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急于拓展中國市場的跨國廣告集團開始對擅長直接營銷、市場促銷、活動策劃等非傳統廣告服務的中國公司展開收購。
這一趨勢的最新表現是，廣告控股公司Publicis Groupe周三宣布將收購上海百達輝琪市場拓展服務有限公司(Betterway Marketing Solutions) 80%的股權。本月早些時候，WPP集團的智威湯遜(JWT)收購了Sapphire Bright 65%的股權，Sapphire Bright是擁有250名
員工的上海奧維思市場營銷服務有限公司(Always Promotional Network)的母公司。幾天之后，Omnicom Group宣布控股尤尼森營銷咨詢有限公司(Unisono Fieldmarketing)，這家公司的員工總數達2千人，其中有部分為非全職人員。這些公司都沒有披露收購協議的財務條款。
這些跨國廣告公司是被中國廣告業巨大的發展潛力所吸引，許多業內人士認為中國將在2010年超過日本成為僅次于美國的全球第二大廣告市場。尼爾森媒體研究(Nielsen Media Research)根據公開的廣告價格預計，中國廣告客戶在傳統媒體上的廣告投入已達370億美元。這個數據沒有包括超出許多廣告公司傳統經營范疇的營銷服務。
在中國，營銷服務吸引著那些期望通過新的方式將廣告信息和產品融入人們生活的廣告客戶，這一點和世界其他地方相同。
最近手機制造商摩托羅拉公司(Motorola Inc.)在中國推廣新款粉色超薄V3 RAZR時，找到了百達輝琪。這家中國公司找到了許多年輕的促銷女孩，讓她們穿上公司自己設計的時髦的粉色服裝，在商場和高級寫字樓外面發放廣告。
百達輝琪聯席首席執行長York Huang說，“我們利用各種手段宣傳品牌的特點。”
Publicis亞太區董事長Guillaume Levy-Lambert表示，“營銷服務在中國的發展速度超過了廣告，世界其他市場也如是。我們必須跟隨客戶的腳步。”中國營銷服務機構收費低，而且受眾面更廣，因此它們從大型跨國廣告公司手中搶走了一些業務。擁有360名員工的百達輝琪已經服務過的客戶包括摩托羅拉、惠普公司(Hewlett-Packard Co.)以及法國歐萊雅(L'oreal)旗下的美寶蓮(Maybelline)。另一家中國公司上海璽誠文化傳播有限公司(Cgen)去年戰勝了一些重量級的外國競爭對手奪得了威士國際組織(VISA International)的中國營銷業務。
而對于希望通過收購拓展業務的西方廣告公司來說，服務于傳統媒體的中國廣告公司吸引力要小得多，因為它們的利潤率相對較低。亞洲營銷咨詢公司R3的負責人格雷格•波爾(Greg Paull)說，“如果你是家跨國企業，你會收購什么類型的公司：收費比你低的本地廣告公司？還是一個能將你的廣告推向更廣闊市場的執行機構？”
在跨國公司從中國富裕的沿海城市向戰略地位愈加重要的內陸地區發展時，新收購的中國公司也許可以助一臂之力。中國有100多個人口超過百萬的城市。
智威湯遜北亞區總裁唐銳濤(Tom Doctoroff)說，“這是個規模的問題。我們希望我們的創意進入中國的每一個角落。”
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