本土企業(yè)如何應(yīng)對(duì)直銷(xiāo)時(shí)代

　　直銷(xiāo)首張牌照的頒發(fā)標(biāo)志著中國(guó)正式進(jìn)入直銷(xiāo)時(shí)代

　　每日經(jīng)濟(jì)新聞

　　主持人：

　　近日雅芳獲得首張直銷(xiāo)牌照，吹皺中國(guó)直銷(xiāo)業(yè)一池春水。據(jù)媒體報(bào)道，現(xiàn)在不僅跨國(guó)直銷(xiāo)大佬們都在為盡快獲得直銷(xiāo)牌照而努力，國(guó)內(nèi)的保健品、化妝品公司也紛紛摩拳擦掌，欲分直銷(xiāo)一杯羹。并且跨國(guó)大佬不再把投資中國(guó)作為一個(gè)短期行為，已經(jīng)開(kāi)始介入中國(guó)直銷(xiāo)基礎(chǔ)研究，如新(中國(guó))聯(lián)合南京大學(xué)于2月28日成立了中國(guó)第一家正規(guī)的直銷(xiāo)研究機(jī)構(gòu)———中國(guó)直銷(xiāo)研究中心。

　　大眾評(píng)判臺(tái)

　　趙峰：跨國(guó)企業(yè)占有資本和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)

　　我覺(jué)得像如新、安利這樣的跨國(guó)企業(yè)會(huì)占有資本和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。如果本土化的程度很徹底，那會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)占據(jù)領(lǐng)先地位。

　　對(duì)于本土企業(yè)來(lái)講，有先天不足，直銷(xiāo)在前段時(shí)間的名聲不好，部分人對(duì)其存有偏見(jiàn)。如果產(chǎn)品不是很有知名度的話(huà)，較難打開(kāi)局面。

　　當(dāng)然，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的熟悉，可使本土企業(yè)靈活運(yùn)用市場(chǎng)策略。

　　沈先生：對(duì)正規(guī)本土企業(yè)是個(gè)好事情

　　一直以來(lái)直銷(xiāo)給我的感覺(jué)負(fù)面印象大過(guò)正面，給人感覺(jué)直銷(xiāo)不是很正規(guī)，產(chǎn)品價(jià)格又不便宜，有騙錢(qián)的嫌疑。中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的開(kāi)放(發(fā)牌)是個(gè)規(guī)范市場(chǎng)的契機(jī)，將一些頂著直銷(xiāo)的帽子來(lái)騙錢(qián)的非法公司徹底從市場(chǎng)中清洗掉。這樣對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是個(gè)好的保障，而對(duì)本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)以正視聽(tīng)的好事情。

　　李恩征：真的是狼來(lái)了

　　我覺(jué)得這對(duì)本土企業(yè)不利。首先，我們可以看一看國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的目的：1.中國(guó)的勞動(dòng)力成本低，國(guó)外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)有利于增強(qiáng)其成本優(yōu)勢(shì)；2.中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，而且近年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)快，購(gòu)買(mǎi)能力強(qiáng)。一句話(huà)，來(lái)中國(guó)既省錢(qián)又賺錢(qián)。反之，我們?cè)倏纯粗袊?guó)的企業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)力不足，實(shí)力弱。所以說(shuō)國(guó)外廠(chǎng)家進(jìn)入中國(guó)，真的是狼來(lái)了。

　　顧樂(lè)曉：直銷(xiāo)絕對(duì)是一個(gè)新的機(jī)遇

　　直銷(xiāo)進(jìn)駐中國(guó)之初，因?yàn)閷?duì)國(guó)情的估計(jì)不足和分析欠詳，加上民眾的盲目跟風(fēng)，幾乎被等同于欺詐，產(chǎn)生了比較惡劣的影響。

　　現(xiàn)在直銷(xiāo)牌照出來(lái)了，開(kāi)始規(guī)范了，而直銷(xiāo)存在巨大盈利空間，作為國(guó)內(nèi)企業(yè)而言，當(dāng)然要學(xué)習(xí)嘍！中國(guó)畢竟是我們的“主場(chǎng)”，在文化背景和市場(chǎng)環(huán)境方面我們有自己的優(yōu)勢(shì)，絕對(duì)是一個(gè)新的機(jī)遇。

　　徐先生：欲速則不達(dá)

　　直銷(xiāo)在中國(guó)歷經(jīng)波折，其實(shí)已是大傷元?dú)狻Ｒ粋�(gè)好的商業(yè)模式，在一個(gè)不成熟不規(guī)范的市場(chǎng)，往往就會(huì)演變成一個(gè)壞的商業(yè)結(jié)果。現(xiàn)在對(duì)中國(guó)的直銷(xiāo)業(yè)來(lái)說(shuō)，可能更重要的是穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)，把“老鼠會(huì)”的牌子漸漸摘下來(lái)。

