國美再投5億打造中國家電連鎖業最新高峰

　　時報記者 劉莉 王林琳 通訊員 鄒傳奇 楊改艷

　　3月4日，一直穩坐家電連鎖頭把交椅的廣州國美并不安于現有的成績，又讓人眼睛一亮,甩出一個大手筆,在國美客村商城隆重舉行國美巨人啟航。至此，在專業家電連鎖業創造“千日、百店、百億”神話的廣州國美將承載著昔日的輝煌，重新踏上打造中國家電連鎖業最新高峰的旅程。

　　記者從廣州國美高層處獲悉，巨人啟航當天，光客村商城的日銷售額比五一黃金周的單日銷售額還高出百分之幾十點。可見此次國美的巨人啟航活動取得了成功：在滿足消費者電器消費的同時，達到了全面互動鎖定消費群的目的。由于市場反應良好,為了最大限度地滿足消費者的需求,圓滿此次尋緣之旅，國美宣布將活動再繼續一周。

　　追加投入3000萬元續航

　　3月4日的巨人啟航活動無疑是一場采購狂潮。據悉，此次國美預計將讓利上億元、贈禮百萬元，大力掀起家電產品的全場促銷狂潮！國美拿出前所未有的促銷力度，預備了30萬元的啟航儀式見面禮和全場打折、買贈活動，最高折扣達6折，并有大量贈品送出，整個資源儲備接近10個億。

　　狂潮并未就此退去,為保證續航有力,國美電器緊急調撥3000萬再注入活動,迅速采購足夠的贈品及分配到更大面積的特價機,最搶眼的家電產品大屏幕液晶電視、空調、手機、冰洗等品類價格平均降幅達30%以上。

　　另據廣州國美總經理吳波透露，此次國美啟航活動雖已經成功的打好第一戰，接下來，國美將追加投入確保降價活動覆蓋面更廣，力度更大，真正打造出一個淡季的“黃金周”。整個活動期間，驚爆特價機、超低特價機、常規特價機等充沛的低價商品資源將最大范圍的滿足消費者的需求，據吳總介紹，此次活動，21寸、29寸、32寸、等離子彩電，數碼，低、中、高端產品全線突破心理價位。可拍照手機、彩屏手機、普屏手機全線降價，價格直降，低得不可想象。高端商品、超低特價將會不斷刺激消費者的神經。

　　廠、商、消費者成三贏

　　自廣州國美隆重推出“巨人啟航”后,銷量迅速增長,漲幅達50%。據國美統計，“巨人啟航、普惠天下”大讓利期間，廣州國美平均一秒就售出6.8件家電，客流量是平時的四、五倍，市場份額占據了整個羊城的69%。據悉，本次國美投巨資聯合廠家共同發起的“尋源之旅”在取得初戰告捷后，將乘勢延續至3月12號。

　　記者在國美客村商城采訪時，一位手持國美“榮譽證書”的曾女士告訴記者：“我只是打了個電話，便順利的成為了國美的家族成員，花8000元錢就買了13000元的家電。非常劃算�！庇浾呖吹交顒悠陂g“家族成員”的種種特別優惠最能吸引顧客眼球。國美的家電供應商的銷售數據也顯示，他們的家電品牌通過國美實現了巨大的市場份額。

　　快速增長的銷售數據吸引了廠家更多的促銷資源，為迎接下這一周新一輪的銷售高峰，部分廠家緊急從總部調撥專項資源“空降”廣州，可以預見本周六、日，國美將再造一個淡季“黃金周”。

　　把“終端”打造成“忠端”

　　據介紹，國美此次的“百家尋源”活動，就是一次在培養與消費者感性方面的新突破，廣州國美的20家門店，以及佛山、湛江、江門、韶關、海南等地的所有國美門店都分別被冠以一個姓氏，與之姓氏相對的消費者在登記后即可獲得國美的《永久榮譽證書》及紀念勛章，并自動成為國美電器會員。

　　國美還針對這些特定消費群體指定了有別與普通消費者的優惠活動及服務條款。并將不定期的針對這些家族成員組織特定優惠活動，以及累積消費換大禮的活動，國美借這種“親情互動營銷”的方式拉近了與消費者的距離，同時鎖定了相對穩定的顧客群。

　　業內評價，現在是一個零售商力量日益增長、機遇與風險并存的新時代。中國的