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“粵家電企業欲抱團對抗大賣場”消息傳開不久，來自廠家的“強硬”暗示終于引起了國美、蘇寧的注意。
近日，業內有傳言稱，國美和蘇寧已經結成攻守同盟，協議放下價格屠刀，并就廠商合作等形成一致意見。
按目前的說法，雙方的協議主要有兩方面內容：一是今年不挑起大規模價格戰；二是廠家合作互通有無。情況究竟如何？
本報記者 周裕嫵
此次傳言出來絕非“空穴來風”。去年7月，國美到南京開店，引起蘇寧等當地勢力的強力抵制，大部分家電品牌被打折銷售，家電廠商關系一時陷入歷史低谷。之后，國美進行人事和架構調整，素以“強硬”作風聞名的營銷總經理李俊濤退居二線，一批被認為與廠家關系較好的人員被推向前臺，當時就有分析人士認為，這反映了國美的一種姿態。但對價格協議一事，涉及到的幾方各有說法……
國美、蘇寧：
閃爍其詞“不會吧”
對于雙方達成協議的傳聞，蘇寧某高層昨天在接受本報記者電話采訪時既不肯定也不否定，只是笑稱：“應該不會吧”。他表示，其實在2005年，廠商關系并沒有像外界所描述的那樣惡劣，但隨著企業的發展和成熟，慢慢對某些問題就會有標準去衡量，也會逐步走向理性。他強調，蘇寧在2006年的重要任務就是加強自我約束，加強內部管理，強調和供應商能夠實現共贏的合作。
出奇相似的是，國美有關高層在接受本報記者電話采訪時第一句話也是閃爍其詞的“不會吧。”不過他隨后表示，并不清楚這個傳言的準確程度。“國美和蘇寧、永樂的高層私底下都是好朋友，但不存在任何協議的事情”。他告訴本報記者，國美昨天內部會議討論的就是如何從競爭到競合，競爭肯定是必然的，價格戰肯定也會打，但怎么打則會以市場為導向。他認為，很多時候，不是商家而是廠家自己挑起價格戰。
國美該高層表示，2005年廠商之間的矛盾并不是本質上的矛盾，而是由于發展速度不同產生的摩擦和矛盾，而通過2005年的磨合，廠家應該都能適應國美的速度，相信這個磨合的過程已經結束了。
家電廠家：
有所期望但存在懷疑
記者昨天在采訪中了解到，不少企業對這個協議抱有期望但是也有懷疑。
某彩電企業銷售老總昨天告訴本報記者，早在去年，國美、蘇寧中有一方就已經有了這種想法。他認為，這其實是行業的迫切愿望，誤會或許可以通過這種溝通來消除。但他表示，至于最終他們有沒有走出這一步，結果談成怎樣就不好擅自下結論。
另一家彩電企業老總認為，國美和蘇寧之前都有一個不太理性的太高的目標，想吃掉另外一家或者要盈利多少多少，但經過去年，他們應該能意識到，保證自己企業的利潤和提高服務水平才是最迫切的。該老總坦言，國美和蘇寧絕對不可能在利益上達成一體，只是希望他們在市場行為上能有個更為理性的游戲規則，無謂犧牲的幅度能夠小一些。
也有業內人士認為，對于今后的發展態勢還不敢妄加評論，雖然國美和蘇寧都比較有勢力，但他們在家電銷售市場也絕對沒有達到兩家壟斷的地步，市場并不是完全由他們說了算，如在山東有三聯，在重慶有商社，還有全國連鎖的五星電器，若有一家在當地搞價格戰或者其他戰術，難保“美蘇”不紅眼。
專家：不打價格戰不表示不壓價
帕勒咨詢公司董事羅清啟認為，如果雙方真的達成了這種協議的話，這從側面反映出商業價格戰的疲憊，也反映出中國家電連鎖的盈利模式就是依靠價格去競爭，沒有后臺的物流、信息、服務等能區別連鎖企業運營能力的內涵，這種合作顯示出家電連鎖仍然處在一個非常粗放的發展階段。
羅清啟表示，中國家電連鎖業打價格戰，背后買單的實際上是制造廠商，如果兩大賣場的價格出現某種程度的穩定，對廠家來說可能是有利的。但具體情況要看“美蘇”把價格穩定在什么水平，這兩家雖不打價格戰但都把價格壓得很低，對廠家也是不利的。所以說，“美蘇”兩家互不挑起大規模的價格戰對廠家并不意味著就沒有價格壓力。因為對廠家來說，擔心得并不是商家打價格戰，而是擔心他們把價格壓低到什么程度，因此這個停戰協定對廠家來說難說是利好。
而且，家電連鎖業是個開放的市場，也是新的資金大量涌入的市場，很多新企業在進入，其他的小連鎖企業也在成長，所以，羅清啟強調，國美與蘇寧的價格停戰協定并不能阻止家電零售領域的價格戰，其他成長型的連鎖企業仍然會依靠價格去攫取市場份額，而他們的價格戰反過來會影響國美與蘇寧的價格，從這方面看，這個停戰協定的意義并不大。
律師：
暫不涉及不正當競爭
由于國美、蘇寧在國內市場占據較大份額，這種價格協議會否涉及不正當競爭？廣東博浩律師事務所律師李健認為，目前國內還沒出臺《反壟斷法》，《反不正當競爭》有一些條款會涉及到企業控制價格的問題，但主要是針對在市場上處于壟斷地位的公司，家電零售現在是充分競爭，暫時不會涉及不正當競爭的問題。
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