絕地反擊川酒抱團出擊糖酒會

　　作者：徐雅玲 來源：中國經(jīng)營報

　　川酒六朵金花五糧液、劍南春、瀘州老窖、沱牌、全興、郎酒將在2006年春季糖酒會上集體亮相四川食品專館。作為中國酒業(yè)的主力軍，近年來，川酒的江湖地位有衰微之勢。此次抱團出擊糖酒會的目的是想提升川酒的整體形象。

　　內(nèi)憂

　　3月12日，蓉城的春雨絲毫沒有影響前來展館考察和設(shè)計的參展商代表，由于3號館已經(jīng)被確定為四川食品專館，前來考察展位的人比較集中，和其他展館的冷清形成鮮明的對比。川酒軍團顯然對此次集中參展格外重視。

　　據(jù)四川省食品工業(yè)協(xié)會市場處楊俊介紹：“川酒在白酒行業(yè)一直處于領(lǐng)軍地位，但是隨著近年來酒稅制度的調(diào)整，以茅臺為代表的黔酒去年在四川市場的大幅度增長以及湘酒的發(fā)力，魯酒的復(fù)蘇，讓川酒感受到了前所未有的市場壓力�！�

　　事實上，在各種研討會，專家學(xué)者們不止一次提出了川酒在發(fā)展過程中的諸多問題，如人才缺乏、過分追求豪華包裝、內(nèi)部市場混亂、成本增加等，在一定程度上制約了川酒的發(fā)展速度。

　　另外，以

　　外患

　　以前，白酒市場除了川酒能馳騁全國市場外，其他酒系還只能是區(qū)域市場品牌(茅臺除外)。 然而近年來，以徽酒、蘇酒、魯酒、豫酒等為代表的區(qū)域酒派系開始突圍和崛起。一些地區(qū)白酒在市場拓展已不再是孤軍奮戰(zhàn)，而是以區(qū)域酒系的力量去突擊市場。如徽酒沖擊江蘇市場、華南市場、豫酒的組團南下廣東參加廣東酒博會等。

　　另外，區(qū)域性市場拓展的競爭日趨激烈。以白酒消費量最大的廣東為例，幾年前，川酒大肆進軍廣東，水井坊、金劍南、舍得酒等川酒品牌在廣東市場大行其道，廣東也逐漸成為川酒的根據(jù)地�？删驮谌ツ辏�佛山的石灣米酒及豉香型的九江雙蒸酒等廣東地產(chǎn)酒，在以“振興廣東人自己的酒”為口號下奮力直追。同時，新疆、內(nèi)蒙古、東北等諸多的外地酒進軍廣東的勢頭也愈加強勁。像廣東一樣，國內(nèi)其他城市也紛紛推出了自己本地品牌酒，削弱了川酒在當(dāng)?shù)氐膭萘Α?/p>

　　發(fā)力

　　“應(yīng)該說，川酒在這兩年面臨的內(nèi)外兩方面的壓力都比較大，但是我們肯定要通過一些方式來幫助酒業(yè)這個四川的支柱產(chǎn)業(yè)走出困局，這次糖酒會讓他們以一個整體形象出現(xiàn)，就是表明川酒迎接未來市場挑戰(zhàn)的一種決心�！睏羁≌f。

　　根據(jù)糖酒會組委會對外宣傳部門王莉介紹，將川酒集中起來參展，將使川酒的整體優(yōu)勢集中體現(xiàn)，經(jīng)銷商也可以集中對這些企業(yè)下屬的產(chǎn)品進行全面考察和集中選擇。楊俊也表示，2006年，為了解決前文提到的一些問題，川酒會在廣告和品牌推廣上加大力度，糖酒會的集中展示僅僅是個開始。

　　相關(guān)鏈接

　　2006中國白酒行業(yè)十大發(fā)展趨勢

　　一、 白酒產(chǎn)量的緊縮趨勢依舊難免。

　　二、廠家越來越重視產(chǎn)品的營銷模式。開始為自己尋找符合企業(yè)資源背景條件及品牌定位的營銷理念及模式。

　　三、 新型渠道模式的開發(fā)更受重視。

　　四、 行業(yè)馬太效應(yīng)的持續(xù)。強者愈強的現(xiàn)象依然延續(xù)，即大品牌的名酒企業(yè)會繼續(xù)成為市場的利潤中心。

　　五、 品牌的資本性越發(fā)彰顯。

　　六、 高品質(zhì)高度高端的“三高”白酒將會繼續(xù)成為白酒主流。

　　七、 白酒所面臨的市場壓力將繼續(xù)加大。國內(nèi)的啤酒、黃酒、葡萄酒果酒、保健酒等酒品類的市場不斷壯大，加之國家對于白酒發(fā)展的政策約束，都在不斷地吞食白酒的市場份額。

　　八、 區(qū)域地產(chǎn)白酒市場的突起成為主題。

　　九、 新香型、多維度數(shù)等白酒創(chuàng)新不斷。

　　十、 一些大型名酒廠貼牌酒勢頭將趨減。