黃光裕資本魔方再戰江湖

　　殺入百貨、電視購物等三大領域

　　本報記者 段志敏 實習生 胡紅偉

　　從19年前珠市口面積不到100平方米的電器門市，到成為坐擁百億的內地首富，37歲的國美電器董事長黃光裕還想要什么？這個問題又有了新答案。記者昨天獲悉，黃光裕醞釀進

入電視購物、百貨、藥品與個人護理用品三大市場，其翻轉資本魔方之手再度施出。

　　招兵買馬

　　記者昨天獲悉，黃光裕旗下的北京鵬泰投資有限公司，近日開始在京招兵買馬。奇怪的是，其所涉及領域并非黃光裕目前主要業務家電和房地產，而是三大看似與家電毫不相關的新領域：電視購物、百貨、藥品與個人護理用品行業。

　　隨后，記者從部分招聘網站和媒體上，果然查詢到相關招聘啟事。其招聘啟事稱，北京鵬泰投資有限公司是一家專業性投資公司，業務范圍涉及商業、房地產、物業等多個領域。公司通過資源整合，以專業化運作方式將業績優良的公司推向

　　據統計，鵬泰此次在三大領域招聘職務涉及22項，包括總經理、電視購物呼叫中心總監、百貨招商部經理、樓層經理、招商經理等職務，但具體人數卻未標明。

　　記者就此事向國美諸多高層求證，卻一概被告知“不清楚此事”。而黃光裕和杜鵑手機昨天均由各自秘書接聽，并聲稱不方便接受采訪。國美內部一位高層私下對記者透露，鵬泰投資目前由黃光裕妻子杜鵑親自掌盤，進入三大新市場，應該是老板夫婦親自操盤運作的事。

　　縱橫交錯

　　乍一看，除百貨外，電視購物、藥品與個人護理用品領域均與黃光裕目前兩大業務支柱房地產和家電無關。但細細分析，三大領域實際與地產和家電都存在縱橫交錯關系，黃光裕如進入上述三領域，并非從零開始。

　　從百貨看，家電連鎖進軍百貨業不乏先例。去年4月，蘇寧電器旗下高檔百貨蘇寧銀河購物廣場在南京成功開出，并成為南京百貨商場的新“坐標”。相比蘇寧，黃光裕進軍百貨甚至優勢更多：國美第一城、明天第一城、豐臺35萬平方米的國美商都均有大量商鋪可用，而黃光裕去年與商業地產萬達結盟，也使其一旦涉足百貨業態，能順利進入各地萬達廣場。

　　“做百貨，黃光裕起碼在選址上不會犯錯誤。國美從1987年一家門市發展到現在的全國460余家店，開店選址早已形成一套成熟標準。國美強大的現金流使其又不必擔心資金�！币晃粯I內人士對此評價。

　　進入電視購物市場，則恰好可以與國美目前的家電零售網絡相結合，不僅發揮出超過國內所有電視購物公司的效應，還可使國美家電零售業務進入無商鋪銷售階段，大大領先其他家電連鎖。

　　據了解，目前國內電視購物公司業務流程基本模式一般為：通過電視臺以及一些衛星電視臺的電視節目和大量報紙廣告進行轟炸式宣傳，然后消費者通過800免費電話進行產品訂購。電視購物公司一般對客戶承諾“7日內產品到貨，貨到收款”，甚至在2至3日將產品送至客戶手中。

　　而電視購物公司業務的重要環節ERP體系、物流配送體系和全國會員資源，對于全國擁有80萬會員、460家門店和強大配送體系的國美，顯然是小菜一碟。

　　2004年，歐洲市場電視購物營收額達67.6億美元，較2003年增長17%。在德國，2004年電視購物營收額接近20億美元。在亞洲，2002年日本電視購物創造出21億美元營收額，韓國電視購物市場2003年營收額達35億美元，今年預測更將達53億美元。上述數字顯示出該市場的潛力。

　　商者無域

　　值得玩味的是，春節剛過，國美系一位負責地產業務的高層曾給記者打來電話，希望能牽線認識一些北京商場高層，商談國美系地產的商鋪招租。據了解，目前國美系項目國美第一城有10萬平方米商鋪，而明天第一城有8萬平方米商鋪，除確定各進駐1家1萬平方米左右的國美電器外，很多商鋪用途尚處未知。國美選擇此刻進軍百貨業，可謂恰逢其時。

　　與此同時，黃光裕一旦進入電視購物公司并形成規模，對其家電零售和藥品、個人護理用品銷售業務又可形成極大推動。而美國思科旗下“軟銀亞洲”基金投資目前中國最大電視購物公司之一橡果國際，正運作其上市，似乎又讓黃光裕看到新的資本突破口。

　　據國美內部高層透露，黃光裕最為推崇的，是其潮汕老鄉李嘉誠“商者無域”的境界，并將此作為國美電器的理念。黃光裕曾評價：“李嘉誠商業帝國的各個產業已形成高度的良性循環與互相支持，并且這又成為李嘉誠選擇新投資領域的一個標準，他能打破具體產業的邊界限制做到商者無域�！�

　　以“商者無域”為座右銘的黃光裕，在選擇投資領域時以“互動、互補、互助”為具體標準。而在家電與地產之后選擇百貨、電視購物、藥品與個人護理用品三大領域，無疑是對上述座右銘和標準的絕佳闡釋。

　　商者無域的李嘉誠旗下有五大主業，醞釀進入的三大領域是否會成為黃光裕新的主業支撐，目前尚不得而知。但顯然，黃光裕正在潛心揣摩李嘉誠的商道，并打造出自己的資本帝國。

　　《京華時報》(2006年2月23日第B39版)