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(中國(guó)信貸風(fēng)險(xiǎn)信息庫(kù) 信貸風(fēng)險(xiǎn)分析師 王會(huì)讓)
根據(jù)北京銀聯(lián)信信息咨詢(xún)中心的數(shù)據(jù)分析顯示，截至2005年1-12月止，在天津市所有的小型企業(yè)行業(yè)的排名中，銷(xiāo)售收入增幅排名前十的行業(yè)是：酒精制造業(yè)、煉鐵業(yè)、罐頭制造業(yè)、家用視聽(tīng)設(shè)備制造業(yè)、紙漿制造業(yè)、電子器件制造業(yè)、褐煤的開(kāi)采洗選業(yè)、汽車(chē)制造業(yè)、日用雜品制造業(yè)、非金屬?gòu)U料和碎屑的加工處理業(yè)，具體數(shù)據(jù)如下表所示。
2005年，天津市酒精制造業(yè)小型企業(yè)銷(xiāo)售收入17136萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)高達(dá)231.84%。縱觀2005年的中國(guó)酒業(yè)，可以說(shuō)，在國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境的調(diào)控下，我國(guó)酒業(yè)開(kāi)始從狂熱走向理性，從雜亂走向有序，從分散走向集中，從競(jìng)爭(zhēng)走向競(jìng)合……在微波輕輕蕩漾之下，中國(guó)酒業(yè)也是一片旖旎之光。總體來(lái)說(shuō)，我國(guó)酒業(yè)呈現(xiàn)出以下七大運(yùn)行態(tài)勢(shì)，貫穿2005年始終。
第一，酒業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)趨向規(guī)范。2005年，酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策環(huán)境進(jìn)一步改善，關(guān)稅下調(diào)和規(guī)范政策出臺(tái)等因素促使酒類(lèi)行業(yè)發(fā)展前景明朗。商務(wù)部關(guān)于酒類(lèi)產(chǎn)品批發(fā)、零售兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的頒布實(shí)施、《國(guó)家酒類(lèi)流通管理辦法》頒布、啤酒國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)和企業(yè)用水標(biāo)準(zhǔn)的發(fā)布、露酒 G M P的強(qiáng)制認(rèn)定、黃酒淡爽型行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，以及國(guó)家對(duì)燃料酒精項(xiàng)目的支持，啤酒、葡萄酒及果酒等食品類(lèi)產(chǎn)品列入市場(chǎng)準(zhǔn)入管理制度 Q S ……這些政策、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)定等對(duì)我國(guó)酒類(lèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響，使我國(guó)酒業(yè)在生產(chǎn)、市場(chǎng)、技術(shù)創(chuàng)新、環(huán)保等方面，不斷走向規(guī)范、有序、健康、安全的軌道。
第二，產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)日趨完善。在各酒種中，啤酒行業(yè)產(chǎn)量有望突破3000萬(wàn)千升大關(guān)，流通性增強(qiáng)帶來(lái)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，外資在這一年的集中滲透改變著我國(guó)啤酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局；葡萄酒的增長(zhǎng)速度列各酒種前列，高端酒走向成熟，進(jìn)口酒更加活躍，繼續(xù)保持著強(qiáng)勁的市場(chǎng)沖擊力，呈現(xiàn)出朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的活力，保持著較高的增長(zhǎng)速度和較高的利潤(rùn)率；白酒作為國(guó)家控制的產(chǎn)品，在產(chǎn)量保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，銷(xiāo)售收入和利潤(rùn)均有較大幅度的增長(zhǎng)。白酒行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)繼續(xù)不斷完善，向規(guī)模化、工業(yè)化、集團(tuán)化方面發(fā)展。同時(shí)，由于人們生活水平的提高，消費(fèi)者健康、保健意識(shí)的增強(qiáng)，果露酒、葡萄酒、黃酒等酒種得到高速發(fā)展。
第三，行業(yè)集中度進(jìn)一步提高,消費(fèi)向名優(yōu)品牌集中。一年來(lái)，為了適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，加速酒類(lèi)產(chǎn)品與國(guó)際接軌，釀酒企業(yè)格外重視品牌的培育與發(fā)展，注重產(chǎn)品的質(zhì)量與開(kāi)發(fā)，實(shí)施名牌戰(zhàn)略，強(qiáng)化品牌策劃。從國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)的規(guī)模以上的酒類(lèi)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，我國(guó)酒行業(yè)生產(chǎn)、效益集中度進(jìn)一步向大中型骨干企業(yè)集中，如白酒行業(yè)中的五糧液、茅臺(tái)、劍南春、瀘州老窖、汾酒、古井、沱牌等企業(yè)，啤酒行業(yè)中的燕京、青島、珠江、百威、雪津、藍(lán)劍、哈爾濱等企業(yè)，黃酒行業(yè)中的紹興黃酒、金楓、會(huì)稽山等，葡萄酒行業(yè)中的、王朝、威龍、煙臺(tái)中糧、華夏長(zhǎng)城、中國(guó)長(zhǎng)城，果露酒行業(yè)中的椰島鹿龜酒、勁牌、云南香格里拉、濟(jì)源宮殿、寧夏紅、致中和等。
