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統(tǒng)一強(qiáng)硬口徑：“一定要收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”
本報(bào)記者 梁振鵬 發(fā)自北京
國(guó)內(nèi)四大家電連鎖老總齊聚首，成為昨日“2006國(guó)美全球家電論壇”最令人意外的一幕。
這是蘇寧電器股份有限公司(下稱“蘇寧”，002024.SZ)總裁孫為民、上海永樂(lè)家用電器有限公司(下稱“永樂(lè)”，0503.HK)董事長(zhǎng)陳曉、大中電器有限公司(下稱“大中”)總裁張大中這3家國(guó)美電器控股有限公司(下稱“國(guó)美”，0493.HK)的“生死冤家”破天荒地首次出現(xiàn)在國(guó)美主辦的會(huì)議上。
國(guó)美總裁黃光裕向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，這3家和國(guó)美雖然是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是目前我們應(yīng)該以大局為重，同行之間，應(yīng)該由“過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)”駛?cè)虢】怠⒎�(wěn)健、可持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)。
作為國(guó)美最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蘇寧來(lái)說(shuō)，此次總裁孫為民前來(lái)與會(huì)，頗有些“和解”信號(hào)。
孫為民認(rèn)為，從兩者的定位來(lái)講，蘇寧和國(guó)美屬于“天敵”的關(guān)系，競(jìng)爭(zhēng)將是永遠(yuǎn)的。不過(guò)，近兩年蘇寧和國(guó)美在有些地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，竟然存在“武力沖突”、“肢體語(yǔ)言“的較量現(xiàn)象，這種惡性競(jìng)爭(zhēng)是應(yīng)該盡快杜絕的。
在論壇上，近期成為家電行業(yè)最受人關(guān)注進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題，四大家電連鎖老總紛紛對(duì)外統(tǒng)一強(qiáng)硬口徑，均表示“一定要收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”。
“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)只是渠道綜合毛利的一個(gè)組成部分，就像個(gè)人收入中除了基本工資以外的其他收入，比如有基本工資、獎(jiǎng)金、補(bǔ)貼等共同組成了一個(gè)月的工資，只是組成的名目不同而已，在渠道上體現(xiàn)的就是利潤(rùn)結(jié)構(gòu)的問(wèn)題。”黃光裕認(rèn)為。
孫為民分析道：“目前國(guó)內(nèi)家電連鎖渠道的毛利率在10%左右，而國(guó)外家電連鎖企業(yè)則是我們的一倍，凈利潤(rùn)率則相差更大。如果供應(yīng)商能夠保證我們相應(yīng)的毛利率，我們也可以考慮放棄收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但目前大家都還做不到這一點(diǎn)。”
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