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行業背景
中國葡萄酒業發展空間大
中國葡萄酒的消費量將呈現快速增長的趨勢。從1996年至2004年，中國葡萄酒的產量從17萬噸增長到40萬噸。目前，中國的葡萄酒消費量僅占國內酒類年消費總量的1%，人均每
年消費大約半瓶葡萄酒(750毫升/瓶)，僅為世界的6%，因此中國的葡萄酒市場存在巨大的發展空間。
2004年，全國葡萄酒總產量為37萬噸，增長幅度達到了14.8%。工業總產值、產品銷售收入和利稅總額分別達到77億元、74億元和18億元。
葡萄酒潛在的市場空間，吸引了國外資本和國際品牌更多地介入。國外資本進入本土，打造具有中國文化和地域色彩的品種，規模更加巨大。我國葡萄酒工業保持了健康發展的良好局面。市場培育與開發工作得到加強，葡萄酒消費熱情高漲，市場容量保持穩中有升，市場交易呈現繁榮景象。
摘自《2005~2006年中國葡萄酒市場分析及投資咨詢報告》
因看好葡萄酒的“井噴”行情，全國最大的白酒企業五糧液集團昨日在成都正式宣布進軍葡萄酒產業，旗下的五糧液葡萄酒公司攜國邑系列葡萄酒亮相糖酒會。
二次創業
布局果酒
五糧液葡萄酒公司總經理傅鐘稱，五糧液已經開始了二次創業，其目標是要成為國際最大的酒類制造商，為此，五糧液集團投入2億元巨資興建了具有國際化標準的、以生產經營葡萄酒系列產品為主的子公司--五糧液葡萄酒有限公司，設計年生產能力近萬噸。據悉，五糧液集團高層對此次戰略行動的目標是“引領果酒業健康飛躍”。
五糧液為何選擇此時進軍葡萄酒產業呢?傅鐘表示，從上個世紀七十年代末到現在，中國葡萄酒產業從起步到夯實基礎，從混亂到初步有序，整個行業力量已經得到很大的積蓄，特別是去年，井噴的特征更加明顯，全行業銷售收入首次超過百億元大關，創下102億元的新高峰，當年增長幅度達到37.7%，五糧液認為時機已到，開始重拳出擊葡萄酒產業，以期坐在“井噴”口上。
國邑酒業營銷公司策劃總監王曉軍告訴記者，國邑葡萄酒進入市場的殺手锏是“純粹歐洲”概念。
據稱，五糧液直接從歐洲進口優質原酒，國內只負責灌裝生產，因此，五糧液的葡萄酒是“純粹歐洲”的葡萄酒，而不是現在市場上流行的由本地企業仿造歐洲技術生產的葡萄酒。據稱，五糧液釀酒的原酒全部來自法國、西班牙及意大利。
染指葡萄酒
對手淡然處之
“白酒企業進軍葡萄酒產業不是什么新聞，此前茅臺、古井貢也都有自己的葡萄酒產品，但這些葡萄酒市場上的影響都不及國內葡萄酒強勢品牌，五糧液進軍葡萄酒業，能否成功，還有待觀望。”昨日，某葡萄酒企業的相關負責人在接受記者采訪時這樣說。
另據了解，五糧液首批葡萄酒產品共有六款，價格從每瓶幾十元到200多元不等。 本報記者 唐敏
“在中低端市場，我們將停產15元以下的低端甜酒，重新推出全新系列的甜酒。”2006春季糖酒會吸引了大量知名企業來到成都，在國內葡萄酒銷售占據前列的張裕，更是投入百萬元以上借糖酒會造勢。
昨日，在股權多元化3個月后，神秘的張裕國際化董事會首次亮相，張裕董事長孫利強、總經理周洪江，以及兩個國際投資方意大利意邇瓦公司、國際金融公司(IFC)共同宣布了國際化的新戰略。中國葡萄酒市場的不斷擴大，讓這家上市公司將目標定位在全球葡萄酒業的前10位置。
低端剝離 高端發力
張裕2005年的銷售是30.8億元，而同年排在全球葡萄酒銷售第10位的法國Grands Chais De France銷售額有5.53億美元。張裕總經理周洪江昨日放言，按照現在的增長速度，2008年中國將出現躋身全球葡萄酒10強的企業。
張裕躋身前10強的目標將通過其國際化戰略實現。周洪江透露，繼和法國卡斯特合作的“張裕?卡斯特”之后，今年12月由意大利、美國、法國、葡萄牙、中國五方總投資1億元建設的“張裕北京國際酒莊”也將開業，“定位比張裕-卡斯特還高，是張裕未來高端的核心子品牌”。在中端，張裕仍然主打解百納干紅。
高端發力，中端鞏固，在低端，張裕則采用”剝離與提升“的策略，具體講，繼淘汰100余種市場銷量比較小的產品后，張裕現在將停止生產15元以下的低端甜酒，重新推出全新的系列。周洪江認為，到2010年中國葡萄酒市場的高端酒將占50%，中端酒占40%，低端酒只占10%。
成立新公司做洋酒代理
“糖酒會的預算絕對超過100萬元”，周洪江承認，在成都葡萄酒的總銷售上張裕還不是第一，在成都這個芝華士等洋酒愈發流行的城市，張裕還宣布成立一家洋酒代理公司，借此搭建一個國際化平臺。
“未來3~5年內這個公司的銷售目標是做到5個億”，周洪江說，現在該公司已經代理多個國際知名品牌，還將代理來自意大利、法國等的利口酒和葡萄酒。對于這個公司代理的洋酒是否會和張裕高端自產產品構成沖突，周洪江稱兩者的定位還不一樣。 本報記者 許鵬
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