　　無(wú)論對(duì)企業(yè)還是對(duì)監(jiān)管者來(lái)說(shuō)，都急不得，欲速則不達(dá)。

　　何枝軍：直銷(xiāo)發(fā)牌可以終結(jié)傳銷(xiāo)行為的繼續(xù)發(fā)展

　　直銷(xiāo)發(fā)牌是件好事，至少在表面上可以終結(jié)傳銷(xiāo)行為的繼續(xù)發(fā)展。直銷(xiāo)方式如果真正要施行成功，我覺(jué)得有幾點(diǎn)蠻重要的：一是要有法律規(guī)范，避免直銷(xiāo)異化，走上彎路；二是目前的直銷(xiāo)相對(duì)于傳銷(xiāo)來(lái)說(shuō)有很大一點(diǎn)不同在于，沒(méi)有層級(jí)結(jié)構(gòu)，和顧客面對(duì)面，這就在一定程度上避免了誠(chéng)信問(wèn)題。

　　話(huà)題策劃主持 凌建平 MSN主持 祝裕

　　◆沸點(diǎn)特稿

　　直銷(xiāo)是中國(guó)保健品等行業(yè)的重大機(jī)遇

　　陶鵬德 南京大學(xué)中國(guó)直銷(xiāo)研究中心執(zhí)行主任

　　直銷(xiāo)作為一種全球性的商業(yè)業(yè)態(tài)，必然成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中一種重要的商業(yè)業(yè)態(tài)。直銷(xiāo)牌照的正式發(fā)放標(biāo)志著中國(guó)正式進(jìn)入了直銷(xiāo)時(shí)代，是中國(guó)保健品等行業(yè)企業(yè)的重大機(jī)遇。以前這些企業(yè)的通路主要是超市等商業(yè)系統(tǒng)，中間盤(pán)剝十分厲害，通過(guò)直銷(xiāo)可以大大減少企業(yè)的支出，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　我認(rèn)為目前中國(guó)直銷(xiāo)市場(chǎng)的問(wèn)題，是以前因?yàn)槟承┕�司不�?guī)范的操作而形成了整個(gè)社會(huì)的誤解，而直銷(xiāo)學(xué)術(shù)等基礎(chǔ)研究太落后也是主要原因之一。在如新(中國(guó))的鼎立支持下，我們南京大學(xué)成立了中國(guó)第一個(gè)非營(yíng)利性的規(guī)范的直銷(xiāo)基礎(chǔ)研究中心，目的就是通過(guò)對(duì)中國(guó)和海外直銷(xiāo)的研究，還原直銷(xiāo)的本意。

　　在目前缺少誠(chéng)信的環(huán)境下，中國(guó)的直銷(xiāo)具有中國(guó)特色，但從長(zhǎng)期看，中國(guó)直銷(xiāo)要跟國(guó)際接軌。從目前看來(lái)，管理得嚴(yán)一些、門(mén)檻高一些應(yīng)該對(duì)中國(guó)直銷(xiāo)的長(zhǎng)期發(fā)展有利。雖然在某些方面看起來(lái)是過(guò)分嚴(yán)格一點(diǎn)，但能夠防止直銷(xiāo)行業(yè)一哄而上等不利局面的產(chǎn)生。積極穩(wěn)妥應(yīng)該是主要的。事實(shí)上，根據(jù)我的了解，直銷(xiāo)法規(guī)的出臺(tái)、首張直銷(xiāo)牌照的頒發(fā)，已經(jīng)開(kāi)始刺激整個(gè)市場(chǎng)，像如新這樣的跨國(guó)公司已經(jīng)把戰(zhàn)略看到3年、5年甚至是10年以后，因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)業(yè)很大程度上是一個(gè)依靠口碑的行業(yè)，中國(guó)的直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)正向正確的方向發(fā)展。

　　誠(chéng)邀加入沸點(diǎn)討論

　　誠(chéng)懇地希望廣大讀者加入到我們的沸點(diǎn)討論中來(lái)。

　　每天下午我們會(huì)提出一個(gè)沸點(diǎn)話(huà)題，公布在我們的網(wǎng)站www.nbd.com.cn上。歡迎你將你的觀(guān)點(diǎn)發(fā)送到nbdtopic@163.com郵箱，以及特別為此設(shè)立的互動(dòng)msn在線(xiàn)評(píng)點(diǎn)俱樂(lè)部。