葛蘭素史克：永遠重視研發

　　魯娜

　　經理人怎樣使合并之后的制藥業巨人保持研發上的創新效率

　　對于全球第二大制藥巨頭葛蘭素史克(GSK)全球首席執行官讓·皮埃爾·加尼埃來說，剛剛過去的2005年無疑給他的新年帶來了一個好的開局——由于公司生產的哮喘治療藥物

ADVAIR暢銷，公司去年的銷售額達到217億英鎊，稅前利潤大幅上升到67億英鎊，股票價格也隨之上漲21%——這個成績創出2000年合并5年以來的最好業績。

　　這個法裔美國人值得自豪，現在的時間對大部分制藥公司來說，并不是什么好年景——很多大型的制藥公司從20世紀90年代起相繼面臨專利期滿、后繼產品未能及時投入、業績不振的境況——而葛蘭素史克卻難得地保持了研發上的活力。

　　很久未來中國的他，首先想到的也是如何加強研發。在輝瑞等其他跨國制藥公司紛紛在中國建立研發中心之后，加尼埃表示，葛蘭素史克將盡快在中國設立藥物研發中心，它是一個既有組織又相對獨立的機構，以期把中國逐步納入到其全球研發中心的行列之中。

　　挑戰

　　“研發！研發！研發！”這個穩重的法國人一口氣說出三遍，可見研發在他心中是重中之重。的確，新藥開發一年比一年難已是不爭的事實，如何進行有效的研發成為經理人們最重要的管理問題。

　　“藥品和一般的產品完全不一樣。”他強調。巧克力可能已經出現幾百年了，但是廠家和商家可以一直生產并且銷售，而你見過賣幾十年的藥嗎？老實說并不多。而且藥品還具有一個特殊性——有專利保護期，一旦專利保護期過去，很多廠家將仿制，那時侯你的利潤空間會大大縮小。

　　近年來，外資制藥公司在中國境內屢次遭遇專利仿制問題。除“羅格列酮組合物專利”糾紛外，葛蘭素史克的乙肝藥物“阿德福韋酯”也同樣經歷了專利的困擾。報道顯示，2000年至2004年3月31日，國內共有54家機構向國家食品藥品監督管理局申請阿德福韋酯及其制劑的國產注冊，項目總數共122項。

　　類似的專利保護問題也出現在印度，不少印度的制藥公司沉迷于生產仿制藥 ，因此有人特意為這類藥品冠名為“ME TOO藥”。不過，這是由于發展中國家的藥品生產企業資金有限，使得目前不少本土藥品企業不得不都在進行簡單的仿制藥生產。原研藥的成本和風險都非常大，一般說來，起碼要有5千到1百萬個可供篩選的化學合成物，其中可能只有250個能進入臨床前檢測，這當中僅有5個能進入臨床試驗，而最后只有一個化合物能最終獲得批準，真正做完上市一般需要十幾年以上時間，“新藥開發需要的資金可能比送支

　　很顯然，在越來越嚴峻的挑戰面前，過去的高成長道路已經開始出現陰霾，各大制藥企業只有力爭進入“研發能力強、利潤空間大、資金積累快、研發投入多”的良性循環發展，才能最終順利渡過這段陰霾期。

　　打破金字塔

　　加尼埃成為葛蘭素史克的領軍人物是在5年前。2000年12月，英美兩大藥廠葛蘭素威康和史克必成宣布合并重組，合并后的新公司葛蘭素史克，市值達1890億美元，年營業額超過250億美元。他一上任就提出要使合并后的葛蘭素史克成為“科學之王”的目標。

　　但是，制藥企業的實力不僅體現在市值和巨大的營業額上，更體現在每年推出的新藥物的品種與數量，以及這些藥物的“原創性”上。

　　“我們一旦失去了研發能力，就會很快消失。只有研發出針對性的藥品，公司才能獲得生命力。”他說。

　　但是，他面臨的問題是，兩個巨型的公司合并成為更巨大的公司之后，怎樣保持創新的效率，而不讓可怕的大公司病影響它的創新和活力？這個藥方并不好開。

　　加尼埃認為，當初合并的重要原因之一就是對原來兩家公司的研發機制都不夠滿意，由于機制老化，效率和創新性都不夠。

　　新的公司首先進行了研發系統機制上的重新組織。“我們組建了非常獨特的研發系統。”他說，“我認為全世界的研發機構雖然是一個系統，但是應該分別有不同的工作目標。比如有的專門研究哮喘，而有的專門針對癌癥，有的研究方向則是心血管疾病。”在這樣的體制安排之下，葛蘭素史克目前在全球的8個研發中心是一個既有組織又相對獨立的系統。

　　而很多其他的研發體制經常是大而全的，是一個金字塔型的結構，基礎上有為數眾多的研發人員，一層一層的各類主管，各個項目組縱橫交錯，底層的信息很難通達到上層，而上層的信息到底層也需要花費很多的時間。這種組織實在過于龐大，就很難避免官僚主義，也影響到創新的精神。

　　“剛開始運行這個研發體系的時候，我們也不是很有把握，但是從5年的操作來看，基本是成功的，研發效率提高了100%以上。”加尼埃相當自豪地說，最近一家知名咨詢公司進行了醫藥研發效率方面的調查，葛蘭素史克的研發效率不但是第一名，而且各項指標都遠遠超出第二名。

　　未來之路

　　在研發的道路上，加尼埃希望帶領葛蘭素史克走得更遠更快，而僅僅依靠自己的研發力量滾動發展顯然還不夠。他一直在尋找合適的收購對象，實現更多更有效的新藥上市。

　　曾經一度傳出葛蘭素史克將收購阿斯利康的消息，最近又有葛蘭素史克準備收購瑞士著名生物科技公司SERONO公司的傳聞，即使認為對方開出的150億美元的拍賣價格太高，葛蘭素史克仍然考慮壓低報價再次競標。

　　在中國這樣的新興市場上，讓·皮埃爾·加尼埃也希望建立相應的研發中心，加強研發的能力。

　　“我們在中國有3個藥品工廠，一個疫苗廠，我們需要建立研發中心，實現更全面的發展布局。”但是，這個項目目前尚未有時間表，北京、上海、廣州、天津都在爭奪這個難得的好機會。

　　的確，就市場能力和研發能力而言，葛蘭素史克是個有吸引力的伙伴。加尼埃希望能帶給中國更多：“我們很多藥品都是以非常合理的價格出售的，我們是世界上最大的