi)全面推介其試點(diǎn)的單層直銷(xiāo)模式，向有志人士提供開(kāi)展直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的信息。
玫琳凱推員工制
雖然商務(wù)部目前尚未公開(kāi)獲取第二批直銷(xiāo)牌照企業(yè)名單，但很顯然各直銷(xiāo)巨頭都在加緊進(jìn)行轉(zhuǎn)型。因?yàn)椤靶抡摺钡氖┬惺紫纫玫戒N(xiāo)售人員的配合，所以直銷(xiāo)巨頭都在加緊與銷(xiāo)售人員溝通。
3月31日，玫琳凱召開(kāi)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)電話會(huì)議，用以對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行“員工制”的相關(guān)培訓(xùn)。記者通過(guò)這次內(nèi)部會(huì)議了解到，只有合格的經(jīng)銷(xiāo)商，簽約前三個(gè)月每月業(yè)績(jī)達(dá)到2萬(wàn)元，而且沒(méi)有受到合同處分，才能成為公司員工；經(jīng)銷(xiāo)商則過(guò)渡為銷(xiāo)售員工(包括全日制和非全日制)，全日制員工要為公司招募、管理直銷(xiāo)員；“員工”可以獲得底薪和“三金”。
同時(shí)，按照玫琳凱目前的安排，從資深到首席的經(jīng)銷(xiāo)商，凡是有經(jīng)過(guò)審核的營(yíng)業(yè)執(zhí)照的，都必須和公司簽訂“商業(yè)服務(wù)中心”協(xié)議。如果沒(méi)有協(xié)議約定，那就沒(méi)有相應(yīng)的“商業(yè)服務(wù)費(fèi)”。在4月15日之前,首批簽約的人都會(huì)獲得公司的短信提示。
“每月16日，以前三個(gè)月的區(qū)域業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)，凡是獲得資格的經(jīng)銷(xiāo)商，都會(huì)在網(wǎng)上看到有關(guān)簽訂‘商業(yè)服務(wù)中心’的協(xié)議，只要點(diǎn)擊下載‘協(xié)議’，就可進(jìn)行‘一式兩份’的簽約。簽約每三個(gè)月一次�！庇浾咄ㄟ^(guò)玫琳凱800服務(wù)電話了解到。
簽約之后，資深到首席的經(jīng)銷(xiāo)商的延伸傭金將轉(zhuǎn)變成為固定傭金。在內(nèi)部會(huì)議上，相關(guān)人士解釋說(shuō)：“(這種方式)經(jīng)過(guò)公司法務(wù)處的研究，是國(guó)家允許的�！焙椭鞍幢壤岢刹煌@些高級(jí)經(jīng)銷(xiāo)人員成為“員工”之后，因?yàn)樘峁﹫?chǎng)所化的商業(yè)服務(wù)而將支取固定的商業(yè)服務(wù)費(fèi)。
記者還從此次電話會(huì)議中了解到，玫琳凱在中國(guó)有55個(gè)注冊(cè)分支機(jī)構(gòu)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)要嚴(yán)格按照公司的腳本講解。公司現(xiàn)在處于轉(zhuǎn)型期，經(jīng)過(guò)運(yùn)營(yíng)模式調(diào)整成為一個(gè)真正的直銷(xiāo)企業(yè)。
雅芳構(gòu)建“鐵三角”
針對(duì)此次活動(dòng)，雅芳(中國(guó))的目的是向全國(guó)有志于從事雅芳直銷(xiāo)行業(yè)的人推介其模式和具體運(yùn)作，這可能成為雅芳(中國(guó))在全國(guó)范圍內(nèi)招募直銷(xiāo)員的開(kāi)端。
“此次消費(fèi)者咨詢服務(wù)活動(dòng)是雅芳(中國(guó))新運(yùn)營(yíng)模式的重要組成部分�！毖欧�(中國(guó))總裁高壽康先生向記者表示。
雖然大范圍招募直銷(xiāo)員在即，但雅芳(中國(guó))龐大的專(zhuān)賣(mài)店體系仍將存在。對(duì)此，高壽康形容雅芳公司、經(jīng)銷(xiāo)商、直銷(xiāo)員三者間為“鐵三角”合作伙伴關(guān)系，他說(shuō)：“作為雅芳在中國(guó)發(fā)展的生命線，雅芳遍布全國(guó)的6000多家專(zhuān)賣(mài)店是雅芳(中國(guó))獲得首張直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而直銷(xiāo)員將作為雅芳的銷(xiāo)售代表直接與消費(fèi)者溝通。”
| 
