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訂單總金額近50億，業界稱此舉可化解廠家成本上漲壓力
時報訊(記者 王林琳 施業傳) 近日，國美電器在2006年度全球空調采購會上宣稱，將投入總金額近50億元的“貼息空調”，把價格拉低2成至5成。海爾、科龍、海信、美的等多家廠商對此認為，“貼息空調”緩解了廠商的市場壓力。
價格最高降幅達50%
廣州國美電器采銷中心總監高集群表示，在今年即將到來的旺季前，國美充分利用包銷、定制、買斷等獨特的業務手段，與海爾、科龍、海信、美的、LG、松下、夏普等10個空調品牌簽訂了全國合作協議及包銷、定制協議，總金額近50億元，包銷的空調型號多達數十個。據悉，國美正是充分利用了包銷空調的定價權，憑借充足的“低價貼息空調”策略，率先啟動了空調市場。目前從準備情況來預計，“貼息空調”的平均降幅都將在20%以上，最高的達到了50%。
記者了解到，“貼息空調”即是國美電器在空調銷售旺季到來之前，以現款支付的方式，從各大空調生產廠家大批量購進空調新品和精品，以促銷價格在市場上銷售。這意味著商家為消費者提前墊付了空調銷售款項的利息，廠家可以迅速回籠資金，商家可以得到最大程度的優惠，而消費者則可以買到價廉質優的商品。
化解廠商成本上漲壓力
世界名牌家電協會專家指出，去年，由于受各種因素的影響，空調銷售不旺，各空調廠家庫存壓力較大，這無形中加大了生產企業的經濟負擔。廠家深知，誰能夠迅速收回成本，誰就能夠在下一輪的生產和技術改進中占得先機。因此，有實力的商家售前支付廠家現款，不僅保證了廠家資金充足，而且為廠家承擔了市場風險。
廣東連鎖協會會長孫雄稱，國美近年來發展勢頭迅猛，其商品價格低廉，這是其在多年發展中積累和形成的，也是以包銷、定制為主的一系列具有自身特色的經營模式和經營手段造就的結果，而“貼息空調”的推出，正是包銷模式優勢的集中體現。
海信空調廣州分公司負責人稱，由于受原材料上漲、運輸價格提升、能源緊張等因素影響，空調企業的生產成本比去年增加了20%~30%，因此，預計2006年空調價格將呈上漲趨勢。加上去年受涼夏影響，銷售不旺，在今年空調銷售旺季到來之前，空調廠家庫存壓力較大。而國美電器預支大筆現款的做法，頗受歡迎。
市場觀察 貼息可望控制空調漲價
世界名牌協會專家科特先生表示，國美電器正是通過對國內空調發展形態長期的市場調查研究，而且還通過對國內空調市場發展態勢的準確把握，為市場研究及空調制造企業提供參考佐證，并向消費市場傳達正確的消費觀。
國美此次在全國范圍內率先發動以推廣“貼息空調”為主題的空調大促銷，就打破了行業流傳已久的限量提價的設想，將有效控制空調市場價格上漲的趨勢，同時支持空調廠家在創新和研發方面的力度，推動空調業朝著更加健康的方向發展。
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