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直銷計酬不采用團(tuán)隊計酬模式
本報訊 (記者 趙謹(jǐn)) 惟一獲得直銷試點的雅芳，也如愿地首家拿到了開展直銷業(yè)務(wù)的通行證———直銷牌照。昨天，業(yè)界傳出了雅芳已獲批拿到首張直銷牌照的消息。商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)上進(jìn)行了公示，外資直銷企業(yè)列表項下僅有雅芳(中國)有限公司一家，并表明了批復(fù)日期為2006年2月22日。
但是雅芳公司方面卻表示，公司方面還沒有收到商務(wù)部正式批復(fù)，在沒有獲得通知前公司不會有任何動作。截止到記者發(fā)稿時，商務(wù)部方面對于雅芳是否已經(jīng)獲得直銷牌照一事也沒有給出答復(fù)。但據(jù)可靠消息渠道透露，“商務(wù)部相關(guān)人士已經(jīng)向我確認(rèn)了該消息，雅芳確實已經(jīng)獲批。”
根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)網(wǎng)披露，雅芳在32個省級分公司的74家分支機(jī)構(gòu)都已獲得了審批，其上千家的服務(wù)中香港的服務(wù)網(wǎng)點也赫然在列。網(wǎng)站上同時還公布了雅芳首批獲得直銷培訓(xùn)員資格的7名直銷員的概況，注明的備案日期為2006年2月23日。雅芳一位名為帥暢的女士獲得了“企獨(dú)粵穗總字第000197號培000001”培訓(xùn)證號。另外，雅芳向商務(wù)部申請直銷牌照時，已建立了詳細(xì)的信息披露機(jī)制。根據(jù)網(wǎng)站提供的信息，在信息披露的內(nèi)容中包括雅芳提供給商務(wù)部的直銷員計酬制度。
其中，雅芳規(guī)定支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(含獎金、傭金、折扣等各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)當(dāng)銷售收入大于2000元時，傭金比例的上限是30%。另外，內(nèi)容還包括雅芳直銷產(chǎn)品范圍、退換貨制度以及重大問題的仲裁及處理。
企業(yè)回應(yīng)：同業(yè)質(zhì)疑雅芳提前拿牌
在其他企業(yè)還在為保證金繳納、遞交申請材料，進(jìn)行服務(wù)網(wǎng)點審批忙碌的時候，雅芳卻早早拿到了牌照，業(yè)界對此頗有些微言。“去年12月中才澄清申報程序，中間又隔了春節(jié)，如何在那么短的時間內(nèi)準(zhǔn)備大量的報批材料？”一知名直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人對此結(jié)果產(chǎn)生質(zhì)疑？
直銷市場自去年12月1日開放以后，曾一度因為企業(yè)申請牌照的具體細(xì)則不明確，而導(dǎo)致直銷牌照門庭冷落。商務(wù)部系統(tǒng)12月中旬內(nèi)部印發(fā)的“商資函(2005)98號”文件，對“計劃單列市轉(zhuǎn)報企業(yè)申報材料”、“境外投資者從業(yè)經(jīng)驗證明”、“直銷產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)”、“服務(wù)網(wǎng)點”、“保證金繳存指定銀行”、“直銷企業(yè)省級分支機(jī)構(gòu)”等多個方面的問題進(jìn)行了一一解答。“其他企業(yè)才開始依此標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行申報準(zhǔn)備，他們就已經(jīng)拿到了牌照，難道他們上千家服務(wù)網(wǎng)點的審批不需要時間嗎？”另一大型直銷企業(yè)負(fù)責(zé)人也表示驚訝。
對此，直銷專家何凱立博士表示，雅芳獲得試點資格的條件和獲得直銷牌照的要求基本相當(dāng)，從技術(shù)層面來講，這樣客觀上為其在最短時間內(nèi)準(zhǔn)備好材料提供了可能，因此他獲牌在意料之中。
雖然直銷專家的解釋似在情理之中，但是一些業(yè)界人士向記者表示，雅芳的獲批是中美貿(mào)易大環(huán)境下的產(chǎn)物，提前“放行”后，“雅芳就不需要像其他企業(yè)那樣，慢慢地進(jìn)行自下而上的審批，速度自然加快。”
據(jù)了解，今年的中美商貿(mào)聯(lián)委會已召開在即。
趙謹(jǐn)
觀察：牌照發(fā)放規(guī)則有變
直銷牌照的發(fā)放，雅芳已先聲奪人。業(yè)界盛傳第二批直銷企業(yè)有望在6月之后拿到牌照。但是，昨天據(jù)商務(wù)部內(nèi)部人士透露，牌照的發(fā)放并不是像外界所想象的那樣一批發(fā)放多少家，按照批量的，有名額限制的那種模式，而是達(dá)到法規(guī)要求的企業(yè)，提交申請后有符合條件的企業(yè)，有一家批一家。
據(jù)悉，其他直銷企業(yè)中，如新兩周前已遞交了相關(guān)材料，正待商務(wù)部回音；安利方面表示，公司需要通過全國2300個縣中大部分縣級商務(wù)部門的審核，此后還要將這些材料匯總到各省商務(wù)部門，最后才可能將材料送達(dá)商務(wù)部。目前，安利還在繼續(xù)其縣級資料的送審工作。“考慮到公司在華經(jīng)營的業(yè)務(wù)規(guī)模，我們估計這一工作的完成還需要幾個星期的時間。”安利方面給記者發(fā)來的郵件中這樣寫道。康寶萊等則表示，他們正積極籌措相關(guān)申請材料，但僅此過程也還要持續(xù)一兩個月的時間。
趙謹(jǐn)
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