零售藥店內外交困遭遇倒春寒

　　時報記者 吳佶誼

　　外憂：從今年1月1日起，11類藥品的700多種產品，在藥店必須憑處方銷售。近年來，國家連發(fā)17道“降價令”，并將處方藥的定價權不斷上收，醫(yī)藥行業(yè)的利潤空間被逐步壓縮。國家食品藥品監(jiān)督管理局南方醫(yī)藥研究所副所長黃澤骎指出，醫(yī)保目錄中部分處方藥的定價權已經回歸國家，這可能會引發(fā)新一輪的藥品降價。

　　內患：產品同質化現象嚴重，藥品差價縮小使純銷難度加大，加上打擊回扣和終端費用的減少，藥店行業(yè)競爭日趨白熱化。

　　藥店利潤空間日趨縮小

　　根據我國藥品分類管理辦法的實施步驟，從今年1月1日起，本應實行所有處方藥都要憑處方銷售的，但鑒于目前醫(yī)院處方難以流失、藥店生存困難等問題，國家食品藥品監(jiān)督管理局只規(guī)定了11大類700多種藥品須憑處方購買。然而，由于這些品種是藥房利潤的大頭，因此依然對藥房造成很大的壓力。最明顯的是去年底，廣州不少新開的平價藥店大肆降低新開門店的藥品價格，老百姓大藥房降價3000多種藥品，而全家福大藥房更將銷售的1500多種處方藥全部降價，最高幅度達60%。

　　業(yè)內人士指出，看起來700種藥品似乎數量不多，但對藥店的打擊依然不小。因為限售的11類藥品中抗生素、抗病毒藥物、腫瘤治療藥物等是藥店的主要利潤來源之一，僅賀普丁(乙肝藥物)一個產品都能夠占藥品銷售金額的10%左右。而腫瘤藥物雖然買的消費者不多，但是單量很大，許多消費者一買就是幾千元，藥店一直視這些產品為黃金品種。這11類產品總共的銷售金額能夠占整個藥店藥品銷售的40%。在藥店很難得到處方的情況下，這部分利潤無疑將會大幅縮小�！�

　　開發(fā)第三終端仍需觀望

　　據調查，部分地區(qū)的農民大都從個體診所、衛(wèi)生所和供銷社買藥，常用藥品的價格至少比市區(qū)高出 15%。

　　廣東金康藥房連鎖有限公司總經理鄭浩濤稱，縣城以下銷售網點一片空白的醫(yī)藥零售連鎖業(yè)，農民每年的藥品消費總額的不斷攀升，這是一個非常有前景的市場，但要在農村建藥店豈是一朝一夕之功？運輸、銷售等環(huán)節(jié)的運作又談何容易！更何況，擲下重金后，能否找到盈虧平衡點仍是一個未知數。目前連鎖零售藥店對第三終端都是一種期待，真正進入農村市場的并不多，可以說第三終端是“叫好不叫座”。

　　目前，許多率先下鄉(xiāng)的藥店備受種種困擾的現狀，又使許多藥店望而卻步。這主要表現在以下三方面的問題：

　　首先是人才和企業(yè)文化移植問題。

　　其次是成本和藥店選點的問題。連鎖藥店在農村的網點絕大多數是根據當地需要新申請開辦的藥店，一部分直接購買店鋪，另一部分是租賃門店。但這種新開辦藥店成本高，一個50平方米的門店直接投資至少需要20萬～30萬元，而新址藥店的銷售從無到有，農村群眾從了解、接受、熟悉到形成購藥習慣時間較長，故投資回報效益的見效期相對較長。另外，新開藥店容易造成與當地老的個體藥店直接搶客源的局面，連鎖藥房規(guī)范的質量管理以及國家計委的價格規(guī)定，都導致其藥價比個體藥店的藥價相對較高，這些因素會對新址藥店效益回報期的延長產生較大影響。

　　第三是地方保護主義的問題。以兼并、收購當地國有藥店的方式開店雖然成本較低，但地方阻力較大，主要原因是涉及當地一部分人的個人利益等等。這些都會在一定程度上影響第三終端藥店的發(fā)展。