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深莞家具企業謀求融合雙贏
深圳企業在東莞作營銷展示，東莞企業則注重深圳市場走勢
【本報東莞電】 盡管已經在深圳家具展上布置了2000多平方米的展位，但深圳仁豪公司依然在東莞厚街舉行的15屆名家具展上買下800多平方米的展位。該公司負責人稱，將在
深圳家具展上重點物色內銷市場客戶，招攬海外客戶訂單的工作則重點放在東莞進行。為了找到更優化的市場資源配置，深圳、東莞兩座家具生產企業強市的企業家們正打破地理行政區域，呈現“你中有我”雙向融合態勢。
深圳家企火爆東莞家具展
仁豪家具公司是深圳板式家具生產企業前三強之一，此前該公司通過參加深圳家具展獲得了長足發展。近一兩年來才開始關注在毗鄰的東莞召開的名家具展。
據該公司國際部負責人潘順南介紹，除了發展覆蓋全國的特許專賣銷售網絡外，仁豪公司還將產品遠銷到美國、加拿大、俄羅斯、印度、韓國等國家和地區。為了想辦法拓展海外客戶，有選擇地參加珠三角地區展會就是有效渠道之一。而本屆東莞名家具展上就有來自德國、意大利、日本、韓國等12個國家的34家企業參展，這些企業都帶來了他們的海外客戶，另有13個國家的家具協會或相關組織組團參觀展會，其中西班牙瓦倫西亞州組織了一個71人的采購團，比利時的28人團、荷蘭的30人團、愛爾蘭的30人團、泰國的16人團，大規模的海外采購團形成了令企業眼熱的“洋風景”。
與仁豪公司不約而同的，還有61家來自深圳的家具行業企業，這些企業在東莞名家具展535家參展企業中占據了一定比例，并形成了一個規模不俗的“深圳方陣”。
區域經濟概念助推企業跨區布局
3月17日，王平在厚街鎮家具大道上正式成立了企業的營銷中心，專門展示自己設計的家具，一旦接到客戶訂單，他就會通知深圳的生產基地照單生產。王平是深圳佳世博家具有限公司的總經理。
王平認為家具企業注重營銷、設計的布局是產業從最初僅追求生產制造環節中間利潤過渡到追求整體利潤的升級表現。
“雖然從行政區劃上講，深圳、東莞是兩個不同的地方，但對于企業而言，兩者都屬于一個完整的經濟區域，因此將生產和營銷分設兩地并不相悖，反而是市場資源優化組合的趨勢。”王平如是說。
專業人士指出，長期以來，中國家具都擺脫不了“貼牌工廠”的舊形象。當企業發展到一定階段后，意識到自有品牌重要性的經營者才會有轉型的沖動和實力。于是，深圳、廣州、上海等商貿中心城市也自然而然成為這些企業追求營銷輻射最大化的不錯選擇。
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