關注嬰童 把握未來

　　作者：錢懿,魯怡 來源：中國經營報

　　旨在推動中國嬰童業健康有序發展的2006中國(杭州)國際婦幼嬰童產業博覽會暨首屆中國國際婦幼嬰童產業高峰論壇將于4月6日至4月9日在杭州世界貿易中心強勢登場。據悉，以"生得美麗、養得健康、教得快樂、玩的開心"為主題的中國國際婦幼嬰童產業博覽會(簡稱“嬰博會”)，是目前國內嬰童行業參展國際品牌比較齊全、辦展規格最高的中國嬰童產

業盛會。嬰博會以推廣優質、先進、安全、方便的婦幼嬰童用品為主導方向，目標是促進孕嬰童用品制造及服務的發展、為制造商與渠道商以及商家與孕婦、嬰幼兒提供一個直接的溝通平臺。以“關注嬰童，把握未來”為主題的首屆中國國際婦幼嬰童產業高峰論壇是本屆博覽會的主打品牌，峰會將請國家有關部門的高層領導、嬰童產業國際著名學者與權威專家和世界嬰童產業內的知名領軍人物，就嬰童產業的發展趨勢和策略展開廣泛深入的討論。對此業內人士認為，本次峰會將指點產業發展趨勢，解讀政策走向，傳遞市場灼見，有望樹立中國乃至世界嬰童產業有序發展的“風向標”。

　　權威峰會引導中國嬰童產業有序發展

　　眾所周知，嬰童行業是近年來崛起的一個新興產業。有市場調查顯示，中國嬰童產品市場以年增長率50%的速度迅猛發展，并將成為中國朝陽產業。但其快速發展的背后，許多問題也由此而生：市場門檻低，技術管理落后，導致市場魚龍混雜；主管部門不明，缺乏監督體系，產品質量參差不齊。據統計，我國每年約有64萬個兒童因意外傷害而致殘。其中，由劣質兒童用品導致的悲劇占到5%以上，造成了惡劣影響，也阻礙著行業的發展壯大。近年來震驚全國的劣質奶粉事件、“嬰兒衣物的

　　有鑒于此，中國唯一的嬰童行業組織——杭州嬰童行業協會自2004年成立以來為企業與政府溝通搭建橋梁，加強業內交流合作，促進行業的健康發展起到了積極作用。協會于2005年5 月在杭州成功舉辦了第一屆中國國際婦幼用品博覽會，吸引了國內外眾多品牌，為生產商、經銷商、消費者提供了直接溝通的平臺，凸顯嬰童業的社會責任效應。今年博覽會主辦方憑借2006世界休閑博覽會在杭州舉辦的強勁東風，將本屆嬰博會推向更高規格的水準。協會在嬰博會期間，發起并主辦了旨為規范產業發展的第一屆中國婦幼嬰童產業高峰論壇。本次論壇用主題演講、圓桌討論的形式，由國家有關部門的領導、嬰童產業國際著名學者與權威專家和國內外嬰童品牌領軍人物，共同探討新經濟環境下的行業前景，加強從業者的自我約束和社會有關部門監督，構筑起嬰童業有序的發展環境，促進中國嬰童產業健康發展。據了解，中國婦幼嬰童產業高峰論壇作為指導中國嬰童業有序發展的行業盛會，將持續每年定期辦下去。

　　據悉，本次高峰論壇由鳳凰衛視魯豫現場主持。峰會期間，國家質量監督檢驗檢疫總局產品質量監督司司長紀正昆將作“保護弱勢群體，嚴抓婦幼嬰童產品質量”的主題演講，就國家政策層面解讀中國嬰童行業的發展并對廠商關心的市場準入、質量檢測、市場規范等問題予以分析，傳遞政策動向；中國杭州嬰童行業協會會長謝宏先生將作《中國婦幼嬰童產業發展趨勢與策略》的主題報告，此報告是中國杭州嬰童行業協會聯合調查機構發布的中國嬰童業迄今為止涉及范圍最廣、品類最全、最具深度的一次調研報告，這將有助于業界人士了解市場環境，制定戰略方針，具有重要的參考價值；中國商業聯合會副秘書長王耀博士就中國嬰童產品零售的現狀及發展趨勢作分析和指點；中國嬰童業領袖企業麗嬰房副董事長葉啟憲先生將作“結合麗嬰房的成功經驗談中國嬰童行業的發展特點與趨勢”的主題演講，并攜手國內幾大著名商場、超市的采購總監、行銷專家與鳳凰衛視著名主持人魯豫和現場觀眾面對面，直面嬰童企業市場、品牌發展中的各種問題，為企業出謀劃策，共話嬰童產業未來。

