7-11并購PK特許加盟與OK爭破選址困局

http://whmsebhyy.com 2006年03月01日 01:47 第一財經日報

　　本報記者梁冰發自廣州

　　昨日，OK便利店中國投資有限公司(下稱“OK便利店”)在廣州的第41家分店冒雨開業。同時，該公司在東莞拓展的第7家分店也正在緊鑼密鼓地籌備。如果再加上珠海的4家門店、澳門的12家門店，這家全球第二大便利店在進入中國內地3年之后，最終將開店數量提升到64家。

　　但是，這個數字卻與其當初規劃從2002年起的3年內，在廣州計劃開店350家的目標相去甚遠。

　　網點難求

　　《第一財經日報》了解到，2002年，OK便利店的中國授權經營者香港利豐集團獲得內地開設便利店的牌照，并成立利亞華南便利店有限公司。根據當時規劃，利亞零售(8052.HK)在內地投資共分三期，總投資額為4.5億美元。首期用于珠三角地區發展，第二期向華東拓展，第三期目標是華北。而廣州市計劃3年內開設350家便利店。

　　“但選址問題一直困擾著OK便利店，店鋪資源稀缺，網點很難找。”一位接近利亞零售的人士向記者透露，OK便利店進入廣州之際，7-11已經擴張至100多家,隨后,聯華快客、上海可的、臺灣C-store相繼涌入，網點競爭激烈。尤其是近一兩年，

房地產升溫，商業物業租金一路上升，超過市場平均水平。OK便利店甚至開出高額獎勵機制，發動各方力量聯系店鋪，爭取網絡資源。

　　記者了解，廣州便利店租金通常為100元/平方米，但位置較好的地方一鋪多家搶購的現象時有發生，其租金價格已升到250~300元/平方米。據悉，聯華快客原計劃也要在3~5年內在廣州開出500~800家店，但目前也僅完成了目標的八分之一左右。

　　轉向特許

　　事實上，7-11同樣遭遇此種問題。該品牌華南授權經營方廣東賽壹便利店有限公司的拓展人員表示，盡管公司在珠三角網絡成功超過220家，但還是經常出現正在洽談的項目被別人故意挖角或抬價的情況。

　　日前，7-11北京公司成為首家獲準在內地開展特許經營的外資零售企業。曾經在7-11工作過的一位人士透露，7-11在北京開店27家，全部為直營店，這種經營模式不僅投資大、開店慢，而且也是7-11最不擅長的經營模式。據行內人士分析，7-11雖然在廣東分店數超過200家，但目前仍未盈利。

　　“7-11在日本、中國香港、中國臺灣都以特許經營為主。”上述人士認為，廣東7-11很快也會在特許經營方面有所動作。

　　并購發展

　　“為保障便利店的服務水準，OK便利店暫不考慮以特許加盟方式擴張廣州市場。”利亞零售行政總裁楊立彬如此表示。

　　據悉，今年前9個月，利亞零售營業額為14.71億港元，而去年同期為12.94億港元，其中內地市場約有300萬港元虧損。香港KGI

證券表示，公司仍以香港市場為主要收入來源，預期在香港新店開張及租金上漲之下，盈利增長放緩，而內地便利店市場競爭加劇也使得虧損持續。

　　為盡快擴大規模扭轉劣勢，利亞零售去年收購了

東莞星瀚連鎖上好便利店60%股份，該公司門店總數接近100家。DBS唯高達證券認為，收購預期將于今年上半年完成，屆時利亞零售可借助二線品牌參與特許經營模式。同時，OK便利店今年發展將進入高峰期，包括廣州、東莞、深圳以及珠三角其他地方將增加100家店鋪,連同計劃在香港增開的30家店鋪，資本性開支約為9000萬港元。雖然盈利可能下降,但其中期增長前景看好。

　　據廣州市經貿委的數據顯示，OK便利店廣州地區2005年營業額6582萬元，單店銷售高于同行。

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