國內珠寶業遭遇多事之秋

　　作者：索寒雪

　　國內知名珠寶商“恒信鉆石”也許正在經歷它的最后一個春天——幾家籌劃進入中國的跨國珠寶公司，正在為收購恒信而秘密競價。

　　收購新生代的珠寶企業，只是國際珠寶大鱷的動作之一。近日國內歷史最久的珠寶老

字號老鳳祥的經銷商忽然集體倒戈，投入外資的懷抱。這些都給國內珠寶企業面臨外資的沖擊敲響了警鐘。

　　恒信要價上億

　　恒信鉆石機構的CEO李厚霖，因為與娛樂圈千絲萬縷的聯系，恒信的知名度也隨之風生水起。但據記者從其內部人士處得知，從2005年年中開始，恒信就開始秘而不宣地聯系買家，最高出價曾達到1.2億元，但到目前為止，尚沒有一家國外珠寶公司與恒信就此價格成交。

　　而按照恒信的說法，出價1億元已經算是“賤賣”。因為位于北京王府井的恒信鉆石宮殿，對外號稱單店投資就已經過億元。據稱該“宮殿”每平方米

　　“恒信僅在北京有較高的知名度。我們更感興趣的是恒信幾家店面的地理位置。”一位計劃收購恒信的歐洲某珠寶企業經理這樣對記者說道，“其實恒信的營銷業績在業內遠遠落后，而渠道鋪設得也不成功。”

　　對于每年的盈利狀況，恒信自然是絕口不提。

　　據上述歐洲企業經理表示，恒信北京的鉆石宮殿，每年基本處于支出與收入平衡的狀態，而上海則是每年要虧損幾百萬元，哈爾濱也經營不善。

　　在恒信鉆石宮殿工作2年的高陽最后選擇離開，“雖然是在知名企業工作，但是員工的收入卻很低，恒信甚至不能保障每月按時發放員工的工資，所以人員流動非常快。”

　　老字號加盟商投靠外資

　　恒信近兩年的經營問題一直是業內談論的焦點問題。一位業內人士告訴記者，恒信在北京和上海都具有很高的知名度，但是對于恒信持續大手筆投資的東北市場，卻一直未能啟動。一直以來，東北市場都是珠寶商們的“必爭之地”，“但是東北市場很不吃恒信那一套，與其他珠寶商相比，恒信走的是另一條路。”

　　據悉，恒信的許多高層人士都來自海外，其珠寶“賣場”的模式，一直被指責有產品貼牌加工的嫌疑。上述人士表示：“恒信通過大量的廣告投入來宣傳品牌，但是賣場的貨品多是廠家代賣的。恒信自己需要賺一點，而廠家也需要利潤，因此造成商品價格很高。”

　　“尤其是東北的購買力有限，恒信的高價位理念一直未能在東北開拓出市場。”

　　除了恒信的賣場經營模式，國內本土品牌大多采取加盟模式。但一位曾多年加盟本土品牌的資深人士卻有深刻體會：“很多盟主就像批發商，向加盟商賣出品牌和產品以后，就不再有其他的支持措施。”

　　在2006年2月，國內最老的珠寶品牌上海老鳳祥突然遭遇內亂。老鳳祥在上海之外開設的不到20家連鎖銀樓中的一部分突然集體“倒戈”，投向國外品牌的懷抱。

　　“倒戈者”之一的王云富轉而加盟了剛剛進入中國的比利時品牌TESIRO通靈，他覺得，老鳳祥這樣的品牌已經老化了，帶動不了時尚的年輕人對鉆石的欲望，而且自己在加盟老鳳祥的過程中沒有得到總部的任何支持。“歐洲品牌給消費者帶來的現代理念是超前的，我在選址、產品線上也會得到總部許多專業支持，但是在老鳳祥那里，這一切都幾乎為零。”

　　在TESIRO通靈事業發展部陳東經理提供的一張名單上，記者看到，已經有老鳳祥的三家企業剛剛改換門庭。陳稱，他手上還有國內六七位珠寶商準備“投靠”，目前處于談判階段。

　　國際品牌已經長驅直入

　　目前，因為激增的中國珠寶市場，國際品牌正在加速進入中國。據悉，2005年中國珠寶消費猛增到1400億元。預計，到2010年，中國將成為世界上最大的珠寶消費國。

　　投資過熱的問題在珠寶業也十分凸現，尤其是年初黃金價格一路飛漲，鉆石價格更是破天荒地一年之內上漲40%。

　　而最早調整嗅覺的周大福，僅用7年時間，便在內地發展分行數百家，形成以北京、上海、廣州、武漢為中心的華北、華東、華南、中西部4大片區。

　　目前中國的本土珠寶品牌大小達到3000多個，而國內珠寶業除了戴夢得開拓了全國渠道之外，其他的品牌大多局限于區域的影響力，都還沒有實力建立自己的經營渠道，更是無法招架國外資本的“進攻”。

　　“國內品牌的市場競爭還處于低層次的價格競爭，制約了行業的整體發展。現在真正的‘狼’已經來了，中國的珠寶產業將遭遇激烈的國際競爭。”中國珠寶玉石協會秘書長孫鳳民對本土品牌非常擔憂，“目前國內珠寶市場上，來自歐美、香港的著名品牌相對于我們內地的品牌有較大的優勢，我們的品牌價值遠遠落后于這些外來的品牌。”而品牌在珠寶業對推動銷售似乎尤為重要。

　　本土品牌被吞并，加盟商的倒戈，2006年，國際品牌在中國市場的攻城掠地，以上海老鳳祥、菜百、明牌為代表的中國本土品牌，遭遇了前所未有的壓力。