洋酒開始第二次東征

　　作者：高素英 來源：中國經營報

　　20世紀90年代初，各種洋酒大量涌入中國，并掀起了一次小小的高潮，這是洋酒第一次真正意義上的東征。當時洋酒利用香港的經銷商在內地市場進行推廣，崇洋心理很大程度上起著推波助瀾的作用。盡管洋酒進入這么多年，但受價格、文化、消費習慣等因素影響，它僅僅占據中國酒市場1%左右的份額。

　　從2004年以來，隨著WTO的推進，洋酒關稅逐步降低，中產階層和白領階層擴大以及夜店等基礎設施的完善，洋酒在中國市場的銷售呈現出明顯的增長趨勢。相對中國巨大的市場容量與洋酒目前所占比例，洋酒尚有很大的市場上升空間。受以上利好因素的吸引，國外比較大的洋酒公司基本都已經或者正在準備進入中國市場，其中值得業內關注的有保樂力加、帝亞吉歐、人頭馬、百富門、軒尼詩、絕對伏特加等公司。可以說，洋酒的第二次東征正式開始了。

　　帝亞吉歐：本土化，再本土化一些

　　隨著關稅的下降和消費者對洋酒需求的增加，很多洋酒公司紛紛搶灘中國市場，但是對于酒商熱衷的糖酒會，洋酒企業并不太了解，不過他們依然十分重視中國市場。近日記者從世界最大的烈酒公司帝亞吉歐集團獲悉，今年他們不參加糖酒會，原因是對這一盛會并不了解。

　　目前，帝亞吉歐正式在中國市場進行企業品牌整體形象的推廣，并且圍繞企業品牌推廣的同時將把旗下了14個世界知名的子品牌進行逐步推廣。與此同時，制訂出適合本土市場營銷的戰略，目前已經推出適合中國的廣告進行宣傳，而該廣告是帝亞吉歐在全球實行統一營銷方式的慣例下，首次為單一國家特制的廣告，可見其對中國市場的重視。

　　此外，帝亞吉歐根據不同的市場來調整溝通的方式和側重點，其旗下世界第一蘇格蘭威士忌品牌Johnnie Walker(尊尼獲加)也與F1麥克拉倫車隊簽署合作協議，雙方將在2006賽季進一步加強合作伙伴關系。下一步將以贊助F1麥克拉倫車隊為平臺，全面推動全球消費者對“理性飲酒”的認知與共識，并且圍繞這一活動展開一系列的市場推廣。

　　據了解，1997年通過并購成立的帝亞吉歐集團目前擁有全球100個知名酒類品牌中的14個，旗下品牌包括伏特加Smirnoff(皇冠)、蘇格蘭威士忌Johnnie Walker(尊尼獲加)、J&B(珍寶)、利口酒Baileys(百利甜酒)、朗姆酒Captain Morgan(摩根船長)、黑啤Guinness(健力士)等。2004年，帝亞吉歐的總銷售額達到了185億美元，市值高達400億美元。

　　據帝亞吉歐中國區外事總監陸海清透露，盡管帝亞吉歐是世界第一大烈酒公司，其旗下的14個品牌在世界上有很高的知名度，如蘇格蘭威士忌Johnnie Walker(尊尼獲加)皇冠等，但是知道企業“帝亞吉歐”的消費者并不多，隨著中國洋酒市場的增大，推廣企業品牌尤為重要。他認為，目前中國洋酒市場增長速度非常快，受到各洋酒公司的重視，但是相對白酒而言洋酒的銷量還只占一小部分，增長空間很大。

　　澳洲酒業：劍指

　　國產葡萄酒高端之戰剛剛拉開序幕，洋葡萄酒勁旅又強勢殺入戰團。廣州澳洲酒業公司宣布：擬于三年內投資2.5億元自創品牌，專賣澳洲葡萄酒。對于是否參加糖酒會，該企業負責人表示，糖酒會相對幾年前來說現在的招商效果已經不是很明顯了，對銷售量的拉動小，對品牌的直接影響也很少，他們更注重直接做終端。澳洲酒業的渠道包括商超、餐飲、夜場，目前存在的最大問題是包場費用太高。

　　澳洲酒業有限公司董事長李毅介紹，澳洲酒業主要經營來自澳大利亞的藍澳葡萄酒，配合經銷其他品牌的澳洲葡萄酒。產品主要定位于中高端，雖然葡萄酒的品質非常好，但價格上比國產高檔葡萄酒更有優勢。

　　據了解，公司目前經營華南地區最大的現代時尚體育公園，公園里有澳洲風格酒莊、天然酒吧，以及全國一流的越野

　　李毅說：“藍澳葡萄酒的消費人群與國產葡萄酒完全是兩回事，藍澳走的是高端路線，有知識有文化的白領和其他成功人士是我們的潛在消費者。我們的消費者不同，注定了我們的營銷手法、渠道策略和經銷商政策等都是不同的。”

　　目前澳洲酒業對葡萄酒酒項目的投入已經達2000多萬元，根據公司的投資和發展計劃，先投入3000多萬元，建立藍澳葡萄酒在珠三角的銷售網絡。2006年銷售網絡要鋪到廣東的各個縣市。