|
作者：佚名 來(lái)源：中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
記者：展會(huì)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)類同廣告投放，你一般用什么方式說(shuō)服客戶參加你的展覽會(huì)？
朱裕倫：我沒(méi)有什么特別的方式，展會(huì)有影響力，就好辦一些，沒(méi)有影響力就會(huì)艱
難一點(diǎn)。遇到需要做努力的客戶，我會(huì)告訴他，參展其實(shí)是一種投資，和其他普通開(kāi)支不同。這就好比教育，現(xiàn)在不少家庭，沒(méi)有意識(shí)到接受教育的重要性，把這當(dāng)做一種家庭開(kāi)支，沒(méi)有考慮回報(bào)，這種觀點(diǎn)是不對(duì)的。我們應(yīng)該把教育當(dāng)做投資，是要考慮回報(bào)的，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光。這跟企業(yè)參展是一個(gè)道理。
記者：從進(jìn)入展覽行業(yè)最開(kāi)始到現(xiàn)在，在不同的階段，舉辦展會(huì)的時(shí)候你都遇到過(guò)哪些困難？
朱裕倫：每個(gè)時(shí)期的困難是不同的。過(guò)去計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制占據(jù)主導(dǎo)地位的時(shí)候，展覽市場(chǎng)很小，沒(méi)有市場(chǎng)做起來(lái)自然也會(huì)困難，當(dāng)然也不否認(rèn)那時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)也少；另外，政府相關(guān)部門(mén)掌握了生奪大權(quán)，合作起來(lái)也較困難，畢竟那時(shí)候政府的意識(shí)還沒(méi)有完全放開(kāi)。現(xiàn)在，市場(chǎng)也大了，機(jī)會(huì)多了，但競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈，整個(gè)展覽市場(chǎng)有些混亂。隨著市場(chǎng)化程度越來(lái)越高，展會(huì)已經(jīng)成為一種工具，是賣展位、賣展會(huì)，辦展覽就好像水牛過(guò)海，這種命運(yùn)是無(wú)法改變的。可我們也不會(huì)因噎廢食，畢竟現(xiàn)在的市場(chǎng)，讓我們有了更大的努力空間。
記者：如何看待中國(guó)展覽業(yè)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家展覽業(yè)之間的差距？你又以一種什么樣的態(tài)度或方式和他們合作？
朱裕倫：評(píng)估一個(gè)展覽項(xiàng)目最重要的還是看它的市場(chǎng)，其實(shí)中國(guó)的展覽業(yè)和其他發(fā)達(dá)國(guó)家相比，并不落后。那些手段、技術(shù)性的東西，很容易就學(xué)會(huì)的，缺少的只是市場(chǎng)。比如，中國(guó)的鞋占全球貿(mào)易量的25%，但多數(shù)都是低檔的，他們進(jìn)入展覽會(huì)的效果會(huì)好嗎？制鞋業(yè)還不能為高規(guī)格的展覽會(huì)提供有效的市場(chǎng)。
關(guān)于合作，我們必然要和他們合作，因?yàn)檠攀浆F(xiàn)在的目標(biāo)是要做亞太地區(qū)的橋梁，和他們合作，是為了要利用他們的資源。雖然，我們會(huì)讓出自己的一部分市場(chǎng)，但整個(gè)展覽會(huì)的效果會(huì)更好，能夠產(chǎn)生“1＋1＝4”的效果，為什么不合作？比如，我們和德國(guó)的杜塞爾多夫合作的CP(China Plas國(guó)際橡塑展)，我們和他們有共同的展覽項(xiàng)目，他們有海外的客戶資源，我們有亞太地區(qū)的客戶資源。他們始終是要進(jìn)來(lái)的，為什么非要拼個(gè)你死我活？我們合作起來(lái)，就會(huì)很容易地打倒其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
| 
