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作者：朱力、溫越嶺
對中國家電企業(yè)來說，俄羅斯市場究竟有多大？
TCL集團(tuán)總裁李東生不久前的一句話，提醒了國內(nèi)同行：2005年，TCL出口到俄羅斯的彩電總量達(dá)100萬臺，總銷售額達(dá)1.5億美元。
“對單一企業(yè)，這是個(gè)不小的數(shù)字。”中國家電協(xié)會秘書長姜風(fēng)對記者說。一向不被人看好的俄羅斯市場，如今居然有這么大的需求，令很多業(yè)內(nèi)人士感到意外。
“5400美元”意味著什么？
俄羅斯近年來經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的效果超出很多國人想象。據(jù)中國商務(wù)部資料，2005年俄羅斯人均GDP達(dá)到5400美元。
當(dāng)年，中國人均GDP達(dá)到1000美元以后，國內(nèi)汽車、家電等市場出現(xiàn)井噴式增長。如今，俄羅斯市場將會發(fā)生怎樣的變化？
姜風(fēng)認(rèn)為，俄羅斯市場容量也很快會出現(xiàn)幾何級數(shù)的擴(kuò)展，將為包括中國在內(nèi)的世界各國企業(yè)擴(kuò)大對俄出口以及投資，提供廣闊空間。
國內(nèi)不法商販一度將大量偽劣商品出口到俄羅斯，給俄方留下惡劣印象。現(xiàn)在，隨著越來越多的正規(guī)企業(yè)產(chǎn)品對俄出口，俄方對中國商品的認(rèn)同也在改善。
國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟(jì)研究所經(jīng)濟(jì)咨詢中心副主任陸刃波說，俄羅斯人均消費(fèi)能力不如歐美，但由于輕工產(chǎn)品不足，對中國物美價(jià)廉的產(chǎn)品需求很大。
“2005年，中國對俄羅斯家電(不包括彩電)出口額達(dá)到3.9億美元，而2004年僅為2.2億美元。估計(jì)今年達(dá)到5億美元沒有問題。”姜風(fēng)說。
除電視機(jī)外，中國出口俄羅斯的家電主要包括電冰箱、洗衣機(jī)、洗衣機(jī)零配件，以及各種小家電。2005年，中國對俄電冰箱出口約為35萬臺，洗衣機(jī)約59萬臺。
不久前，TCL集團(tuán)公司總裁李東生一語驚人：在中國單價(jià)2000元人民幣的TCL彩電在俄羅斯可以賣到6000元人民幣，且供不應(yīng)求。
李東生的言外之意是，對TCL而言，6000元是個(gè)能賺錢的好價(jià)錢。而對俄羅斯而言，區(qū)區(qū)6000元人民幣，實(shí)在是物美價(jià)廉！
中國家電的俄羅斯盛宴
“日韓家電企業(yè)在俄羅斯市場的小心謹(jǐn)慎，我們就是要利用日韓企業(yè)沒有親自督戰(zhàn)的弱點(diǎn)，直接深入俄羅斯市場腹地。”TCL副總裁兼海外事業(yè)本部總裁易春雨說。
與當(dāng)?shù)刭N牌銷售、與湯姆遜合作、通過飛利浦貼牌加工、推廣TCL自有品牌，被易春雨稱為TCL開拓俄羅斯市場的四大戰(zhàn)術(shù)。至2005年底，TCL彩電在俄占市場份額的13%。
近年來，海爾空調(diào)在俄羅斯市場銷量也成倍增長。海爾集團(tuán)獨(dú)聯(lián)體中心孫先生估計(jì)，若包括手機(jī)在內(nèi)，目前俄羅斯家電市場整體規(guī)模能達(dá)到80億美元左右。
孫先生介紹說，目前海爾出口到俄羅斯的產(chǎn)品中最多的是空調(diào)和手機(jī)。“隨著俄羅斯經(jīng)濟(jì)快速復(fù)蘇，城市里很多新建樓宇都要裝空調(diào)。”
春蘭集團(tuán)出口到俄羅斯的產(chǎn)品也以空調(diào)為主。春蘭進(jìn)出口公司總經(jīng)理馮斌告訴記者，近年來春蘭空調(diào)在俄羅斯的銷售量每年增長約20%至30%。
長虹集團(tuán)海外營銷部也設(shè)有獨(dú)聯(lián)體業(yè)務(wù)部。其負(fù)責(zé)人鄧部長說，自長虹開拓海外市場以來，俄羅斯就是重點(diǎn)之一。近幾年，長虹對俄羅斯家電出口額每年都達(dá)數(shù)千萬美元。
出口產(chǎn)品勝過投資設(shè)廠？
投資俄羅斯，眼下有一個(gè)疑問，是出口產(chǎn)品還是投資設(shè)廠？雖然在海外設(shè)廠比出口更有利潤，但老總們紛紛表示，先做市場再設(shè)廠。
據(jù)介紹，俄羅斯現(xiàn)行家電產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅稅率為20%～30%。相對于直接出口，在俄羅斯設(shè)廠的優(yōu)勢不言自明，不僅利潤率明顯高出許多，還有利于直接利用當(dāng)?shù)刭Y源，并降低遭遇反傾銷的危險(xiǎn)。
但在俄設(shè)廠并非易事，易春雨對此深有感觸，“俄政府在辦事上的墨守成規(guī)，有如莫斯科的交通，十分緩慢。比如TCL要在俄設(shè)廠，首先要出示TCL中國總公司的許可，下放到俄分公司，同時(shí)要得到中國有關(guān)部門的公證、許可，經(jīng)俄多方審查后，才可注冊。”
但易春雨認(rèn)為，中國家電企業(yè)在俄設(shè)廠是遲早的事情。
海爾集團(tuán)海外推進(jìn)本部獨(dú)聯(lián)體中心孫先生告訴記者，目前海爾在俄羅斯市場的開拓只限于產(chǎn)品出口，但海爾已經(jīng)嘗試將生產(chǎn)向俄羅斯境內(nèi)轉(zhuǎn)移。去年，海爾與俄羅斯一家企業(yè)合作，由海爾提供技術(shù)支持，當(dāng)?shù)毓S出資金、技術(shù)和人力，其產(chǎn)品有些是海爾品牌，有些是當(dāng)?shù)仄放啤?/p>
對于在俄羅斯市場可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，馮斌說：“所有海外投資都存在風(fēng)險(xiǎn)。不同海外市場風(fēng)險(xiǎn)也不一樣。在成熟的海外市場，會面臨市場壓力的風(fēng)險(xiǎn)。在俄羅斯這樣的成長型市場，商業(yè)機(jī)會更多。”
馮斌承認(rèn)他們也正考慮在俄羅斯設(shè)廠。去年曾有一家大型的俄羅斯企業(yè)來找他們洽談。“如果真要參與，事先要做好研究，因?yàn)閷ν馔顿Y比出口產(chǎn)品需要考慮的事情更復(fù)雜。”
TCL是少數(shù)在海外設(shè)廠的國內(nèi)家電企業(yè)之一。易春雨說：“現(xiàn)在，TCL在俄羅斯有3個(gè)合作工廠，這些工廠都可以由TCL來掌控，這樣可以減少固定資產(chǎn)投入。未來幾年，我們將把建立出口加工基地作為對俄重點(diǎn)戰(zhàn)略。”
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