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雖然其海外市場上的銷售量目前還只有不到2%，但張?jiān)Ｓ?jì)劃在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國外銷售份額占總量的三成以上，最終實(shí)現(xiàn)海外市場與國內(nèi)市場的比例達(dá)到1：1
本報(bào)記者 伍靜妍 發(fā)自成都
3月初春的成都春季糖酒會，幾乎年年唱主角的白酒，這次完全被紅酒搶盡風(fēng)頭。紅酒
龍頭張?jiān)Ｐ汲闪⑾蠕h酒業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈從生產(chǎn)向銷售下游延伸；五糧液斥資2億元建立五糧液葡萄酒有限公司，將歐洲原裝葡萄酒引入中國。
高達(dá)60%的行業(yè)利潤率、超過30%的行業(yè)增長率，曾被認(rèn)為未能進(jìn)入中國主流酒類領(lǐng)域的紅酒業(yè)，開始大放光彩。
通吃高端市場目標(biāo)做中國最大洋酒代理
2005年銷售收入30億元，利稅8.2億元，張?jiān)Ｒ呀?jīng)以20%份額穩(wěn)居行業(yè)龍頭，同時(shí)2005年張?jiān)Ｒ烟崆?年進(jìn)入世界葡萄酒企業(yè)20強(qiáng)，然而，張?jiān)＜瘓F(tuán)董事長孫利強(qiáng)明確指出，張?jiān)Ｏ乱徊侥繕?biāo)是在2008年實(shí)現(xiàn)銷售收入50億元,進(jìn)入世界葡萄酒業(yè)十強(qiáng)。
孫利強(qiáng)坦言：“洋酒進(jìn)入中國的趨勢不可避免，對此，張?jiān)５膽B(tài)度不是消極抵御，而是積極發(fā)展。”的確，今年中國葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅將降至歷史最低點(diǎn)，加上歐美葡萄酒市場開始出現(xiàn)供大于求，因此業(yè)界預(yù)料洋酒今年將瘋狂搶灘中國市場。
張?jiān)９煞莨究偨?jīng)理周洪江稱，新成立煙臺張?jiān)Ｏ蠕h國際酒業(yè)有限公司(下稱“先鋒國際”)目前由張?jiān)ＨY投資，該公司目前主要經(jīng)營張?jiān)熍_酒莊的桶裝酒，同時(shí)引進(jìn)來自法國、英國、西班牙、澳大利亞等世界各地的名酒，包括白蘭地、威士忌、葡萄酒、冰酒等品種，主要走高端路線。
“先鋒國際目標(biāo)是在未來3到5年內(nèi)做到5個億，成為中國最大的洋酒代理公司之一。”
這次將洋酒“引狼入室”，外界質(zhì)疑張?jiān)？赡艹霈F(xiàn)“左手打右手”的局面。周洪江否認(rèn)這種說法。“張?jiān)，F(xiàn)有的中高端產(chǎn)品，包括酒莊酒和解百納干紅，主要滿足主流市場。而先鋒國際定位‘三高’，高檔人群、高檔消費(fèi)、高檔產(chǎn)品。這對張?jiān)Ｕw品牌是一個提升和互補(bǔ)。”孫利強(qiáng)則認(rèn)為，先鋒國際可以在一線接觸銷售數(shù)據(jù)，這也為張?jiān)．a(chǎn)品營銷提供最真實(shí)的參考數(shù)據(jù)。
做洋酒經(jīng)銷，市場已經(jīng)有不少成熟對手，張?jiān)偎銕缀危恐芎榻J(rèn)為，目前張?jiān)鴥?nèi)外已經(jīng)有3300個經(jīng)銷商，一線銷售人員多達(dá)1400人，再加上外資方在全球150個地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)，這支龐大的隊(duì)伍和網(wǎng)絡(luò)是先鋒國際最有利的條件。
周洪江稱，先鋒國際在成立前已經(jīng)籌備了兩三年，目前把全國市場分為六個區(qū)域，其中上海、江蘇兩個區(qū)域由外籍人士擔(dān)任大區(qū)經(jīng)理；終端銷售鎖定五星級酒店等大型客戶，采取直銷和代理的混合經(jīng)營模式；后期可能會向酒吧、夜場滲透，直接面對終端消費(fèi)者。
張?jiān)＃?年內(nèi)國內(nèi)外市場1：1
張?jiān)！⒅屑Z、王朝三家壟斷了約50%的市場。有人認(rèn)為，以張?jiān)Ｄ壳?0%的市場份額來看，還有非常大的成長空間，這個時(shí)候大談國際化是否步伐邁得太大？
“世界排名首位的紅酒巨頭，其產(chǎn)品在8個國家生產(chǎn)，全球銷售。張?jiān)?008年要進(jìn)入世界紅酒十強(qiáng)，路子也要這樣走。”周洪江指出。在業(yè)內(nèi)人士看來，張?jiān)Ｔ趪H業(yè)務(wù)上，實(shí)際上是用“兩條腿走路”：一是通過先鋒國際引進(jìn)高端洋酒攻打國內(nèi)市場，另一方面通過在國際市場建立有或聯(lián)合品牌，逐步攻打海外市場。
孫利強(qiáng)指出，從2005年開始，張?jiān)＿M(jìn)入國際化的第二階段——全面整合階段。張?jiān)Ｓ?jì)劃投資1.1億元建設(shè)的北京國際酒莊今年12月份正式開業(yè)，將由法國、意大利、美國、中國四國資本共同組建。
周洪江稱，張?jiān)H化的第三階段是在2008年開始實(shí)現(xiàn)品牌及市場的全球化。“雖然其海外市場上的銷售量目前還只有不到2%，但張?jiān)Ｓ?jì)劃在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)國外銷售份額占總量的三成以上，最終實(shí)現(xiàn)海外市場與國內(nèi)市場的比例達(dá)到1：1。”
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五糧液斥巨資硬闖紅酒業(yè)
五糧液集團(tuán)董事、五糧液葡萄酒公司董事長劉中國19日透露，五糧液集團(tuán)將投資2億元進(jìn)軍葡萄酒產(chǎn)業(yè)，旗下的五糧液葡萄酒公司將從歐洲運(yùn)輸原酒，國內(nèi)罐裝“國邑”品牌的系列葡萄酒產(chǎn)品。劉中國稱五糧液進(jìn)軍紅酒，是二次創(chuàng)業(yè)的開始。“我們的目標(biāo)是要成為國際最大的酒類制造商之一。”
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