　　國際化優勢鑄就嬰博會生命力

　　記者在采訪中了解到，加速國際化的辦展程度，是不斷鑄就嬰博會持久生命力的源泉，也是本屆博覽會預熱的成功秘訣。

　　據2006中國國際婦幼嬰童產業博覽會組委會介紹，于2005年5月在杭州和平國際會展中心成功舉辦的首屆嬰博會，350個標準展位被近100家嬰童廠家的110個品牌占據，博覽會四天時間內共接待全球觀眾近萬人，其中70%的觀眾為嬰童業專業觀眾，博覽會的專業化、國際化、服務化、品牌化受到參展商、觀眾、新聞媒體的高度評價，其聲譽已在國內外嬰童行業中嶄露頭角。但經歷了首屆嬰博會的探索而驗證了中國的嬰童行業尚屬起步階段，缺少真正意義上的本土專業經銷商、代理商是最突出的問題。故2006中國(杭州)國際婦幼嬰童產業博覽會定位以商品貿易、投資合作、服務貿易、高層論壇、文化交流為主要內容，以期幫助國際嬰童品牌打開中國市場，吸引和培養更多對嬰童產業感興趣、有素養的人士加入到嬰童從業者的行列，在展會上創造更多的商機。從目前組委會籌備情況來看，本屆博覽會的國際化程度已推向至更高的一個層次。

　　據了解，本屆嬰博會作為杭州市2006世界休閑博覽會和西湖博覽會首個啟動的聯動支持項目，將使其國際化氛圍更加濃厚，備受全世界關注。由杭州市嬰童行業協會、臺灣婦幼多媒體事業集團和中國國際貿易促進會杭州市分會共同主辦的嬰博會，現將其展會現場由杭州和平國際會展中心移師杭州市辦展規格最高的世貿中心，突現本屆博覽會的國際化高規格。尤其是組委會與國際育嬰協會、臺灣婦幼用品協會、法中文化交流協會、西班牙經濟文化交流協會、德中合作促進協會、美中國際合作交流協會等機構建立合作關系，強力拓展了嬰童產業領域廣闊的市場空間，從而使國際品牌參展商紛紛趨之若鶩，至今已使展會呈“爆滿”之勢。

　　據介紹，為提高商務實效，組委會加大了專業觀眾的邀請力度，采取網絡、招商廣告、走訪、國際合作等多種方式邀請專業觀眾，展現了喜人的業績。如今來自法國、西班牙、美國等國參會的采購商已超過300人，本次博覽會約2/3的展位被國際品牌占據。美國迪士尼經典維尼小熊和首次在大陸展示的英國“彼得兔”、韓國麗兒寶、韓國韓寧玩具、瑪格羅蘭等新的國際知名品牌也將亮相嬰博會，并將在嬰博會上演繹國際嬰童行業流行趨勢，同時選擇杭州作為登陸中國市場的第一塊跳板。據此，美國迪士尼公司何玉雯小姐接受記者采訪時說：“維尼小熊是迪士尼公司一個經典卡通品牌，選擇來參展是希望通過此次博覽會在經銷商和消費者之間搭建直接溝通的平臺，滿足國內大眾消費者的需求，將愛和關懷傳遞給媽媽和寶寶，以此打開國內市場。”

　　嬰博會吸引食品經銷商眼球

　　記者在調查中發現，本次博覽會也引起了大量食品經銷商的關注。業內人士分析認為，食品行業市場競爭愈來愈激烈，零供矛盾不斷升級，在這樣的市場環境中，經銷商的洗牌勢在必行，只有做強做大才能生存。嬰童產品巨大的市場潛力和利潤空間對他們具有很強的吸引力。

　　就目前中國市場現狀來看，經濟水平的提高使得嬰童市場發展潛力巨大。未來3至5年將是中國嬰童行業發展的黃金機會期。由于中國人口數量的增長及社會經濟的發展等因素以及育兒科學的普及，人們對嬰童產品消費的不斷升級，使得嬰童產業的發展呈現美好的發展前景。據有關統計資料顯示，中國目前是僅次于美國的全球第二大嬰幼兒奶粉消費大國，2004年中國嬰幼兒奶粉市場容量為9億美元，預計今后5年內還將以15%的速度增長。2004年嬰兒奶粉的價格增長了13%。目前中國嬰童行業市場規模在5000億元人民幣，約合600億美元。但與國際發達地區相比，目前中國嬰童行業還有很大的差距：資本及專業人才稀缺、市場發展不均衡、行業發展不規范、消費理念比較落后等。而嬰童行業是中國目前最國際化的行業之一，采用的許多標準都是與國際接軌的，新資本進入中國嬰童行業的風險就相對較小，中國嬰童行業的發展和上升的空間很大。

