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許鵬 每日經濟新聞
“在中低端市場，我們將停產15元以下的低端甜酒，重新推出全新系列的甜酒。”2006春季糖酒會吸引了大量知名企業來到成都，在國內葡萄酒領域占據第一的張裕，更是投入上百萬元借糖酒會造勢。
昨日，在股權多元化3個月后，神秘的張裕國際化董事會首次在全國50余家媒體前亮相，在成都，張裕董事長孫利強、總經理周洪江，以及兩個國際投資方意大利意邇瓦公司、國際金融公司(IFC)共同宣布了國際化的新戰略。
中國葡萄酒市場的不斷擴大，讓這家上市公司將目標定在全球葡萄酒業的前10位。
張裕2005年的銷售是30.8億元，而同年排在全球葡萄酒銷售第10位的法國Grands Chais De France銷售額為5.53億美元。張裕總經理周洪江昨日放言，按照現在的增長速度，2008年中國將出現躋身全球葡萄酒10強的企業。“目前中國人均葡萄酒消費量只有0.3升，還不到全球平均水平的1/20。”
這個10強的目標將由張裕的國際化戰略實施。周洪江透露，繼和法國卡斯特合作的“張裕·卡斯特”之后，今年12月由意大利、美國、法國、葡萄牙、中國五方總投資1億元建設的“張裕北京國際酒莊”也將開業，“定位比張裕卡斯特還高，是張裕未來高端的核心子品牌”。在中端，張裕仍然主打解百納干紅。
高端發力，中端鞏固，在低端，張裕則采用”剝離與提升“的策略，具體講，繼淘汰100余種市場銷量比較小的產品后，張裕現在將停止生產15元以下的低端甜酒，重新推出全新系列。周洪江認為，到2010年，中國葡萄酒市場的高端酒將占50%，中端酒占40%，低端酒只占10%。
此外，張裕還宣布在成都成立一家洋酒代理公司，借此搭建一個國際化平臺。
“未來3-5年內這個公司的銷售目標是做到5個億。”周洪江說，現在該公司已經代理帝薩諾、苔麗雅、格洛凱等國際知名品牌，還將代理來自意大利、法國等的利口酒和葡萄酒。對于這個公司代理的洋酒是否會和張裕高端自產產品構成沖突，周洪江稱兩者的定位還不一樣。
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