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重慶的百貨業(yè)明顯過(guò)剩，臺(tái)灣優(yōu)越萬(wàn)春百貨總經(jīng)理陳靜表示，他們之所以選擇大渡口，是不想在成熟區(qū)域與其他百貨競(jìng)爭(zhēng)，避免大家死在一起。
信報(bào)記者 劉雋剛
優(yōu)越萬(wàn)春入駐大渡口
2月22日，臺(tái)灣優(yōu)越萬(wàn)春百貨與重慶鈺鑫集團(tuán)簽訂合約，確定今年九月進(jìn)駐大渡口區(qū)香港城購(gòu)物中心。
據(jù)悉，臺(tái)灣優(yōu)越萬(wàn)春百貨公司此次簽約的賣場(chǎng)面積達(dá)兩萬(wàn)平方米，該公司董事總經(jīng)理王鼎元在回答記者提問(wèn)中表示：“優(yōu)越萬(wàn)春百貨原本是臺(tái)灣一家以百貨管理公司為主的企業(yè)，之后在大陸設(shè)立自己的賣場(chǎng)，到目前為止，優(yōu)越萬(wàn)春百貨在大陸設(shè)立的分支企業(yè)已經(jīng)達(dá)到9家(包括重慶)。”
而此前據(jù)大渡口區(qū)副區(qū)長(zhǎng)余亞林介紹：目前已經(jīng)確定進(jìn)入大渡口區(qū)的百貨企業(yè)已經(jīng)有永輝、沃爾瑪、新世紀(jì)和重百，隨著這些大型百貨企業(yè)的進(jìn)入，大渡口區(qū)的消費(fèi)外流現(xiàn)象將得到很大程度的遏止。
同時(shí)也能夠看出，重慶百貨業(yè)在二線地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)頭正在日益加強(qiáng)。隨著早些時(shí)候新世紀(jì)、重百和百盛在各區(qū)縣設(shè)立賣場(chǎng)，到之后家樂(lè)福、沃爾瑪及易初蓮花的大幅度擴(kuò)張，中心區(qū)域商戰(zhàn)的硝煙正在蔓延至二線地區(qū)。
王鼎元在介紹優(yōu)越萬(wàn)春選址的初衷時(shí)，就很干脆地說(shuō)了這樣一句話：“重慶的百貨業(yè)明顯過(guò)剩，我們之所以選擇大渡口，是不想在成熟區(qū)域與其他百貨競(jìng)爭(zhēng)，避免大家死在一起。”
二線賣場(chǎng)半年可成形
重慶百貨業(yè)發(fā)展水平在全國(guó)范圍內(nèi)排在前五名。
對(duì)于很多業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)，對(duì)重慶百貨業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也是印象深刻。王鼎元并非第一次來(lái)到重慶，他在對(duì)重慶的百貨業(yè)瀏覽了一番之后，得出的結(jié)論就是“重慶百貨業(yè)相對(duì)過(guò)剩。”
當(dāng)然，百貨業(yè)相對(duì)過(guò)剩并非完全意義上的不利，相對(duì)而言，“百貨業(yè)的集聚，能夠吸引人群，帶動(dòng)帶活整個(gè)地域的百貨業(yè)興盛，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，也會(huì)使消費(fèi)者從中獲得實(shí)惠。”
事實(shí)上，按照很多普通消費(fèi)者的觀點(diǎn)來(lái)看，重慶百貨業(yè)的價(jià)格水平已經(jīng)比成都的百貨價(jià)格低，這樣的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，不僅僅能夠吸引商圈周圍人群，甚至還引來(lái)了“遠(yuǎn)距離購(gòu)物”的消費(fèi)群體。
但是，對(duì)于百貨經(jīng)營(yíng)者而言，這種競(jìng)爭(zhēng)的慘烈，對(duì)于自身發(fā)展具有極強(qiáng)的挑戰(zhàn)性。
“像茂業(yè)百貨、銀泰百貨在深圳或者廣州都是相當(dāng)有名的百貨企業(yè)，但在重慶的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)則相對(duì)而言困難一些。”王鼎元在分析目前重慶幾個(gè)中心商圈的百貨業(yè)態(tài)時(shí)表示：“其實(shí)各百貨公司的經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)理念都非常相似。無(wú)論是進(jìn)入商場(chǎng)的品牌還是促銷手段都大同小異，無(wú)非是你滿百送20，我滿百送30的區(qū)別，所以最終競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果是拼價(jià)格，誰(shuí)的實(shí)力強(qiáng)，誰(shuí)就能挺到最后。但我們的想法不同，進(jìn)入二、三線地區(qū)，實(shí)際上面臨的經(jīng)營(yíng)壓力要比一線地區(qū)小得多，從我們2000年在深圳開第一家百貨公司以來(lái)，我們多數(shù)賣場(chǎng)都設(shè)立在二線城市，如佛山、中山等地，這些賣場(chǎng)大約在半年時(shí)間就可以成形。”
