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白酒行業(yè)激烈的市場競爭沒有影響高端品牌市場份額的鞏固。五糧液、茅臺先后漲價(jià)充分說明了品牌營銷的重大意義。從三年前開始的高檔白酒“漲價(jià)促銷”就可以看出，品牌白酒的市場結(jié)構(gòu)趨于穩(wěn)定，反向的價(jià)格競爭成為維系品牌的重要手段。
目前，國內(nèi)白酒生產(chǎn)和效益集中度全面向大中型骨干企業(yè)集中，五糧液、茅臺、劍南春、瀘州老窖、汾酒等企業(yè)幾乎壟斷了高端市場消費(fèi)群體。高端酒價(jià)格在穩(wěn)步提升的同時(shí)，
二線品牌競爭日益激烈，用“價(jià)格肉搏戰(zhàn)”形容似乎并不過分。茅臺、五糧液等一線品牌構(gòu)成的第一陣營戰(zhàn)況似乎沒有想象中的激烈。例如茅臺銷售毛利率超過80%，幾款傳統(tǒng)產(chǎn)品帶來一年的凈利潤超過8億元。
最能說明問題的是，全興推出的水井坊曾創(chuàng)下白酒天價(jià)紀(jì)錄。但全興最新的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，2005年前3季度該公司高檔酒帶來的主營業(yè)務(wù)收入近4億元，而該公司的中低檔酒前三季的主營收入只有1705.97萬元，毛利率為-1.62%，顯示出高檔酒補(bǔ)貼中低檔酒的局面。能像全興這樣的廠家實(shí)際并不多，因此消費(fèi)市場上中低檔白酒價(jià)格難以隨風(fēng)而動。
深圳一家酒類專業(yè)雜志的主編分析認(rèn)為，盡管在廣東市場做高檔品牌的酒超過100個(gè)，但缺乏有創(chuàng)意、運(yùn)營好的產(chǎn)品。五糧液、茅臺等廠家依托傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢擴(kuò)大了高檔消費(fèi)市場占有率。原有的所謂“八大名酒”市場份額正在集中到不超過4個(gè)品牌旗下。國內(nèi)白酒市場的充分競爭正過渡到壟斷競爭階段。資源稀缺性仍對白酒市場的競爭發(fā)揮決定性作用。(王軻真)
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