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進(jìn)入3月，空調(diào)大戰(zhàn)已提前開(kāi)打。在成本上升、庫(kù)存增加、利潤(rùn)空間縮小和產(chǎn)品同質(zhì)化多重夾擊下，各大品牌紛紛寄望成為今夏海南市場(chǎng)的黑馬——
海南新聞網(wǎng)3月30日消息：4月1日，信興電器城即將迎來(lái)第六屆空調(diào)節(jié)。可此前，海口新華南電器一條街的空調(diào)廣告已是鋪天蓋地，沿街大紅的價(jià)格標(biāo)簽幾近造成視覺(jué)污染。一街之隔的國(guó)美電器，也連續(xù)兩周發(fā)起“亮劍行動(dòng)”空調(diào)營(yíng)銷及家電節(jié)，長(zhǎng)矛直指空調(diào)市場(chǎng)。
種種跡象表明，一年一度的海南空調(diào)大戰(zhàn)已提前開(kāi)打。以椰城為圓點(diǎn)，一場(chǎng)激情燃燒的空調(diào)鏖戰(zhàn)正迅速蔓延瓊島。
品牌：18廠家拼殺瓊島市場(chǎng)
與往年不同，今年的信興電器空調(diào)節(jié)把周期大大壓縮，僅有兩周時(shí)間。有關(guān)人士的解釋是，今年熱夏將提前到來(lái)，空調(diào)市場(chǎng)的預(yù)熱期相對(duì)縮短。可以預(yù)見(jiàn)，往年大張旗鼓的喧囂已在空調(diào)市場(chǎng)淡化了許多。
去年，全國(guó)空調(diào)業(yè)經(jīng)歷了并購(gòu)、人事調(diào)整、價(jià)格惡戰(zhàn)等重重風(fēng)波，品牌淘汰率高達(dá)60%，海南的空調(diào)品牌也從22個(gè)退減為18個(gè)。在產(chǎn)能過(guò)剩、成本上升、庫(kù)存增加、利潤(rùn)空間縮小和產(chǎn)品同質(zhì)化多重夾擊下，留守瓊島的品牌紛紛亮出張揚(yáng)個(gè)性的殺手锏，寄望成為今夏海南市場(chǎng)的黑馬。無(wú)一例外地，18個(gè)品牌都齊齊來(lái)趕搭空調(diào)節(jié)這趟車。
信興電器副總經(jīng)理?xiàng)铄a華分析，今夏的品牌之戰(zhàn)將更加激烈。目前松下、格力、海爾、美的等一線品牌已牢牢占據(jù)70%的海南市場(chǎng)份額，主流品牌之間個(gè)個(gè)當(dāng)仁不讓；而科龍、長(zhǎng)虹、TCL、海信等二線品牌，在相繼完成產(chǎn)能與制造規(guī)模后更具活力，強(qiáng)勢(shì)黑馬行為將表現(xiàn)得非常得突出；志高、三菱、格蘭仕等其他補(bǔ)充品牌開(kāi)始劍走偏鋒，紛紛打出“終生提供配件”、光波空調(diào)等個(gè)性線路，滿足消費(fèi)層的各種個(gè)性需求。
在中華商務(wù)網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)報(bào)告中，仍以單獨(dú)品牌列入統(tǒng)計(jì)的總共還剩28個(gè)，但15個(gè)本土品牌中，去年沒(méi)有一個(gè)品牌的銷售利潤(rùn)率超過(guò)5%，有4個(gè)品牌的銷售利潤(rùn)率為負(fù)值。在此背景下，海南各品牌的日子感嘆去年光景不好。TCL家用內(nèi)銷海南辦事處負(fù)責(zé)人胡中權(quán)直言，18個(gè)品牌中真正有影響力不超過(guò)10家。格力空調(diào)市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人也認(rèn)為，海南市場(chǎng)容量有限，品牌又多，但真正有活力的品牌屈指可數(shù)，只有當(dāng)市場(chǎng)剩下四五個(gè)品牌時(shí)，這些廠家的日子才會(huì)好過(guò)。
產(chǎn)品：高端空調(diào)成市場(chǎng)主流
細(xì)心的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，今年空調(diào)價(jià)格又漲了。僅以1P空調(diào)為例，去年的平均價(jià)格在1200元—1300元左右，而現(xiàn)在卻在1200元—1400元之間。業(yè)內(nèi)透露，不包括倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸在內(nèi)，1P空調(diào)的生產(chǎn)成本最低也要1100元左右，千元以下的1P空調(diào)再出現(xiàn)市場(chǎng)已不太可能。
眾所周知，去年鋼、銅等原材料價(jià)格普遍上漲，導(dǎo)致空調(diào)生產(chǎn)成本同比增加了20%—30%。去年，我國(guó)空調(diào)市場(chǎng)內(nèi)銷首次低于外銷，總庫(kù)存量達(dá)到了900萬(wàn)臺(tái)，巨大的庫(kù)存壓力讓許多品牌頭疼不已。據(jù)悉，有些品牌已打算“限量保價(jià)”，以減少產(chǎn)量確保市場(chǎng)價(jià)格。
但這無(wú)奈之舉，恰恰給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。胡中權(quán)說(shuō)，TCL已在武漢建立一個(gè)年生產(chǎn)力450萬(wàn)臺(tái)的空調(diào)生產(chǎn)基地，規(guī)模采購(gòu)使高成本問(wèn)題迎刃而解。今年有幾個(gè)品牌會(huì)出現(xiàn)銷量下滑或退出市場(chǎng)，TCL將針對(duì)這些品牌消費(fèi)群的特性來(lái)定位產(chǎn)品。
