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作者：高素英 來源：中國經營報
作為葡萄酒的龍頭企業，張裕一直保持低調的作風，然而近日卻突然高調宣布董事會成員將集體亮相“糖酒會”，并將在會上公布張裕國際化的戰略以及在2008年進入世界十強的戰略目標。此外，有消息稱，張裕將在“糖酒會”上宣布成立一家名酒代理營銷公司，不過記者在張裕方面沒有得到證實。
據了解，本月19日上午張裕將在成都市凱賓斯基酒店為經銷商召開“春茗會”；下午將在五樓蜀秀廳舉行“2006年張裕媒體見面會”，屆時張裕高層以及IFC、意利瓦等各大股東代表將出席活動并致辭。
值得注意的是，自去年意利瓦以4.8億元收購張裕33%國有股后，張裕進軍國際化市場的雄心已經暴露。業內分析人士認為，雙方合作最大的原因是張裕看中意利瓦在烈酒方面的經驗和經營規模，意利瓦有關高層首次露面是張裕國際化的一個重要信號。
此外，張裕還將在糖酒會上舉行新品展，而展出的產品為帶有質量分級標識的產品。據透露，該標準共分為“大師級(master wines)”、“珍藏級(collection wines)”、“特選級(premium wines)”及“優選級(superior wine)”四個級別。首先在高端產品包括張裕·卡斯特酒莊酒及張裕解百納實行，日后將逐步在全線產品推行，帶上級別標識的產品將首次在“糖酒會”上與經銷商見面。世界銀行分析師認為，張裕成為中國葡萄酒業國際化歷程中吃螃蟹的第一家企業，在經過一連串兒的國際化大手筆之后，其謀求在國際市場領軍地位的目標已為期不遠。
業內人士認為，張裕選擇高端酒進行質量分級，說明張裕已經開始發力高端市場，從而與國際市場接軌。事實上從張裕的年報不難看出，早在兩年前張裕就對現有產品結構進行調整，先后淘汰100余種市場銷量比較小的產品，并對中高端市場加大攻勢。張裕公司不斷優化產品結構，增加高端產品的銷售。僅2005年上半年“解百納”、“酒莊酒”銷售額分別比去年同期增長88%和58%，VSOP以上高檔白蘭地銷售額同比增長110% ，有力地促進了利潤的快速增長。
類型：海外突圍
代表：張裕卡斯特酒莊、解百納
絕招：分級標識
提示：早在兩年前張裕就對產品結構進行調整，先后淘汰100余種市場銷量比較小的產品，并對中高端市場加大攻勢，同時加大開拓國際市場。有高端產品經銷渠道和國際經銷網絡的企業，更有希望成為張裕的合作者。
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