避開了洗牌的鋒芒
優(yōu)越萬(wàn)春百貨的經(jīng)營(yíng)方針與目前中心區(qū)各百貨企業(yè)的基本相同。僅商品定位方面，王鼎元就能夠輕松地羅列出不少類似檔次的百貨公司：“預(yù)計(jì)今年9月開業(yè)的重慶店，定位比美美時(shí)代百貨、太平洋百貨略低，與茂業(yè)、銀泰和王府井的定位基本一致，走中高檔品牌路線。”
而正因?yàn)橛辛颂嗟南嗤帲詢?yōu)越萬(wàn)春百貨的經(jīng)營(yíng)路線必須有自己的特點(diǎn)才能夠適應(yīng)這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
重慶優(yōu)越萬(wàn)春百貨總經(jīng)理陳靜介紹稱：“因?yàn)檫@里剛開始新一輪的發(fā)展，大規(guī)模的商圈還沒(méi)有形成，這正是市場(chǎng)上的一個(gè)巨大的空白點(diǎn)。隨著大渡口政府和開發(fā)商的發(fā)力，這里將成為一個(gè)新的都市中心。換句話說(shuō)，誰(shuí)先入駐，誰(shuí)就搶占到了先機(jī)。無(wú)論是交通,還是口岸，香港城購(gòu)物中心的優(yōu)勢(shì)都是難以復(fù)制的。人們乘輕軌到大渡口輕軌站，出輕軌門就是優(yōu)越百貨。2000平方米的出租車、汽車換乘廣場(chǎng)就在我們百貨一樓大門口，解決了消費(fèi)者地面交通問(wèn)題。”
“商圈越成熟，百貨公司的利潤(rùn)并不會(huì)與銷量成正比關(guān)系，也就是成熟商圈百貨公司往往是量大利薄。”王鼎元指出：“優(yōu)越百貨公司不僅注重運(yùn)營(yíng)，更重視布局制勝，尤其善于在商業(yè)氛圍不濃的區(qū)域快速崛起，這在廣東、青島等地已經(jīng)得到驗(yàn)證。”他認(rèn)為：“選擇香港城購(gòu)物中心作為旗艦店是優(yōu)越萬(wàn)春百貨開發(fā)大西南的戰(zhàn)略樣板，之后將形成覆蓋西南地區(qū)的百貨網(wǎng)絡(luò)。”
在采訪中，陳靜插了一句話：“依照目前的態(tài)勢(shì)，重慶繁華地帶的百貨業(yè)必然要遭遇一次洗牌。”這句話按照另一角度來(lái)理解，優(yōu)越萬(wàn)春的韜略，實(shí)際上就是在避免與其他重頭企業(yè)發(fā)生正面沖突，而這一次的布局正好避開了洗牌的鋒芒。
二線商戰(zhàn)日益激烈
二、三線地區(qū)的商業(yè)之所以不發(fā)達(dá)，其原因在于經(jīng)濟(jì)水平、地理位置及交通狀況較中心區(qū)域稍顯落后。但是這些地區(qū)居民的消費(fèi)能力依然是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)。大渡口區(qū)副區(qū)長(zhǎng)余亞林介紹說(shuō)：“重慶百貨進(jìn)入大渡口之后僅三天時(shí)間，其營(yíng)業(yè)額就達(dá)到了700多萬(wàn)。”
而其他大型百貨及超市的進(jìn)入也說(shuō)明，二線商圈已經(jīng)初步形成氣候，并預(yù)示著下一場(chǎng)激烈商戰(zhàn)的主戰(zhàn)場(chǎng)，將會(huì)延伸到這些地區(qū)。
王鼎元告訴記者：“雖然二線地區(qū)的消費(fèi)水平與中心商圈相比存在一定差異，但是經(jīng)過(guò)培育之后，我們相信在這里經(jīng)營(yíng)會(huì)比在中心地帶與其他強(qiáng)勢(shì)百貨競(jìng)爭(zhēng)更有前景。”
在進(jìn)入大渡口之后，優(yōu)越萬(wàn)春百貨預(yù)計(jì)將會(huì)度過(guò)兩年時(shí)間的市場(chǎng)培育期，“我們計(jì)劃在這兩年市場(chǎng)培育期內(nèi)持平，但不準(zhǔn)備虧錢。”
如果真能夠按照這種預(yù)測(cè)發(fā)展，那么未來(lái)優(yōu)越萬(wàn)春百貨的地位有望穩(wěn)固在二線市場(chǎng)的靠前位置上。對(duì)于這一點(diǎn)，王鼎元還是很有信心：“我們做百貨這么長(zhǎng)時(shí)間，知道自己優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，所以才選擇了這里，我們不希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)讓大家死在一起！”
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