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救活威力、打造西式情調(diào)品牌形象、欲收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)增加大家電業(yè)務(wù)，成為東菱完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型三大利器
時(shí)報(bào)記者 王林琳
近日，東菱凱琴集團(tuán)董事長(zhǎng)助理潘衛(wèi)東對(duì)記者稱：將采取三大絕招完成東菱戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
。第一招是去年?yáng)|菱凱琴但順利接盤中山威力洗衣機(jī)，集團(tuán)已經(jīng)開始策劃東菱、威力雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略；第二招是2006年集團(tuán)正式啟用法國(guó)注冊(cè)商標(biāo)、新VI、新的代言物及品牌口號(hào)，正與法國(guó)一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司商談戰(zhàn)略協(xié)作的事宜，并將導(dǎo)入“法式西電”概念，其新VI形象也將在四月中旬的東菱凱琴全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上亮相。第三招是東菱凱琴會(huì)積極參加一些國(guó)內(nèi)企業(yè)股權(quán)的競(jìng)拍，在空調(diào)與冰箱上再次“COPY”洗衣機(jī)的進(jìn)入模式。
救活威力實(shí)施雙品牌運(yùn)作
潘衛(wèi)東對(duì)記者稱：東菱凱琴順利接盤了中山威力洗衣機(jī)之后，集團(tuán)從去年開始策劃東菱、威力雙品牌運(yùn)作戰(zhàn)略，東菱凱琴作為深入中山最腹地投資的順德概念家電企業(yè)，在入主威力后短短幾個(gè)月迅速完成了冰洗和微波爐業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)了中山地區(qū)歷史上微波爐海外出口零的突破，三月份東菱銷售額達(dá)到5000萬元，同時(shí)斥資數(shù)千萬開發(fā)五款全自動(dòng)洗衣機(jī)，表現(xiàn)出東菱威力的破釜沉舟之勢(shì)，另外，東菱威力欲借其歐洲強(qiáng)勢(shì)渠道進(jìn)入滾筒洗衣機(jī)和洗碗機(jī)策略已納入其內(nèi)部戰(zhàn)略時(shí)間表，占地近千畝的阜沙工業(yè)園基建項(xiàng)目也進(jìn)入快車道，東菱凱琴與中山市政府的配合頗顯默契。順德政府將東菱凱琴再次納入?yún)⑴c某些同城企業(yè)重組的本土企業(yè)選擇。
全面啟動(dòng)法式品牌
由于威力定位于傳統(tǒng)家電，東菱得以輕身打造西式情調(diào)品牌形象。集團(tuán)正式啟用法國(guó)注冊(cè)商標(biāo)、新VI、新的代言物及品牌口號(hào)，正與法國(guó)一家工業(yè)設(shè)計(jì)公司商談戰(zhàn)略協(xié)作的事宜，并將導(dǎo)入“法式西電”概念，其新VI形象也將在四月中旬的東菱凱琴全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上亮相。此次，預(yù)計(jì)東菱凱琴會(huì)積極參加一些國(guó)內(nèi)企業(yè)股權(quán)的競(jìng)拍，在空調(diào)與冰箱上再次“COPY”洗衣機(jī)的進(jìn)入模式，控股一些以冰洗為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)無疑是最理想的選擇。但這樣的競(jìng)拍價(jià)不會(huì)是一個(gè)小數(shù)字，有人對(duì)東菱凱琴的實(shí)力表示懷疑，但仔細(xì)分析，憑借東菱凱琴32億海外銷售規(guī)模，相信東菱凱琴尋求戰(zhàn)略合作伙伴不是難事，一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前已有國(guó)外大戰(zhàn)略投資者向東菱凱琴伸出了橄欖枝。
欲收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)軍大家電
萬和戰(zhàn)略規(guī)劃部部長(zhǎng)徐衛(wèi)國(guó)對(duì)記者稱：近年來，以海爾、海信兩大巨頭為首的“山東家電”勢(shì)頭十分強(qiáng)勁，不斷到全國(guó)，特別是廣東來擴(kuò)張，這兩大巨頭的總銷售額高達(dá)1000億元，對(duì)“廣東家電”形成了巨大的挑戰(zhàn)，廣東作為中國(guó)家電第一大省的地位似乎已被山東撼動(dòng)，特別是在海信入主廣東某企業(yè)之后，有關(guān)“山東家電”壓倒“廣東家電”的傳言更盛，一度令廣東家電失勢(shì)，所以此次東菱凱琴、格蘭仕等順德本土軍團(tuán)共同與山東龍頭參與競(jìng)拍，無疑也是“南北家電”的一次實(shí)力較量。
“廣東家電新秀與山東家電龍頭，誰(shuí)更有希望勝出？”據(jù)這一企業(yè)員工分析：雖然董事會(huì)決定公開競(jìng)拍，但從目前的情況來看，海信具有先發(fā)的代理優(yōu)勢(shì)，而且資金實(shí)力雄厚，目前代理也比較成功，海信勝出的可能性最大，但是，東菱凱琴的三大優(yōu)勢(shì)也不可小覷：其一、東菱凱琴?gòu)目讫埵种薪庸苤猩酵螅晒Φ刈屚ζ鹚阑厣瑬|菱凱琴的管理水平、資本實(shí)力也很強(qiáng)，而且東菱凱琴畢竟是順德本地品牌，東菱凱琴多位高管如董事長(zhǎng)助理、CEO辦主任、新寶電器董事會(huì)秘書潘衛(wèi)東、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷公司總經(jīng)理沈關(guān)學(xué)高管等均來自這個(gè)企業(yè)，在地緣優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、文化優(yōu)勢(shì)來說，東菱凱琴與這個(gè)企業(yè)有天然的“親合性”；其二、東菱凱琴是制造和出口能力超強(qiáng)，但品牌知名度較低的企業(yè)，這樣的企業(yè)恰恰能真正珍惜有名氣企業(yè)的金字招牌，而且東菱凱琴發(fā)家于歐美小家電，把大家電招到名下雙方能在品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)方面有天然的“互補(bǔ)性”；其三、順德企業(yè)收購(gòu)有助于利稅資源的順德化，也有助于帶動(dòng)其它服務(wù)業(yè)或解決當(dāng)?shù)鼐蜆I(yè)，因而東菱凱琴入主本土企業(yè)對(duì)順德的本地經(jīng)濟(jì)也有著天然的“穩(wěn)健性”。從以上三個(gè)方面來說，東菱凱琴代表廣東家電挑戰(zhàn)山東家電，也未必就沒有機(jī)會(huì)，山東家電巨頭海信勝出情理之中，東菱凱琴揭標(biāo)也不足為奇。
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