千萬投入百萬收入 安盟豪賭中國農業險市場

　　見習記者 張友 成都、重慶報道

　　6.63萬元。這微小的數字是安盟保險集團成都分公司(下稱安盟公司)2006年1月的全部營業收入。但并沒有妨礙這家法國最大的保險集團的熱情。

　　2月13日，10多個金發碧眼的神秘來客出現在安盟成都分公司的會議室。他們展開了對

安盟公司的細致討論和對成都市場的考察。來客們悉數是安盟保險集團董事會成員和股東。他們非常認真而全面地聽取了成都分公司員工的匯報。安盟公司的經營情況一直處于困難境地，安盟公司在2005年的財險保費收入僅為156萬元，居當地所有財險公司末尾。

　　董事會成員的另外一個使命是等待一個重要人物的到來和這個人的決策。

　　2月16日，讓·阿澤瑪，安盟保險集團總裁降臨成都，陪同他的是安盟集團國際部總經理羅睦以及亞洲事務部總經理，他們與董事會成員會合并做簡短的溝通。

　　讓·阿澤瑪在了解安盟公司經營虧損的詳細情況之后，并沒有過多表態，而是旋風般地拜會了四川省副省長黃小祥和成都市長葛紅林。隨后，他微笑著宣布安盟保險集團一個重大決定：將安盟成都分公司升格為中國子公司，并且要求安盟公司走出成都，面向四川。

　　讓·阿澤瑪發出了一個強烈的信號，中國西部的農業險市場是值得“押注”的，不能用短期功利的成本收益財務學觀點來看待它。

　　安盟困境

　　2005年一年營業收入僅為156萬，市場一片唏噓。

　　安盟公司總經理于巍東向記者辯解，“評價一個公司的經營情況不能只看收入，從保費看我們公司確實很低，其他財險公司也許一張保單就能達到我們全年所有的保費收入的水平。他們的業務員開展工作跟我們完全不一樣，我們的一張保單只有幾十元，你用我們的保費總額除以單位保費，你就會發現我們的工作量多么大，多么深入市場。”

　　在全國都做農業保險的四家公司中，安盟公司收入和其他公司差距的確很大。排在農業險營業收入第三的安華公司也有5500多萬。前兩名的是安信公司1.3億，陽光農業保險公司2.2億。

　　“他們三家公司都有當地政府的一些支持，我們沒有。”于巍東強調，“我們不需要中國政府一分錢的補貼，但是我們希望他們對農民進行補貼。”

　　盡管記者沒有拿到詳細的成本數據，但市場人士預估安盟公司每年的成本投入高達上千萬之巨，收入和成本之間的缺口很大。“安盟所處的環境和安信農業保險公司不同，和國外的農業險公司更不同。一個客戶代表在巴黎面對5個農場主可能拿到100萬的保單，在中國面對5個農民只能拿到200元的保單。中國農業目前原始的分散經營模式導致安盟的經營成本居高不下，營業收入又上不去。”西南財經大學保險學院院長艾孫麟說。

　　記者問及安盟改變困境的后續策略為何，于巍東笑稱，“集團和我們已商討拿出具體的方案，但是不便透露。”

　　早在安盟公司宣布進入中國后，市場就質疑安盟公司進入中國并不是單純地為了做農業外保險，是為了以做農業險的名義取得牌照，再經營其他的財險。

　　“農業險并不只是指種植業和養殖業，吳定富主席對農業保險的定義是凡是涉及農業，農村，農民的險種都是農業險。”于巍東對農業險有自己的認識。

　　不過，于巍東表示，2006年安盟公司升級為子公司后將有產品的開發權，這對安盟因地制宜地開發市場將有莫大的推動。

　　市場人士分析，安盟公司收入一直提不上來的一個主要原因是產品設計沒有本地化。“我們的產品都是巴黎的集團公司設計的。”于巍東承認。

　　讓·阿澤瑪說，安盟公司將嘗試在四川發展煙草保險，進一步推廣牲畜養殖業保險。同時，擴大險種領域，將財產險與儲畜連接起來，引入分紅，發展農村理財市場。

　　于巍東透露，安盟公司的收入中農業險和城市財險的比重為6∶4。一位市場資深人士分析，“在前期安盟公司希望以險養險，逐漸實現盈虧平衡，在后期則希望通過財險來獲得利潤。”保險公司從事農業保險一般會有政府的補貼，以及政策的支持，比如安信農業保險公司就享受了政府補貼。而安盟公司一個“外來戶”，不可能得到政府的補貼。從目前的情況看，安盟公司只靠農業險要贏利基本不可能。

　　事實上，不管是于巍東還是讓·阿澤瑪在講話中都從來沒有說安盟公司只做農業險。讓·阿澤瑪設計的安盟公司發展路線圖是：樹立一個大農險的概念，以種養業保險為招牌產品吸引農戶，全面承保農民的財產、房屋、健康、人身意外及壽險等方方面面，既實現了各險種間的互補調劑，也為農民提供了全方位的保障，進而從農村進入城市，實現城鄉一體化。

　　知情人士告訴記者，安盟保險集團的董事會成員在成都期間不僅僅考察了安盟公司的經營情況，拜訪了投保人，并且到郫縣參觀了城鄉一體化建設情況。

　　“在國外經驗在中國無法迅速復制的情況下，安盟公司由分公司升級為子公司，跳出狹小的成都市場，面對整個四川，以成本不會大幅增加為前提，希望在收入上實現規模效應，就像中華財險一樣，從而彌補目前收入與成本之間的巨大缺口。”該人士說。

　　分公司升級

　　“讓·阿澤瑪這次到成都有兩個目的，其中最重要一個就是和四川省政府和保監會相關方面商討把分公司改為子公司的事宜。”于巍東說。

　　于透露，在2005年9月19，安盟公司向保監局遞交了由分公司改為子公司的申請，但是沒有得到保監會的批準，因為一些材料不齊全，在補充材料后再次遞交申請，目前還沒有得到答復。

　　“安盟公司投資中國是長期的戰略，而農業保險是安盟公司的長項，把分公司升格為子公司表示了對中國市場的信心，另外也是為全國的布局打下基礎。”于巍東說。于巍東沒有透露在由分公司改為子公司后在人事上是否會有變化。可以肯定的是，安盟公司的經營將發生一些變化，主要體現是在網絡建設和產品設計的本土化上。

　　讓·阿澤瑪在接受當地媒體時表示，將成都分公司申請升格為中國公司后，安盟就是第一家把中國公司設立在成都的保險公司。這之后，安盟將加強在四川的投資力度，并把銷售網點擴大到成都以外的其他地區。預計2006年年內，一個覆蓋全川的網絡就將基本形成。與此同時，安盟公司打出了招聘廣告，為擴張招攬人才。安盟公司在進入成都后，招聘了大量的村支書來做兼業代理員。

　　“中國政府非常聰明，農業險是困擾中國政府的一個大難題，中國政府一直在尋求解決之道路。在東北設立安華和陽光農業保險公司，東部是安信農業保險公司，西部是我們安盟公司，一個完整的布局。幾個公司又是不同的模式，東北以互助的模式，安信是股份制，我們安盟是外資。中國政府在嘗試不同的方式。” 于巍東說。

　　而目前轟轟烈烈的新農村運動在進一步加強安盟公司的信心。金融向農村傾斜，

　　“2006年我們的第一目標就是走出成都，因為我們進入中國市場一年了，對這里的市場已經比較了解，和四川省政府、成都市政府也有所溝通。” 于巍東說。他背后是一張大大的成都地圖和相對較小的四川地圖。