第四，地方品牌酒的區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。由于酒類(lèi)產(chǎn)品供大于求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。高端酒的價(jià)格總體上變化不大，有上漲之勢(shì)，而以地方名優(yōu)品牌為主的二流品牌競(jìng)爭(zhēng)卻日益激烈，“價(jià)格戰(zhàn)”更是屢見(jiàn)不鮮。而這種殘酷拼殺，也導(dǎo)致各地域市場(chǎng)的地產(chǎn)中低檔酒企業(yè)不斷推出各具賣(mài)點(diǎn)的新品，以吸引所在區(qū)域或所重點(diǎn)攻擊的區(qū)域消費(fèi)者，以維持利潤(rùn)，促使其區(qū)域勢(shì)力逐漸強(qiáng)大，其它外來(lái)品牌的進(jìn)入遇到越來(lái)越大的阻力。從去年以來(lái)，包括一些大品牌企業(yè)在內(nèi)的各酒類(lèi)企業(yè)也不再一味地大面積的運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)，而是轉(zhuǎn)到有競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域市場(chǎng)上來(lái)，開(kāi)始選擇幾個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作，并由此輻射周?chē)袌?chǎng)。今年這種運(yùn)作模式更加明顯。在市場(chǎng)運(yùn)作上，企業(yè)已經(jīng)更為注重培育忠誠(chéng)顧客和增加產(chǎn)品附加值。單純依靠廣告、促銷(xiāo)品的時(shí)代，已經(jīng)遠(yuǎn)去。企業(yè)需要不斷研究消費(fèi)需求和細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)自己的定位，并采取對(duì)路的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，滿足目標(biāo)消費(fèi)者的功能、情感及潛在需求。
第五，終端營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)趨向多元化。2005年，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和酒類(lèi)消費(fèi)的區(qū)域性，使市場(chǎng)細(xì)分成為酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要趨勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)重心下沉，開(kāi)始做細(xì)、做強(qiáng)、做活終端促銷(xiāo)。企業(yè)在各地市場(chǎng)不斷加大營(yíng)銷(xiāo)力度，促銷(xiāo)活動(dòng)更加頻繁和活躍，促銷(xiāo)花樣也更多。在終端為王的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，酒店、夜總會(huì)、卡拉 O K廳、迪廳和酒吧(以上場(chǎng)所為直接飲用)、超市和購(gòu)物中心(多為送禮用)等終端將是酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，終端已經(jīng)成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高地。進(jìn)店費(fèi)的問(wèn)題從來(lái)是廠家和終端實(shí)力“搏弈”的焦點(diǎn)，叫苦的總是弱勢(shì)的廠商。基本是周瑜打黃蓋，一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨。有不花錢(qián)進(jìn)店的，有花了大筆進(jìn)店費(fèi)酒卻賣(mài)不動(dòng)的。現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)自建專(zhuān)賣(mài)店的，還有聯(lián)合終端共同開(kāi)發(fā)品牌的，另外，自帶酒水和酒水平價(jià)超市的出現(xiàn)，也是終端發(fā)展態(tài)勢(shì)中不應(yīng)該忽視的新版本。
第六，外資進(jìn)入中國(guó)酒業(yè)的步伐加快。隨著酒類(lèi)行業(yè)關(guān)稅降低以及龐大中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的吸引，2005年外資企業(yè)大舉進(jìn)入中國(guó)酒類(lèi)行業(yè)，這次它們的進(jìn)入策略與前些年有很大的不同：首先，采用漸近式占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)市場(chǎng)的影響和滲透采取從間接到直接，再到重大影響，最終撼動(dòng)國(guó)產(chǎn)品牌的策略；其次，改前一輪的“并購(gòu)控股”為“參股滲透”，高舉“土洋”聯(lián)合大旗，進(jìn)行資本滲透；最后是本土化，加強(qiáng)品牌親和力。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)從規(guī)模戰(zhàn)到品牌戰(zhàn)，從拼占有資源到拼整合資源。外資企業(yè)更注重品牌與文化的滲透，培育其品牌的廣泛認(rèn)知度。這主要體現(xiàn)在啤酒、葡萄酒市場(chǎng)上。
第七，高端市場(chǎng)仍是競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。白酒、啤酒、葡萄酒高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪非常激烈，企業(yè)將新品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略繼續(xù)向高端轉(zhuǎn)移。中低檔酒占市場(chǎng)，高端酒創(chuàng)利潤(rùn)，依舊是一些企業(yè)2005年采取的主要措施。在白酒方面，不管是骨干名優(yōu)酒企業(yè)，還是地方二名酒，2005年紛紛推出其高端品牌酒，顯示企業(yè)文化與實(shí)力；在啤酒方面，青島啤酒、燕京啤酒、雪花啤酒等已經(jīng)開(kāi)始了價(jià)格在10元以上的啤酒高端市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)；葡萄酒的高端爭(zhēng)奪更是激烈，但是因?yàn)槠放粕伲瑝艛嘈詮?qiáng)，只是幾大家骨干企業(yè)在進(jìn)行“撕殺”。
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