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本報記者 郝倩 發(fā)自上海
與之前寶潔集團著力拓展農(nóng)村市場一樣，昨日，全球最大的化妝品公司歐萊雅集團宣布，預(yù)備發(fā)力中國三線及三線以下城市的市場開拓。
同時，根據(jù)歐萊雅2005年財報,如果算上香港和臺灣地區(qū)的銷售業(yè)績，歐萊雅中國區(qū)
的銷售達到4.26億歐元，這一銷售數(shù)字已經(jīng)超過日本。但是，歐萊雅依然瞄準中國第一大化妝品集團的發(fā)展目標，并計劃繼續(xù)拓展其業(yè)務(wù)范圍。
“在2004年中國區(qū)銷售業(yè)績翻番之后，歐萊雅集團也面臨著很大的壓力。”歐萊雅中國區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理蓋保羅說。但他也直言，該集團預(yù)期中國市場繼續(xù)保持2位數(shù)增長。
他坦言：雖然歐萊雅已經(jīng)成為中國第一大彩妝集團，但一段時期內(nèi)如何提升護膚品的銷售地位依然是其一大要務(wù)。
“美寶蓮上萬個銷售網(wǎng)點幾乎是集團親力親為。但是，歐萊雅產(chǎn)品的銷售不可能走到所有農(nóng)村網(wǎng)點，如果要覆蓋更廣的地區(qū)，就要尋找合作伙伴。將產(chǎn)品帶到農(nóng)村、三線以及三線以下的城市，并讓合作伙伴也獲得合理的報酬。”蓋保羅說。
根據(jù)集團全球部署，其在中國的現(xiàn)有業(yè)務(wù)將從90個城市拓展到200個城市。
而以目前的銷售狀況，包括“百貨商店”、“大賣場+超市”在內(nèi)的“現(xiàn)代分銷方式”依然是歐萊雅的主力分銷手段。但是，為了能夠更大限度地分銷其大眾化妝品牌，歐萊雅希望能夠在“化妝品商店”這種類似的“傳統(tǒng)分銷”模式中取得更大的成效。
同時，該集團還有新的業(yè)務(wù)空間亟待拓展。蓋保羅表示，在化妝品領(lǐng)域，洗發(fā)水的信用度最難建立，而護膚品、彩妝則相對容易。當該集團認為其彩妝領(lǐng)域已在中國市場確立足夠信用度時，該集團會全力啟動其洗發(fā)水的銷售。
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