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收購美廉美，并不是物美大手筆的終點
□記者 虞立琪
2月1日，農歷狗年大年初四，張文中臉上露出笑意：物美剛剛以3.7億元并購了美廉美75%的股份，這“二美”分別是北京排名第一和第四的連鎖企業。
美廉美的品牌并不會消失。根據協議，并購后美廉美品牌和標識依然保持獨立性，并以原經營團隊為主主持經營。物美和美廉美在北京的大中型超市超過100家，年銷售額100億元，物美由此成為北京連鎖商業的絕對“老大”。
對此次并購，物美和美廉美都表現得相當低調，物美董事長兼總裁張文中在一個小型會議上透露，雙方此前已經進行了8個多月的接觸和談判。收購美廉美對物美的重要性可見一斑。北京連鎖商業按規模可大致劃分為三大陣營：第一陣營是分列前三位的物美、京客隆、家樂福，年銷售額都在30億元以上；第二陣營主要有美廉美和超市發，銷售額在20億元左右；第三陣營是更多年銷售額10億元以下的企業。對連鎖巨頭們而言，一旦能夠將第二陣營控制在手，規模效應和網點布局的優勢就可能對改變市場格局至關重要。此前的2004年，超市發已被物美控股。根據美廉美總裁朱幼農介紹，近年來已有多家企業向美廉美伸出橄欖枝。正因如此，物美才不惜以3.7億元巨資將其攬入。
大手筆收購是物美和張文中慣用的手腕。2004年，零售業全面對外開放前夜，以北京為大本營的物美轉入快速擴張階段，先后托管、收購、重組北京超市發、京北大世界、天津大榮等全國20多家國資背景和民營零售企業，實現了在北京中心城區的網點布局，成為擁有600多家店鋪的北京規模最大的零售企業。幾次并購中，物美都有著許多厲害的競爭對手。在介入收購的初期，也都非最被看好的獵手，出價都不是最高。物美副董事長吳堅忠在公開場合談及物美幾次并購獲得最終勝利的原因時說：“通常我們會告訴他們，物美這批人在張文中董事長的帶領下，一輩子要做的事就是把零售業務做好。”
在吳堅忠看來，無論是收購，還是其他形式的合作，這樣的理念很容易得到合作伙伴的認同�！拔覀兪菑氖召徱患业�、兩家店做起，并購的規模越來越大，經驗也越來越豐富。”吳堅忠說。
不過，部分業內人士也有另外的說法：除上述原因外，一些非市場因素在物美的收購中發揮著重要作用，國家有關部委和北京市政府在收購的關鍵時刻，對物美表示了支持態度。
根據中國加入世貿組織的承諾，2005年后中國大范圍向外資開放零售市場，沃爾瑪、家樂福等國外商業巨頭紛紛加快進軍中國市場的步伐。在一片“狼來了”的呼聲中，兩年前，國家商務部就提出要“打造零售業國家隊”的想法，即盡快培育出15家主業突出、核心競爭能力強、初步具備與國外同類企業抗衡能力的大型零售企業集團。根據商務部的有關設想，相關企業進入“國家隊”后，將重新構筑發展模式，并在參與政府重組并購活動中獲得更多的政策優惠。物美正是“國家隊”內重要成員之一。在國家部委戰略部署的激勵下，以上海百聯、物美為代表的一批國內企業，正在有計劃、有步驟地為做大做強的目標努力。
收購美廉美之后已成為北京業界老大的物美，目標顯然不止于此，物美提出的口號是：做中國民族零售業的代表。吳堅忠說：“下一步我們將對外并購和自建門店并重，逐步從華北走向全國�！�
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