直銷公司爭護(hù)男士臉面

http://whmsebhyy.com 2006年03月24日 14:05 大洋網(wǎng)-廣州日?qǐng)?bào)

　　本報(bào)訊 (記者張昀) 日前,直銷巨頭安利將旗下男士系列護(hù)膚品引入中國。無獨(dú)有偶，雅芳也在近期推出全套的男士系列。業(yè)內(nèi)人士表示，我國的男士化妝品市場有很光明的前景，但也應(yīng)該借鑒女士化妝品的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，直銷公司特有的銷售模式尤其要注意個(gè)中風(fēng)險(xiǎn)。

　　安利雅芳角力男士系列

　　1月，安利公司宣布推出旗下“陶氏”男士護(hù)膚品系列。此系列產(chǎn)品在美國、日本、韓國銷售已久，安利認(rèn)為在中國推出時(shí)機(jī)和經(jīng)驗(yàn)都已成熟。安利(中國)日用品有限公司對(duì)外事務(wù)部有關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者介紹，在國際化妝品市場上，男士化妝品的市場需求在不斷增長。到2003年全球男性化妝品銷售總額已達(dá)52億元人民幣，約占全年化妝品總銷售額的5%。而2003年中國男性化妝品市場的銷售額只有3900萬元人民幣，僅占中國化妝品總銷售額的0.1%。從數(shù)字上可以看出，中國男性化妝品的市場發(fā)展前景廣闊。

　　安利(中國)日用品有限公司副總裁顏志榮近日在記者招待會(huì)上也表示，安利的男士系列目前銷售良好，果然不出公司所料。

　　問題一：銷售渠道窄

　　仙妮蕾德、玫琳凱進(jìn)入中國就同時(shí)推出了男士產(chǎn)品。仙妮蕾德的男士產(chǎn)品一直銷售至今，而玫琳凱的男士系列則已經(jīng)退市。

　　玫琳凱全球總裁賀大維肯定地對(duì)本報(bào)記者表示，未來18個(gè)月，會(huì)把已經(jīng)退市的玫琳凱男士系列重新引入中國。

　　問題二：品牌少品類少

　　隨著時(shí)代不斷發(fā)展、社會(huì)不斷進(jìn)步，護(hù)理皮膚、塑造個(gè)人形象已經(jīng)不再是女士的特權(quán)。在注重個(gè)性與風(fēng)格的時(shí)代，越來越多現(xiàn)代男士意識(shí)到，良好的儀表可以幫助他們保持更好的競爭狀態(tài)。

　　但是，目前中國的男士化妝品市場品牌屈指可數(shù)。公務(wù)員黃先生表示，由于工作需要，他平時(shí)需要注意儀表，但除了洗面奶、面霜可以選擇男士產(chǎn)品之外，面膜、眼霜等只能買女士用的，在專柜前購買時(shí)總覺得有些尷尬。

　　問題三：觀念傳統(tǒng)是最大壁壘

　　在某事業(yè)單位任職的劉先生對(duì)記者表示，出產(chǎn)男士系列的公司面臨的最主要問題還是中國男性的觀念依然較傳統(tǒng)，清潔習(xí)慣也不同于女士。尤其是在南方，如果不是工作需要，上班打領(lǐng)帶的男士都很少，更別提

護(hù)膚、化妝、擦香水了。劉先生表示，他平時(shí)只在冬天用基本的護(hù)膚品，而且全是太太的。他還表示，在他認(rèn)識(shí)的男士中，像他這樣的不在少數(shù)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國男士護(hù)膚品市場面對(duì)的主要問題在于消費(fèi)者的觀念轉(zhuǎn)變問題。市場調(diào)查顯示，目前中國尚有很大一部分的男性消費(fèi)者尚未形成使用護(hù)膚品的觀念和習(xí)慣。

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