百安居試推硬裝店目標指向傳統批發市場

http://whmsebhyy.com 2006年02月22日 02:15 第一財經日報

　　本報記者李蔚發自上海

　　繼去年底推出主打軟裝潢的“生活時尚館”后，百安居(B&Q)又將推出一個全新業態：硬裝店。百安居中國區總裁衛哲對《第一財經日報》表示，這一舉措的目標將直指傳統裝飾建材批發市場。

　　開設工程直供店

　　據悉，百安居首家硬裝店初定于4月28日在北京開業。店面將由兩部分組成，1萬平方米左右的標準店，外加2萬平方米的露天堆場。該店位于北京南四環位置，為B2B設計，即除了有標準的零售店之外，還設有工程直供店，專為北京的裝修公司服務。該業態在英國和法國都經營得非常成功。

　　業內人士分析認為，隨著目前全

裝修房的逐漸增多，意味著由施工單位大規模裝修比例的提高，而家庭裝潢的比例將逐漸下將。百安居正是看到工程公司的市場需求而推出了工程直供店。

　　衛哲認為，在硬裝飾方面中國人還不會DIY，并且硬裝飾以后會更多地依賴第三方工程公司，所以百安居在這方面極具競爭力。

　　衛哲介紹說，硬裝店的實質是定向批發工程專供，將提供鋼材、水泥等以往在傳統批發市場上常見的工程類產品。并且，因為可以利用自有的供應商系統進行規模化生產，百安居的同類商品價格將比傳統裝飾建材批發市場更具優勢。

　　目標指向傳統批發市場

　　在國內，傳統裝飾建材批發市場仍被認為是以百安居、東方家園等為代表的建材超市的最大競爭對手。據統計，除了在上海、北京等大城市占有稍高市場份額外，建材超市在全國范圍內的市占率僅在2%左右。但是，隨著近年來國家對稅收政策的調整，以及

城市規劃等原因，傳統批發市場正逐漸式微。

　　除了開出硬裝店的試點，百安居還打算嘗試小型店面，將門店觸角直接延伸到生活小區。這一計劃將與硬裝店的推出差不多同時進行。“我們要直接剿滅卷簾門。”衛哲表示。

　　百安居的這一舉措也是為了進一步鞏固其在中國的市場領先地位。目前在國內的家居建材市場，百安居是唯一占據主導地位的國際巨頭。而家得寶、羅氏等其他國際建材超市巨頭也對中國市場一直虎視眈眈。

　　“我們沒有對手的好日子還有兩年。”衛哲說。

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　　翻牌歐倍德4月完結

　　昨日，百安居金橋店經過改造、升級后重新開業。這標志著百安居并購歐倍德(OBI)中國業務以后，對其上海門店的整合工作已全部完成。重組后的百安居在上海市場共擁有9家門店。最新引進的“生活時尚專區”也同時登場。

　　去年10月，百安居對被收購的歐倍德門店進行翻牌工作。11月開始著手系統切換工作,12月完成供應商整合，今年1月開始進行最后一道工序：門店的“改頭換面”。據悉，對歐倍德的整合工作將于今年4月全部結束，在華13家門店的全部“整型”工作共投入1.5億元。本報攝影記者/吳軍

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