　　因此，利用現有的渠道，跳出單一的食品，多元化經營，以實現渠道的作用最大化。食品經銷商既有的通路可以作為嬰童產品流通的渠道。為此，不少經銷商開始將目光轉向嬰童產品，將于4月6日在杭州召開的嬰博會是他們進入該行業最佳的切入點。對此，浙江麗水中天商貿有限公司軍波經理告訴記者：他已經成功地完成了從食品經銷商到嬰童產品經銷商的過渡，嬰童業在我國剛剛起步，需求量卻十分龐大，發展勢頭看好。一方面隨著年輕父母群體知識文化的不斷提高，健康意識的不斷增強，他們的消費理念也在不斷升級,這使他們需要借助更多、更全、更優質的護理用品，對于價位合理，環境溫馨，服務周到的專業性孕嬰用品店一站式購物尤為渴望；另一方面目前獨生子女的不斷增多刺激了高消費群體的擴大；再者就是節慶日消費觀念加強助推嬰童產品促銷。因此我認為涉足嬰童業其商機無限。

　　核心競爭力提升嬰博會品牌影響力

　　“本屆博覽會是集展覽展示、交易、新品推薦、技術發布、信息交流、行業研討的一個平臺，她依托于杭州市嬰童行業協會，充分整合行業資源，溝通嬰童行業產業鏈各層面力量，為其提供創新、務實、有效的服務”。主辦方中國杭州嬰童行業協會秘書長林曉紅如是說。

　　據介紹，本屆博覽會共設國際標準展位和個性精裝展位200多個，屆時將有不少全新的國際品牌亮相嬰博會。展廳一、二樓為國際知名品牌，三、四樓則聚集了一大批針對孕幼嬰童人群的新產品，如針對孕婦保持身形的新式孕婦裝、針對嬰幼兒的降溫貼或關注這類人群健康的電子凈化水設備、針對嬰幼兒乘車安全考慮而具有很強抗沖擊力的兒童安全座椅等。新產品可謂層出不窮，各家企業在本次博覽會上都將自家新品一一亮相。其次，在博覽會期間將舉辦多項豐富多彩活動，如“迪士尼之經典小熊維尼”品牌發布儀式；“愛嬰基金”啟動儀式；德國“適童樂”汽車兒童安全座椅現場新聞發布會及招商會；法國“英姿坊”嬰童產品發布會；“十月天使”浙江市場推廣活動；“孕美”孕婦時裝模特秀；“有機寶貝”、“愛利滿多”、“唯圣”、貝因美愛新禮盒、麗兒寶嬰童食品發布會；“國際多胞胎大會”、“中國育嬰論壇”；國際孕嬰童產業英雄榜頒獎酒會、準媽媽才藝大賽等。

　　據悉，麗兒寶、恩沛力特、貝因美、康恩貝、Mammalove、六甲村、小獅王辛巴等品牌將繼續參加今年的嬰博會。為此，允新國際貿易有限公司的余先生在接受采訪時說：“允新國際在去年首屆嬰博會現場，被訂走了三四百臺推車的產品，進一步擴大了“Mammalove”的品牌影響力，深度拓展了市場。因為嬰博會是由專業行業協會辦展，不僅掌握著本行業的國內外信息，使辦展更具有針對性，能在這些方面滿足行業、參展商和用戶的需要，吸引眾多采購商、經銷商前來參會，而且她不以贏利為目的，更具有權威性和公信力。因此允新今年仍繼續參展，并仍保留大面積醒目展位。”　

　　另悉，主辦方為全方位打造嬰博會的品牌影響力，進一步增強了媒體的宣傳力度。本屆嬰博會組委會在啟動工作前就將宣傳放在首要位置，組織行業主流媒體進行前期預熱。招展廣告遍及國內專業媒體，如中國育嬰網、《 育兒生活》、《媽媽寶寶》(中國內地)、《嬰兒母親》(中國臺灣)、《媽媽寶寶》等；通過選擇新華社、中央電視臺、鳳凰衛視、東方衛視、浙江衛視、杭州電視臺、《中國經營報》、《商界》、《錢江晚報》、《都市快報》等政界、財經類強勢媒體做品牌宣傳；為培育行業隊伍，與“糖酒快訊”網站進行全面合作，擴大嬰童經銷商網絡；選擇機場

　　中國杭州嬰童行業協會簡介

　　中國杭州嬰童行業協會于2004年9月正式成立，是目前中國唯一的嬰童行業組織。現有單位會員50家，個人會員30名，名譽會員220家，會員數在不斷增加中。

　　協會的主要職能：

　　1、代表行業內企業，與政府和技術部門聯系、溝通，成為連接企業與政府的橋梁；

　　2、促進企業間的交流和合作，學習借鑒業內成功企業的先進技術和經驗，幫助國際品牌快速進入中國市場、中國品牌走向國際化；

　　3、實施與國際接軌行業規范和標準；建立行業數據庫，為企業決策、管理提供建議。