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作者：劉炳輝 來源：中國經營報
有一個論題曾被討論多次，“先做大，再做強”，就如現在的廣交會。自1957年以來，廣交會已經舉辦了98屆，每年兩屆，每屆的成交額近300億美元。廣交會已經很大了，接下來就是要做強。大者不一定代表權威，但強者則一定會代表權威，廣交會正在逐漸發出強者的聲音。
廣交會在招展方面有了一條新政策，西部地區的流通型企業年出口額必須超過50萬美元。據廣交會的內部人員解釋，這是因為這幾年來外貿企業的數量正在減少，而生產企業的比重正在增加，所以，對外貿企業的要求做出相應調整。但這并不能解釋由于比重減少，就對流通型企業進行限制。所以，又有人解釋為，這種規定是國家為了鼓勵生產企業，限制流通外貿企業而制定的。當然，我們還可以想到另外一個問題，廣交會正逐漸發揮展會的高層次功能，已經開始有能力影響整個產業布局了。
在《參展準入管理規定》中還有一條，廣交會分配性和招展性展位一律按量化評分與優選原則的辦法安排，不得采取招標方式安排展位，展位按評分高低依次安排。這意味著，假如企業實力不夠，達不到標準，交再多的錢，也沒有辦法參展，或得不到好的展位。相信，這是無數會展主辦方渴望的現象，選擇企業而不是被企業選擇。
對于廣交會主辦方來說，出臺這些規定，更有利于提高展覽會的質量，有利于對參展企業進行管理。對于企業而言，似乎則變得麻煩了很多，要想參展首先要接受某些機構的調查和評估。另外，即便是參展了，也不一定是能夠隨心所欲，通過特裝展位、謀取好的位置在展會上做“吹牛”廣告，可能性不大了。
廣交會的規矩越來越多，對于一些企業，僅僅是提前排隊已經不能實現企業的參展目標了。看到新招展政策，總讓人不由得想到去美國前的簽證過程。當一個行業或者某個活動變得商機無限，日益誘人的時候，就會出現一條“門檻”。這條“門檻”是為了規范展會，是為了提升展會的質量，是為了展會發揮更強的功能。無可厚非。
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