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本報記者 段志敏
家電廠家得罪一個國美會有什么結果？敢于撤出國美賣場的格力做了一個示范。但廠家同時得罪國美、蘇寧、永樂、大中這家電連鎖的“四大金剛”會有何結果？昨天，一年一度的國美全球家電論壇在廠商關系驟然緊張氣氛中舉行。四大家電連鎖巨頭面對廠家對進場費的質疑和試圖自建渠道的威脅，表現出同氣連枝般的“兄弟情誼”，連鎖巨頭們用一個聲
音說話也許在最大程度上決定著這場“戰爭”的方向。
峰會背景·廠商關系緊張
國美摒棄門戶搬“救兵”
昨天，國美全球家電論壇在北京稻香湖湖景酒店舉行。為不負“中國家電業規模最大、規格最高、影響力最廣的國際性頂級盛會”這一定位，國美今年不惜說動博鰲亞洲論壇作為協辦單位，并請出博鰲亞洲論壇秘書長龍永圖親自坐鎮主持國美的峰會。
在國美與博鰲亞洲論壇雙重影響力的推動下，長虹電器董事長趙勇、康佳集團董事局主席侯松容、創維集團CEO張學斌、海信集團副總裁楊云鐸、海爾集團副總裁周云杰等上百位中外家電企業CEO、商界知名人士、政府官員及經濟界學者紛至沓來。
盡管論壇主題高開高走探討如何“從家電大國到家電強國”，但蘇寧、永樂與大中意外出現在國美峰會上，似乎注定要把人們的注意力轉到當前變得緊張起來的廠商關系上來。雖然國美此前已透露風聲，但當蘇寧電器總裁孫為民、永樂董事長陳曉、大中電器董事長張大中戲劇性出現在會場時，仍然讓在場100余家電企業和媒體大感意外。
實際上，為籌備“四大金剛”昨天的聚首，國美電器董事局主席黃光裕春節剛過完便開始“張羅”。據國美高層透露，為此次峰會，春節后黃光裕主動與蘇寧電器董事長張近東、陳曉、張大中等巨頭接觸，而國美也早早向上述巨頭發出邀請。
蘇寧電器總裁孫為民表示，蘇寧3月中旬就收到了國美發來的邀請函。很多知道風聲的企業也私下打聽，蘇寧是否會參加國美峰會。實際上，蘇寧與國美高層間很早就存在定期和不定期的交流、溝通，在一些廠家峰會上也有接觸，并不像外界認定的“水深火熱”。但作為競爭對手，一方參加另一方的峰會確實尚屬首次。
孫為民表示，目前家電連鎖業已到了一個拐點，既面臨新的機遇，同時又遭遇業內外對家電連鎖業態發展的眾多質疑。因此，全行業都需要進行深入溝通和交流，沒有必要堅持“門戶之見”。
峰會焦點
-渠道觀點
連鎖商利潤也偏低
昨天的峰會上，不論是東道主黃光裕，還是孫為民、張大中、陳曉，其觀點驚人一致。在下午的論壇上，針對“渠道商擠壓供應商無發展空間”的質疑，孫為民、張大中、陳曉不約而同表示，目前國內家電連鎖綜合毛利率僅為12%左右，已到利潤底線，而國際同行則普遍在20%以上。
家電廠家苦日子“賴自己”
“四大金剛”共同的觀點是，廠家利潤空間日益微薄，歸根到底是因為廠家與廠家之間的激烈價格競爭。廠家靠價格來拼搶市場，而不是靠提升核心競爭力獲取利潤，才導致利潤大幅流失。生產成本攀升也是導致廠家利潤下滑的主要原因之一。因此家電廠家的苦日子并非家電連鎖巨頭擠壓造成。
進場費是連鎖商應得“工資”
對于家電連鎖“進場費”的立場，黃光裕更直接了當拋出自己的“工資論”：進場費只是家電連鎖綜合毛利的一個組成部分，就像個人收入有基本工資、獎金、補貼等共同組成，只是組成的名目不同。進場費在家電連鎖體現的就是利潤結構。實際上，家電連鎖店面也是一種資源，好的銷售位置會產生好的效益，這種位置是唯一且不可再生的資源，廠家愿意為此競爭投入。這種提前投入會幫助廠商都做得更好，多銷售商品就會攤薄進場費，對廠家也是一種激勵和刺激。
-廠家聲音
廠家關注總交易成本
海爾集團副總裁周云杰表示，其實家電連鎖與廠家沒有本質的矛盾，現在連鎖店開得很多，但單店競爭力是不是提高，單店銷售能力是不是提高，單店盈利模式是不是提高，包括能不能減少不良品、壓縮商務環節，這都是中國家電企業要思考的問題。
夏新電子副總裁黃愛平的言論則直接得多。在他看來，雖然進場費的交易規則是歷史形成的，但廠家最關心的，還是總交易成本。工廠和連鎖商實際都要找到一種方法降低總交易成本，但這個問題目前沒有很好解決，廠家或渠道商之間目前互相在博弈、不信任。
連鎖店應有大聯合規則
江蘇小天鵝副總裁焦為民表示，目前家電存在過度競爭，以前的北京市場，十幾家商場就可以把家電賣出去，現在整個市場有幾十家在賣家電，過度競爭導致經營成本急劇上升，單店營業額急劇下降，最后會把成本轉嫁到消費者身上。
焦為民表示，“四大金剛”能聯手坐在一起，是一個很大進步。但如果能再走一步、能夠有一個家電連鎖店的大聯合規則，將店和店之間距離、人口有多少密度、可以開幾個店都有所規范，將更有利于市場。中國三四家巨頭已經把中國家電連鎖業態主導，這個時候制定規則可以對外資家電連鎖形成壁壘。
峰會思索
到底誰該承擔成本
“相比于中國能不能成為家電強國，黃光�？赡芨P心國美的利潤。但在這個高開高走的口號下，國美這次峰會也有積極意義。他促使中國家電業的廠家和銷售商都開始真正思索價格戰之外的東西。”昨天，某家電連鎖高層表示。
索尼中國有限公司副總經理謝飚進一步指出，目前國內家電企業主要經營手段就是降價，這是造成廠家有規模不經濟的原因。我們不能把其歸罪于流通企業壓榨掉廠家的利潤�！拔覀�人一直不同意壓榨這個詞，因為國美沒有暴利，蘇寧也沒有暴利。如果國美賺20%，工廠賺1%，我們可以說流通企業在盤剝工廠的利潤，但現在是由于營銷手段的匱乏導致絕大部分企業只能靠價格競爭吸引消費者，最后使得中間營銷和成本越來越高，而廠商矛盾本質就是誰承擔成本的問題”。
“從這個角度看，國美的峰會實際讓我們覺得會有美好的明天�！敝x飚表示。
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