銅鑼灣總裁首次承認(rèn)資金困難 叫賣旗下百貨業(yè)務(wù)

　　本報(bào)記者 王志靈

　　深圳報(bào)道

　　“資金是個(gè)關(guān)鍵問題，”面對(duì)近來源源不斷的不利消息，深圳銅鑼灣集團(tuán)總裁陳智首次公開承認(rèn)了銅鑼灣的資金鏈困難，“我們的資金缺口并不大，但資金沒有合理布局，影響

了供應(yīng)商的積極性。”

　　3月份以來，陳智在多個(gè)場合公開放言，將旗下二、三線城市的百貨業(yè)務(wù)出售，前來洽談的投資商絡(luò)繹不絕。就在銅鑼灣百貨叫賣之時(shí)，其拓展部傳出的信息是，今年到明年年初還將陸續(xù)開出30家左右新Shopping Mall(購物廣場)。

　　百貨困局

　　從3家到50多家，銅鑼灣用了不到三年的時(shí)間，在二、三線城市，去年幾乎每個(gè)月都能傳出簽約或者開業(yè)的消息。從2003年銅鑼灣開始對(duì)外擴(kuò)展到目前為止，在全國已開設(shè)了58家店，其中購物中心51家，另7家為單體百貨。

　　從去年12月至今，深圳銅鑼灣集團(tuán)旗下位于廣東的江門、陽江(定位為Shopping Mall，但實(shí)際主要為單體百貨門店形式經(jīng)營)、河源以及省外的大連、煙臺(tái)、蘭州等6家百貨門店陸續(xù)告急重整。

　　另據(jù)記者調(diào)查，另兩家開設(shè)在珠海、開封的百貨店仍在經(jīng)營。

　　銅鑼灣集團(tuán)董事、西南區(qū)負(fù)責(zé)人肖玉杰介紹，經(jīng)營困難、準(zhǔn)備引進(jìn)戰(zhàn)略合作者的主要是單體百貨店。

　　“目前正和多家投資方洽談百貨合作業(yè)務(wù)，其中包括大型外資國際財(cái)團(tuán)、基金公司及國內(nèi)專業(yè)公司，都提出了不同的合作方式。”但是就具體的細(xì)節(jié)，陳智拒絕透露。

　　肖玉杰介紹，這6家百貨店將引進(jìn)戰(zhàn)略投資，實(shí)現(xiàn)整體收購或絕對(duì)控股。目前銅鑼灣出價(jià)比較高，是按照之前將百貨業(yè)務(wù)海外上市的預(yù)想“實(shí)現(xiàn)3個(gè)億”的標(biāo)準(zhǔn)；但此間仍有很大的談判空間。

　　據(jù)記者了解，銅鑼灣Mall及百貨擴(kuò)張業(yè)務(wù)五成以上采用的是品牌和管理輸出模式，即憑借銅鑼灣品牌和供應(yīng)商資源協(xié)助商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行招商和管理。通常一個(gè)新開店中，銅鑼灣會(huì)在前期派駐約5人組成的管理團(tuán)隊(duì)，在新店進(jìn)入運(yùn)營軌道后管理團(tuán)隊(duì)將會(huì)撤出。

　　這樣，銅鑼灣對(duì)項(xiàng)目的直接投入很有限，銅鑼灣品牌輸出的收費(fèi)卻相當(dāng)高。根據(jù)不同的城市和規(guī)模，一年收費(fèi)估計(jì)在150萬元到200萬元左右。

　　除了品牌和管理輸出模式，另一種重要方式是整體包租業(yè)務(wù)(即所謂“二房東”)，即從地產(chǎn)商手中將物業(yè)整體承租下來，然后再轉(zhuǎn)租給各家商戶。由于地產(chǎn)開發(fā)商希望借助銅鑼灣的名氣，把開發(fā)物業(yè)及周圍商圈的商業(yè)價(jià)值炒作提升起來，通常承諾給銅鑼灣的租金和配套條件非常優(yōu)惠，而銅鑼灣則可收取豐厚的租金差價(jià)和商場管理費(fèi)用。

　　據(jù)記者所知，銅鑼灣百貨蘭州店就是以品牌輸出及“二房東”結(jié)合的方式進(jìn)駐的，銅鑼灣負(fù)責(zé)商場的招商及部分場地的管理。

　　因此，銅鑼灣近幾年飛速擴(kuò)張，但實(shí)際投入的擴(kuò)張費(fèi)用并不多。那么，如果后期持續(xù)經(jīng)營能力可以保證，銅鑼灣的穩(wěn)定收入將非常可觀，但陳智為何還是要出售百貨呢？

　　掘金Shopping Mall

　　1998年，銅鑼灣開始引進(jìn)國外的Shopping Mall業(yè)態(tài)，在近幾年商業(yè)地產(chǎn)潮涌起之際，憑借Mall概念向全國各個(gè)城市灌輸“銅鑼灣”品牌。在實(shí)際運(yùn)作中，銅鑼灣Mall的真正職能主要在于招商，同時(shí)引進(jìn)自己的百貨店和其他家電、超市、休閑飲食等商業(yè)進(jìn)駐購物廣場。

　　而百貨是經(jīng)營實(shí)體，需要維護(hù)日常營運(yùn)。據(jù)一位原供職于銅鑼灣的人士說，一個(gè)百貨店的培育期至少在2到3年，像銅鑼灣所在的三線非核心商圈需要的時(shí)間更長。因此，百貨需要占據(jù)銅鑼灣主要的人力和資金。

　　事實(shí)上，銅鑼灣與所有的商業(yè)企業(yè)一樣，跟地產(chǎn)商談判的砝碼就是品牌和招商資源，這些都需要網(wǎng)絡(luò)的支撐才能凸顯其價(jià)值，因此陳智不能放慢腳步。

　　如果銅鑼灣拿出一大筆錢來扶持經(jīng)營不良的店面，勢(shì)必要減緩擴(kuò)張速度。因此，陳智必然要在百貨業(yè)務(wù)上減少支出，來支持?jǐn)U張速度。

　　銅鑼灣在2004年到2005年陸續(xù)開業(yè)的Mall達(dá)到40多家，即使每家店僅僅只是

　　銅鑼灣百貨店開業(yè)后，不僅需要自己維持資金運(yùn)轉(zhuǎn)，許多品牌輸出店還需要每年向集團(tuán)上繳品牌使用費(fèi)、管理費(fèi)等，這嚴(yán)重打擊了銅鑼灣商場商戶的經(jīng)營信心。

　　“我們把經(jīng)營不良的百貨出售或引進(jìn)合作者分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)后，可以將更多的精力用來發(fā)展Mall。”肖玉杰介紹。

　　陳智也透露，銅鑼灣正在接洽一處項(xiàng)目，準(zhǔn)備自己出資買地開發(fā)。在陳智看來，GDP達(dá)到350億、人口超過50萬的城市就有能力容納Mall。在這樣的“準(zhǔn)星”下，至少有數(shù)百個(gè)城市能成為銅鑼灣掘金的“富礦”。

　　肖玉杰介紹，到目前為止，銅鑼灣已經(jīng)簽約的購物廣場項(xiàng)目有70多家，預(yù)計(jì)2008年在全國的Mall達(dá)到100家。