誰是長(zhǎng)富乳業(yè)重組幕后主導(dǎo)者

　　本報(bào)記者 王志靈

　　深圳報(bào)道

　　與伊利聯(lián)姻不到半年，福建長(zhǎng)富乳業(yè)傳出重組的消息。

　　3月8日，福建本地媒體爆出，長(zhǎng)富正在進(jìn)行管理層整體變更，并決心剝離34個(gè)牧場(chǎng)。“長(zhǎng)富此次重組是在南平市政府建議下，幾大股東商量的結(jié)果。”長(zhǎng)富乳業(yè)外聯(lián)部負(fù)責(zé)人柯秀增對(duì)本報(bào)記者表示。

　　而另據(jù)消息，長(zhǎng)富乳業(yè)這一系列動(dòng)作與伊利方面的授意有關(guān)。

　　高管變陣

　　長(zhǎng)富此次重組是從核心管理層開始。柯秀增介紹，去年12月16日，在長(zhǎng)富的股東大會(huì)上，成立了新一屆的領(lǐng)導(dǎo)班子和董事會(huì)。

　　在南平市政府的建議下，原任南平太陽電纜股份有限公司總裁盧本棋代替出任長(zhǎng)富乳業(yè)總經(jīng)理，組建了一個(gè)“七人核心領(lǐng)導(dǎo)班子”，原總經(jīng)理、創(chuàng)建長(zhǎng)富的“五元老”之一田元智及其伙伴們都未列入該管理團(tuán)隊(duì)中。

　　“原來的五個(gè)創(chuàng)始人只留任兩位在董事會(huì)，即董事長(zhǎng)陳學(xué)坤和副董事長(zhǎng)蔡永康；其他都保留股權(quán)，退出管理層和董事會(huì)。”柯透露。

　　長(zhǎng)富的內(nèi)部人士稱，公司過去董事會(huì)的董事都是企業(yè)副總經(jīng)理，分管牧場(chǎng)、物業(yè)、銷售、經(jīng)營(yíng)、行政等；另外，公司原來五大股東皆為農(nóng)民企業(yè)家，文化水平普遍很低，沒有先進(jìn)的管理制度和市場(chǎng)理念，限制了企業(yè)的發(fā)展。

　　據(jù)悉，調(diào)整后將按照公司法要求建立科學(xué)制衡的企業(yè)法人制度來規(guī)范企業(yè)的運(yùn)作，新的7位經(jīng)營(yíng)班子成員中，本科學(xué)歷的6人，高級(jí)職稱的5人。同時(shí)，增加一位財(cái)務(wù)監(jiān)管的獨(dú)立董事。

　　剝離34個(gè)牧場(chǎng)

　　據(jù)了解，長(zhǎng)富是全國(guó)首例“公司＋規(guī)模牧場(chǎng)”的乳業(yè)運(yùn)營(yíng)管理企業(yè)，80%的資金都投入到牧場(chǎng)建設(shè)中，估計(jì)投入量達(dá)到7億到8億元之巨。

　　長(zhǎng)富乳業(yè)企業(yè)網(wǎng)站資料顯示，長(zhǎng)富乳業(yè)集團(tuán)擁有34個(gè)牧場(chǎng)，分布在閩北6個(gè)縣市，截至2004年10月底，奶牛存欄數(shù)達(dá)3.5萬頭，自有牧場(chǎng)數(shù)和奶牛存欄數(shù)居全國(guó)第一。

　　這些牧場(chǎng)既是長(zhǎng)富最大的財(cái)富，同時(shí)也成了最大的包袱。34個(gè)牧場(chǎng)都是以“企業(yè)80%＋牧場(chǎng)主20%”的投入建成的，而牧場(chǎng)主的銀行貸款也是長(zhǎng)富擔(dān)保。

　　“長(zhǎng)富還處于早期的粗放經(jīng)營(yíng)階段，資金投入涉及牧草種植、奶牛飼養(yǎng)、乳品生產(chǎn)、銷售以及科研整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，而其他乳業(yè)巨頭只需做奶加工和市場(chǎng)。”廣東乳業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)王丁棉分析。

　　即使如此投入，目前這些牧場(chǎng)還只是二級(jí)法人，長(zhǎng)富并沒有所有權(quán)，只有經(jīng)營(yíng)權(quán)。牧場(chǎng)皆由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民承包經(jīng)營(yíng)，承包者交納一定定金(到期退還)，并以20%的投入，在長(zhǎng)富統(tǒng)一的技術(shù)指導(dǎo)與管理下，承包8年，此期內(nèi)與長(zhǎng)富簽定長(zhǎng)期購(gòu)銷合同。

　　“新管理層上來要做的第一件工作就是剝離這些牧場(chǎng)資產(chǎn)，使之產(chǎn)權(quán)清晰。”柯介紹。

　　盧本棋解釋，所謂剝離，首先要?jiǎng)澐之a(chǎn)權(quán)，經(jīng)營(yíng)者確定自己的牛、牧場(chǎng)和飼料，牧場(chǎng)資產(chǎn)歸各個(gè)牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者所有，然后再與長(zhǎng)富達(dá)成雙方供需的關(guān)系。