更多的品牌則推出新型號(hào)，借個(gè)性化的產(chǎn)品特色使提價(jià)合理化。海爾打出了“奧運(yùn)空調(diào)”的概念，最近推出的海爾三超雙新風(fēng)空調(diào)，用先進(jìn)的全熱雙向換新風(fēng)技術(shù)，將室內(nèi)外空氣互換流通時(shí)不損失能量，體現(xiàn)了人文化、時(shí)尚化和環(huán)保節(jié)能的理念。TCL則玩鈦金技術(shù)，推出鈦金高效雙鮮風(fēng)系列、鈦金高能效系列、鈦金銀離子系列、鈦金彩屏系列、鈦金典雅系列等，以時(shí)尚的外觀、人性化的設(shè)計(jì)及售后服務(wù)吸引消費(fèi)者。
種種跡象表明，未來(lái)的空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)隨著各空調(diào)廠家高端產(chǎn)品的上市而產(chǎn)生重大轉(zhuǎn)變，一方面，產(chǎn)品賣點(diǎn)不再是單一的模式，而是技術(shù)、設(shè)計(jì)、價(jià)格、服務(wù)、渠道等的組合模式；另一方面，消費(fèi)模式不再是單純的價(jià)格取向，而是理性化、品質(zhì)化和高附加值的取向。
渠道：強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)擠壓夫妻店
與強(qiáng)勢(shì)品牌的主動(dòng)出擊一樣，強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)當(dāng)然不會(huì)對(duì)今夏的空調(diào)激戰(zhàn)袖手旁觀。
從年初開(kāi)始，幾大強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)就已大手筆出擊空調(diào)市場(chǎng)。3月初，國(guó)美總部向國(guó)內(nèi)外知名空調(diào)廠家拋出首批50億元現(xiàn)金采購(gòu)大單，據(jù)稱采購(gòu)總量將占今年空調(diào)市場(chǎng)總產(chǎn)量40%以上，其中包銷定制的暢銷機(jī)型達(dá)到60%以上。
信興電器砸在空調(diào)采購(gòu)上的資金重于往年。據(jù)信興方面透露，這個(gè)額度至少放大了30%—40%。除此之外，信興通過(guò)自有配送、維修車間的服務(wù)，與品牌共同為售后服務(wù)加上了“雙保險(xiǎn)”。
一個(gè)品牌通常擁有幾個(gè)系列，每個(gè)系列又有若干個(gè)型號(hào)，有的甚至多達(dá)五六十個(gè)型號(hào)。業(yè)內(nèi)估算，18個(gè)品牌旗下的型號(hào)將接近上千個(gè)型號(hào)，龐大的產(chǎn)品系列放大了消費(fèi)者的選擇空間，就產(chǎn)品的選擇余地，大賣場(chǎng)占據(jù)了很大的空間優(yōu)勢(shì)。業(yè)內(nèi)斷言，今年的市場(chǎng)分額會(huì)集中在幾大強(qiáng)勢(shì)的主流賣場(chǎng)。的確，研究海口家電業(yè)的演變史不難發(fā)現(xiàn)，幾年前設(shè)立在百貨、商場(chǎng)的空調(diào)賣場(chǎng)，如今已完全退出市場(chǎng)，包括新華南一帶在內(nèi)的家電門(mén)市店、夫妻店，日常經(jīng)營(yíng)也是步履維艱。在信興、美都、宏州、港龍、國(guó)美等強(qiáng)勢(shì)賣場(chǎng)的擠壓下，今年一批門(mén)市店、夫妻店會(huì)被擠出市場(chǎng)。
消費(fèi)：追求價(jià)格與價(jià)值平衡
廠家玩概念也好，商家煽風(fēng)點(diǎn)火也罷，對(duì)消費(fèi)者而言，最實(shí)用的就是最合適的。
日前，國(guó)內(nèi)20家空調(diào)廠商發(fā)起的一場(chǎng)“空調(diào)消費(fèi)者調(diào)查”。結(jié)果顯示，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的考慮日趨理性，對(duì)價(jià)格低至幾百元的空調(diào)特價(jià)機(jī)并不十分敏感，50%以上的消費(fèi)者認(rèn)為1P空調(diào)的合理價(jià)格應(yīng)該在1000元至1500元之間。
胡中權(quán)認(rèn)為，經(jīng)過(guò)多年價(jià)格戰(zhàn)，一方面空調(diào)市場(chǎng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已接近底線；另一方面，消費(fèi)者也越來(lái)越理性，購(gòu)買上傾向于節(jié)能、健康、外觀時(shí)尚、價(jià)質(zhì)相符等特點(diǎn)。
“隨著審美品位的提升，人們已不滿足于空調(diào)的降溫功能，而希望它與家居環(huán)境融為一體，成為家庭擺設(shè)的一部分，對(duì)外觀的要求會(huì)越來(lái)越高。” 海口海爾工貿(mào)有限公司綜合部部長(zhǎng)嚴(yán)志慶認(rèn)為，節(jié)能和健康也是人們選擇品牌的一大決定要素。
據(jù)分析，今年夏季氣溫將出現(xiàn)偏高，兩年來(lái)因天氣原因積蓄的市場(chǎng)需求將全面爆發(fā)。采訪中，多位消費(fèi)者對(duì)旺季銷售的服務(wù)質(zhì)量表示擔(dān)心，“空調(diào)銷售旺季來(lái)臨時(shí)，各大空調(diào)賣場(chǎng)勢(shì)必人滿為患，屆時(shí)貨源緊張、價(jià)格上漲、服務(wù)滯后等問(wèn)題可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)。”
的確，市場(chǎng)不僅需要營(yíng)造，更需要維護(hù)。2006年空調(diào)市場(chǎng)，一路走好。
作者：高虹來(lái)源:海南新聞網(wǎng)-海南日?qǐng)?bào)
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