名酒提價背后是經銷商盈利之痛

　　春節已過，高檔白酒的銷售量明顯下滑，按大多數行業慣例，此時理應下調價格，但國內三家白酒廠家卻反其道而行，相繼提高白酒出廠價。

　　本報訊　(記者 陳海玲) 日前國內名酒茅臺、五糧液及劍南春等不約而同地提價，幅度最高者達到23%。業內資深人士昨日向本報記者透露，此次名酒提價是廠家挽留正在流失的經銷商隊伍的一個舉措。但有關酒廠昨日在接受本報記者采訪時或避而不談或表示已進行相

關政策的調整。

　　以茅臺、

　　90%的名酒經銷商虧本？

　　春節已過，高檔白酒的銷售量明顯下滑，供過于求，按大多數行業慣例，此時理應下調價格，高檔白酒為何反其道而行之？

　　“原料價格的上漲只是成品漲價的一個契機外，而經銷商的經營之痛才是名廠漲價的一個主要原因。”業內資深分析師李語詩昨日在接受本報記者采訪時如是說。

　　“由于長期受計劃經濟的影響，名酒在國內的銷售沒有地區總代理制，而是一個地區內多個經銷商同時向廠家進貨。這樣名酒的出廠價在所有的經銷商眼里都非常透明，名酒的出廠價比較穩定，競爭異常激烈的經銷商因此缺乏零售價格運作的空間，最終導致90%的經銷商只能虧損，剩下10%的經銷商靠拉大銷售量來獲得廠家的年終返利。因此，經銷商更愿意賣新品牌，因為大家對新品牌的價格不熟悉，經銷商更能炒作從而獲利。”李語詩分析到。

　　另一業內資深人士徐先生告訴記者：“某名酒制定的銷售政策是，經銷商進10噸其衍生品牌的酒，廠家就會以低價為之提供1噸的名酒。廠家先打亂自己的市場價格體系，這怎么能不讓市場終端售價混亂呢?目前這個52度的名酒出廠價是每瓶348元，但現在一些超市里的零售價已低于這個出廠價。這樣的銷售網絡怎么持久？”

　　廠家反應不一

　　五糧液股份公司副總經理劉中國昨日聽到本報記者的提問后沉默了一會才表示：“我不對這個問題作回答。但可以肯定的是不賺錢的生意是沒人做的。”

　　茅臺股份公司總經理喬洪昨日在接受本報記者采訪時并不諱言零售價格混亂對廠家營銷大局的重大影響。他說：“確實在淡季時茅臺售價會低兩三個點，但絕不會零售價低于出廠價。去年8月份開始，我們就整頓市場價格，明確劃分了各個經銷商的經營范圍，防止經銷商串貨。還加強了市場銷售情況的監督與檢查。我們今年的目標是讓經銷商都能盈利10%。”

　　去年以來，茅臺就不惜以數次斷貨的形式令“高進低出”的大型賣場麥德龍就范。喬洪表示麥德龍事件只是一個開始，今年茅臺將全面整頓經銷商隊伍，如有不合作者，斷貨將是茅臺一個政策。

　　高檔白酒漲價風起，是否會帶動整個白酒市場價位的變化？不少商家不以為然，“畢竟白酒不是日常用品，對一般老百姓影響很小。而且，高檔名優白酒的市場占有率只占總市場的2%，不足以影響整個白酒業”。