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見習(xí)記者 袁茵
北京報(bào)道
近日，四川科倫藥業(yè)、德仁堂等12家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)代表在成都簽訂聯(lián)盟協(xié)議。他們將與哈藥、石藥、廣藥等110多家制藥巨頭完成對(duì)接，雙方將在供貨、終端促銷、門店維護(hù)、資
金支持等方面集體合作。
據(jù)了解，12家醫(yī)藥商業(yè)代表的年銷售總額達(dá)300億元，其中規(guī)模較大的幾家年銷售額都在20億元以上。大部分企業(yè)擁有自己的醫(yī)藥銷售門店。
按照協(xié)議，制藥廠將停止在各藥店的返利活動(dòng)，而以降低批發(fā)價(jià)形式回饋藥店，同時(shí)在藥品采購(gòu)招標(biāo)方面雙方將結(jié)盟共同參加競(jìng)標(biāo)。
此次事件的發(fā)起方——德仁堂醫(yī)藥公司的曹總經(jīng)理介紹，這次的協(xié)議是在四川省醫(yī)藥物流峰會(huì)上達(dá)成的，除了這12家比較大的醫(yī)藥商業(yè)公司以外，還有100多家中小型商業(yè)企業(yè)、零售企業(yè)參與了該協(xié)議。
“此次聯(lián)合不僅是廠商聯(lián)合，還是商商聯(lián)合。目的是為了將日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)變成合作。大家共享資源。”曹總說，“峰會(huì)上已經(jīng)制定了一些相關(guān)協(xié)議，但條款還不完善。
不過，對(duì)此次聯(lián)盟的詳盡情況無論德仁堂還是科倫藥業(yè)(四川地區(qū)另一醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)巨頭)都以事先有協(xié)定為由拒絕透露。
北京京衛(wèi)大藥房副總經(jīng)理盧時(shí)剛認(rèn)為，300億元的份額很大，這個(gè)聯(lián)盟的規(guī)模不小。據(jù)悉，目前北京醫(yī)藥市場(chǎng)年銷售額為200億元左右。但醫(yī)藥采購(gòu)聯(lián)盟在國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)過很多，他們拒絕透露消息可能是因?yàn)楹献髂Ｊ竭�有待商榷，有關(guān)具體藥品的優(yōu)惠方案還沒有落實(shí)。
一位接近此聯(lián)盟的人士透露：“雖然聯(lián)盟成立了，但是實(shí)質(zhì)性的東西不多。誰(shuí)都不愿意把自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力拿出來共享。藥廠不愿意，商家也不愿意。”
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