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本報訊 (記者 陳海玲) 昨日在成都糖酒會上，張裕國際化董事會團隊第一次正式亮相，正式發布了進軍全球10強的國際化戰略，包括宣布成立煙臺張裕先鋒國際酒業有限公司全面代理洋酒，以及今年比2005年增加1個多億的市場投入，用以打造張裕北京國際酒莊、張裕釣魚臺等國際化高端品牌矩陣。并表示在今后3年內分階段投入2億元，在山東、寧夏等優質葡萄產區，發展自有葡萄種植基地。一連串的大動作表明，張裕國際化的戰略部署正在全面拉開。
進口關稅降至最低點
行業分析師指出，今年我國葡萄酒進口關稅將降至歷史最低點，預料外資力量將進一步加快進入中國市場的步伐；隨著以中國為代表的葡萄酒新興市場日益崛起與強大，葡萄酒產業的全球化競爭將愈來愈激烈。據有關數據顯示，到2010年，中國葡萄酒市場的高端酒將占到50%，中端酒占40%，而低端酒只占10%。國內葡萄酒消費結構將完成從正金字塔結構向倒金字塔結構的重大轉型，高端市場將在短期內釋放出巨大空間。因此，張裕此時此舉在于爭取更大的市場份額，進而通吃高端市場。
但也有業內人士認為，張裕引進的高端洋酒將對張裕現有的高端產品形成競爭關系，從而引狼入室。對此，張裕總經理周洪江解釋指，張裕現有的中高端產品，包括酒莊酒和解百納干紅，主要滿足市場的主流部分，引進的世界名酒主要瞄準的是高端細分市場，而且威士忌、利口酒等其它酒種占了大部分，兩者定位各異。而且，先鋒國際并不就是張裕的銷售公司。
過千種洋葡萄酒入華
世界銀行的行業分析師認為，目前有超過1000個洋葡萄酒品牌進入中國市場，去年銷量1.5萬噸，占整個市場不夠5%，洋葡萄酒在中國市場遇到的最大阻力在于品牌知名度有限。先鋒國際作為這些世界名酒的中國區總代理，能充分運用張裕在中國的成熟資源平臺，為其主攻個性化高端市場提供強有力的支持，這是其有別于其它洋酒公司最重要的一點。
對于海外業務，張裕將通過三種途徑實現。一種途徑是直接出口形式；一種途徑是借船出海形式，通過合作伙伴的銷售渠道打開歐洲等市場；第三種途徑是通過聯合品牌或者直接收購，例如與國際知名酒莊廠家開發聯合品牌，共同拓展國際市場。
據了解，張裕國際化的第三個階段是實現品牌及市場的全球化。盡管目前海外市場銷售量占張裕整體業務比重不大，但張裕已在世界40多個國家和地區發展了200家代理商，具備了初步的國際化市場運營經驗。
在此基礎上，張裕下一步將首先在以東南亞為主的亞洲市場以及澳大利亞市場上尋求突破，然后打入歐洲、美國等成熟的國際市場。
將改變產業鏈條模式
周洪江還透露，在原料、技術戰略方面，張裕借鑒意邇瓦“基地+公司”的國際先進產業鏈條模式，今后3年內將分階段投入2億元，在山東、寧夏等優質葡萄產區，發展自有葡萄種植基地，從原有“農戶基地+社會化”的形式轉變為“公司自有基地+農戶基地+社會化”的基地發展模式，以確保高端產品對優質釀酒葡萄的需求得到滿足。
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