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作者：趙法忠 來源：中國經營報
盡管一些飲料巨頭并沒有把糖酒會放在眼里，但是作為國內最大濃縮汁出口商的河南三門峽湖濱果汁公司總經理曲多卻有不同的見解。
他認為糖酒會的意義不僅僅是招商，更多地是看到整個行業的變化，從里面發現新
的商機。以純果汁為例，今年一定會有大的增長，并且增長勢頭會一直持續下去，理由是從今年初開始經營純果汁的客戶忽然多起來，而果汁低含量的飲料市場在逐步萎縮，雖然一部分消費者為了圖便宜會選擇低果汁含量的飲料，但是真正喝果汁的消費者還是會選擇純果汁。他預言今年參加糖酒會純果汁的企業會比往屆糖酒會多。
曲多表示，從市場狀況來看，一些假屋頂包(外面是紙盒內置塑料瓶)的企業逐步被市場淘汰，果汁行業也被比較大的幾家企業壟斷。從統一收購匯源的行動來看，統一擴大了經營范圍，開始切入純果汁市場，其前景被業界所看好。
正是基于市場原因，今年湖濱果汁在糖酒會投入力度是歷年來最大的一次，投入金額超過百萬。展會選擇在糖酒會熱點火車站附近的望園賓館，展覽面積上百平方米。據了解，今年湖濱展出的產品非常豐富，產品以純果汁為主，主要是橙汁和蘋果汁，規格包括250ML、400ML、500ML、750ML和1L裝，總共有50多個單品。對于推出產品的價格，曲多表示，由于蘋果和橙汁原料上漲非常大，導致企業利潤下降，在這種情況下湖濱果汁的價格還是維持在原來的基礎上不會發生變化。
在推出不同規格產品的同時，湖濱今年還推出新品“果汁奶”，其果汁原料主要是橙汁。曲多說：“隨著消費者對健康的關注，集果汁和牛奶營養于一身的果汁奶將受到市場的歡迎，并且很快將成為一種流行趨勢。”目前該產品的成本價比純果汁高10%～20%。
與往年招商不同的是，今年湖濱果汁不再以隨貨搭贈為主，而是和經銷商共同做市場，包括負責對品牌的宣傳、投入進店費用等等，湖濱果汁將在全國市場把面鋪開。曲多介紹，湖濱果汁今年選擇經銷商有四個特點：首先是經銷商要有一定的商業信譽度；其次要與企業有共同的理念，包括共同作市場、共同操作品牌，通過品牌影響帶動整個市場達到雙贏；第三是要有一定的經濟實力和經銷網絡；最重要的是要有專門運作湖濱果汁的銷售團隊。除了具備以上四點外，今年湖濱果汁還將經銷商首次進貨款設定了一個門檻，縣級經銷商不少于3萬元，地級不少于10萬元，而省級則不少于20萬元。
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