　　原則上，牧場(chǎng)主需要花錢買回這些牧場(chǎng)。由于牧場(chǎng)建設(shè)大部分資金都是銀行貸款，所以首先長(zhǎng)富將建設(shè)債務(wù)劃歸各牧場(chǎng)所有，從牧場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)情況待定金額。

　　近一年多來，由于長(zhǎng)富市場(chǎng)開拓不利，奶源供過于求，許多牧場(chǎng)經(jīng)營(yíng)困難，目前長(zhǎng)富的奶牛數(shù)已經(jīng)由原來3.5萬頭急降至2.8萬頭。

　　“對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況不好的牧場(chǎng)，我們將招商引資。比如廣州由于周邊不能建牧場(chǎng)，他們就可以把資金和技術(shù)人員投入到長(zhǎng)富，再?gòu)男挛髂弦�進(jìn)好奶牛和技術(shù)，我們出場(chǎng)地，幾方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合盤活牧場(chǎng)。”柯秀增說。

　　長(zhǎng)富內(nèi)部人士認(rèn)為，此舉重要的難題在于銀行債務(wù)的復(fù)雜性。原來奶牛的養(yǎng)殖、牧場(chǎng)建設(shè)都是長(zhǎng)富為主借款建立的產(chǎn)業(yè)鏈，加上給農(nóng)場(chǎng)主借款的擔(dān)保債務(wù)，長(zhǎng)富實(shí)際上是想以牧場(chǎng)資產(chǎn)來厘清銀行債務(wù)。而長(zhǎng)富并沒有牧場(chǎng)所有權(quán)，因此，此中還涉及土地所有權(quán)等諸多問題。

　　伊利在后？

　　1999年，長(zhǎng)富乳業(yè)由五位農(nóng)民企業(yè)家陳學(xué)坤、蔡永康等創(chuàng)建，個(gè)人投資額均達(dá)到1000萬元以上。到2003年，長(zhǎng)富注冊(cè)資金已發(fā)展到2.5億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入3.77億元，稅利0.477億元。這也是長(zhǎng)富最鼎盛的時(shí)期。

　　2002年后，實(shí)力迅猛膨脹的長(zhǎng)富已經(jīng)不能滿足于

　　“盲目擴(kuò)張戰(zhàn)略和后期投入資金跟不上給公司帶來非常大的損失。”柯秀增說。

　　從前年到去年，長(zhǎng)富日收新奶達(dá)200噸，自己能消受的只有100噸，而公司與農(nóng)場(chǎng)簽定了長(zhǎng)期購(gòu)銷合同，導(dǎo)致長(zhǎng)富收來的奶源有時(shí)無路可銷而倒掉。

　　從去年四月開始，蒙牛、伊利等企業(yè)紛紛與長(zhǎng)富洽談收購(gòu)事宜，而后兩個(gè)多月傳出收購(gòu)生變。盡管伊利最終只是與長(zhǎng)富簽定了排他性兩年代加工協(xié)議，但是因?yàn)榕c伊利的合作使其奶源銷路有了穩(wěn)定保障。長(zhǎng)富獲得了喘息的機(jī)會(huì)。

　　長(zhǎng)富內(nèi)部人士透露：“伊利之所以沒有在資本上收購(gòu)長(zhǎng)富，其中很重要的一個(gè)原因就是長(zhǎng)富股權(quán)結(jié)構(gòu)散亂，負(fù)債繁多。但是伊利向長(zhǎng)富提供了1億元的無息貸款，建議長(zhǎng)富理清產(chǎn)權(quán)，盤活公司旗下34個(gè)牧場(chǎng)。伊利目的是想先幫長(zhǎng)富完成重組，再收購(gòu)，這樣可以規(guī)避收購(gòu)后再整合的風(fēng)險(xiǎn)。”

　　對(duì)此，柯秀增表示：“這次調(diào)整是公司內(nèi)部自行的，與伊利無關(guān)。目前長(zhǎng)富與伊利還只是初步的合作，調(diào)整過后，長(zhǎng)富的產(chǎn)權(quán)更清晰，管理更規(guī)范，財(cái)務(wù)狀況也有所好轉(zhuǎn)，那時(shí)我們雙方都會(huì)考慮更深層次的合作，同時(shí)我們也有自己的發(fā)展計(jì)劃。我們?cè)诹⒆惚镜厥袌?chǎng)，有充足準(zhǔn)備的情況下逐漸向整個(gè)華南大區(qū)市場(chǎng)延伸。”

　　而業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兩年以后，長(zhǎng)富重組成功的話，伊利收購(gòu)是必然的。國(guó)家出臺(tái)的一系列乳業(yè)政策非常有利于長(zhǎng)富未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，尤其是近期出臺(tái)的禁止“復(fù)原奶”規(guī)定。長(zhǎng)富奶源充足，不存在“復(fù)原奶”問題。

　　而伊利市場(chǎng)部一管理層則表示，伊利確實(shí)提供資金、管理和技術(shù)予長(zhǎng)富幫助，至于長(zhǎng)富重組是企業(yè)內(nèi)部的事，回避了是否有收購(gòu)長(zhǎng)富的計(jì)劃。

　　今年長(zhǎng)富定下了4.7億元的工業(yè)總產(chǎn)值目標(biāo)，其中銷售額2.8億，估計(jì)給伊利代加工可創(chuàng)收近2億。同時(shí)，企業(yè)在管理成本方面將節(jié)約出700萬到800萬。