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本報記者 劉許川 深圳報道
在悄然運作了將近一年后，TCL集團進入家電零售連鎖市場的“幸福樹計劃”于上周公布了業績，幸福樹電器貿易有限公司已擁有180家加盟店和獲得18億分銷能力。
盡管人們普遍質疑具有TCL家電制造業背景的幸福樹電器可能很難得到同行的配合，
但是該公司在3月30日的戰略發布會上仍然宣布將在2010年以前實現3000家加盟店和300億的分銷規模，這意味著占據農村家電市場10%的份額。
幸福樹電器總經理張付民說：“幸福樹公司的股東是全面對外開放的，TCL集團僅僅作為公司的股東之一。”他認為公司能否取得成功的關鍵是對合作者有沒有價值，而不是它的身份。據幸福樹天津管理部營銷人員稱，其加盟店出售各種品牌的電器產品，而不僅是TCL牌家電。當地一個加盟店老板王風恩說，由于實現了集中采購，他們店里出售的品牌比以前更為豐富。
這家以三四級(縣鎮級)市場為目標的家電連鎖零售運營商2005年4月在天津開設了第一家管理分部，此后開始在河南、天津和湖南發展加盟店。今年的計劃是在14個省開發800家連鎖店，明年將在全國達到1500家加盟規模。
每年2300億的農村家用電器消費市場是吸引幸福樹投身加盟連鎖計劃的原因之一。與競爭殘酷的大城市家電市場相比，農村電器市場更加有利可圖。清華大學市場營銷系教授李飛說，城市家電連鎖商以不高于10%的毛利率進行高風險運營，其獲利的主要渠道是向供應商收取的各項費用，這種模式不可能持續長久。而在農村市場，供應商對經銷商的供貨價格甚至高過城市，并且節省了諸多費用。
據介紹，幸福樹將投入2億元來實現上述目標。張付民說，這筆資金將主要用來建立IT系統、物流配送體系和對加盟店的培訓，而公司收入則主要來自進銷差價和加盟費。
至于可能出現的國內大型家電連鎖機構進入三、四級市場參與競爭的問題，張付民并未給出明確解決方案。
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