幸福樹14省設加盟店欲打造農村最大電器連鎖

http://whmsebhyy.com 2006年03月31日 03:37 第一財經日報

　　目標:2010年全國3000家加盟店銷售額300億

　　本報記者王珍發自北京

　　以TCL為大股東、初期投入2億元的“幸福樹”電器連鎖項目，經過一年多的低調運作后，昨天對外公開戰略目標：用三年時間在全國三、四級市場編織一張有2000家加盟店的網

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絡，打造中國農村市場最大的電器連鎖網絡。

　　今年14省“圈地”

　　據“幸福樹”電器總經理張付民透露，自2005年4月“幸福樹”在天津設立第一個分部以來，“幸福樹”已經在河南、河北、湖南等8個省和直轄市開展了加盟業務，現擁有加盟店180個、年分銷能力18億元。

　　今年，“幸福樹”將開發云南、貴州、四川、山西、陜西等14個省，全面覆蓋中國農村市場，加盟連鎖店達到800家，網絡分銷能力80 億元；2007 年拓展1500 家加盟店，最終實現2010年3000家店、分銷能力300億元的目標。

　　張付民說，三、四級電器銷售市場已占全國市場半壁江山，且每年保持15%速度增長。中國家電協會副理事長姜風指出，國美、蘇寧、永樂等大賣場目前仍主要集中在一、二級市場，因此，在農村市場發展電器連鎖是一種有益的探索。

　　建公共“高速路”

　　問題的關鍵在于，如何吸引家電業同行也進入以TCL為大股東的“幸福樹”連鎖渠道？張付民在回答《第一財經日報》這一提問時稱，“幸福樹”的股權比例暫不便披露，“幸福樹”歡迎其他投資者加入。“幸福樹”加盟店里也賣長虹、康佳、創維等品牌的彩電。

　　據了解，“幸福樹”加盟店目前有兩種采購模式，除了“幸福樹”統一的采購平臺，它們還可以繼續利用原有的進貨渠道。鐘情“加盟”模式

　　國美、蘇寧等連鎖大賣場在完成一、二級城市的布局后，最近也開始將眼光投向了三、四級市場，“幸福樹”如何面對今后的沖突呢？張付民含蓄地說，競爭無法回避，唯一出路就是打造自己的核心

競爭力——高效率、低成本的供應鏈，而其初期2億元的投入也主要放在物流系統與IT系統的建設上。

　　他強調，“幸福樹”不會涉足一、二級市場，也不會開直營店。“加盟是目前最適合中國農村市場的模式”，張付民指出，加盟的好處：一是快速形成規模效應，從而降低物流、信息系統的成本；二是最大限度盤活現有的分銷資源。

　　張付民說，“幸福樹”原則上每個縣只發展一個加盟店，以免加盟店之間的惡性競爭。

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