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作者：徐春梅 來源：中國經營報
近日，華潤雪花啤酒收購福建泉州清源啤酒85%股權，標志著華南市場的爭奪者再添新丁。目前幾家啤酒巨頭之間相互滲透的戰(zhàn)略日益明顯，這必將引發(fā)華南啤酒市場新一輪的爭奪戰(zhàn)。
而各路啤酒巨頭分外青睞華南市場是因其可觀的利潤空間。廣東省啤酒協(xié)會會長郭營新告訴記者，廣東是全國除西藏外利潤最高的啤酒市場，2005年廣東啤酒行業(yè)平均噸酒利潤高達200元，金威啤酒的噸酒利潤更高達378元，是全國平均噸酒利潤的2倍以上。
這主要取決于廣東市場的啤酒零售價格高。一方面，廣東避開了前幾年北方啤酒市場的惡性價格競爭；另一方面，廣東啤酒企業(yè)產品升級快，并突入利潤空間大的中高端啤酒市場，現(xiàn)在珠江、金威生產的高端產品已超過30%。此外，廣東啤酒市場大、增速快、市場操作規(guī)范以及對外輻射強等因素，也使各啤酒巨頭樂于投資。而在某些競爭慘烈的北方市場，很多啤酒廠家不賺錢，甚至虧損。
目前，國內外幾大啤酒勢力都已集聚華南市場，并在一定程度上形成了各自的勢力分割。
青啤、燕京作為執(zhí)著的“入侵者”，開始選擇了從湖南、廣西等外圍市場突破的戰(zhàn)略。而燕京進入的線路與青啤如出一轍，兩者在各區(qū)域市場都形成了激烈的爭奪。而在外圍市場形成一定的布局后，青啤、燕京開始滲透關鍵市場廣東。
對于在廣東市場占據大部分市場份額的珠江、金威，也在對競爭對手的大本營滲透。如金威已經在天津、西安設廠，直接進入燕京和青啤分別在華北、西北的領地。
華潤雪花作為后來者只能選擇“有價值就進入”。該公司的銷售總監(jiān)侯孝海告訴記者，收購清源是華潤雪花在華南、華東市場生產布局的重要一步，而去年在東莞設的工廠“可以滿足廣東、廣西、海南市場，但不足以支持華南的發(fā)展”，布局還會繼續(xù)。
而這些國內企業(yè)的背后卻是一個個國際啤酒巨頭。青島有AB公司參股，華潤雪花則是華潤創(chuàng)業(yè)與SAB公司的合資企業(yè)，雙方分別占有51%及49%股權。而另一個趨勢是外資在中國獨立運作啤酒企業(yè)，如英博天價100%收購福建雪津，以及日本麒麟啤酒在珠海獨資建廠。
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