頂級分時度假商謹慎涉足中國

　　本報記者 肖可 北京報道

　　2月16日，全球分時度假領先公司interval international (簡稱II)負責法律事務的政務高級副總裁湯姆·貝爾飛赴上海參加與當地官員進行的分時度假研討會。

　　這次會議讓湯姆·貝爾很是期待。雖然能否達成共識還是一個未知數，但他仍然不無

興奮地把與會的上海市相關政府部門數給記者聽。

　　“我們第一次與政府打交道，”他說，“這對II公司是一個機會。”

　　謹慎行動

　　如果你是II公司的會員，擁有喜來登佛羅里達州奧蘭多的度假村一套客房十年的使用權，那么你可以在十年內享受在喜來登在夏威夷、巴哈馬或者其他任何地方酒店的使用權，也可以通過交換獲得II網絡內其他度假村諸如凱悅、

　　這是2月14日在北京召開的II公司分時共享度假投資說明會上消費者可以獲得的最直觀的說明。

　　去年11月，II公司獲準在北京設立了辦事處，現在正在尋找一個北京首席代表來開展業務。大衛·克萊夫頓，II公司歐洲、中東、非洲、亞洲區董事經理在上述說明會上表示，在中國發展分時度假業務不能急于求成。

　　“在中國，我們今年的主要任務還是教育。” 他說， “我們會教育消費者，分時度假能夠讓你享受到什么，不過前提是有足夠實力的酒店、開發商加盟，否則消費者在你這里得不到想要的度假村服務。”

　　“分時度假對于開發商、消費者、政府都是贏家。分時度假的發展能夠帶來更高的全年入住率，在經濟低迷期比多數酒店擁有更強的彈性生存能力。將分散的分時度假地點整合成多用途的度假村，為開發商提供多重利潤中心。”II亞太執行董事喬·希克曼說。

　　在全球，II公司已經擁有了足夠提供給會員的度假村網絡，而且，被業界認為是最高端的分時度假服務商，因為它的加盟者包攬了絕大多數頂級酒店品牌，包括萬豪、凱悅、喜來登、迪斯尼等。

　　但在中國，II并沒有受到相應的追捧。目前中國合作者僅有上海太陽島俱樂部、深圳“星苑時光”度假村等四家。而本次投資說明會的參會者三分之二是國外的酒店、俱樂部。

　　對于國內酒店、度假企業的冷淡，大衛·克萊夫頓很是坦然。他表示，分時度假不是一日暴富的行業，要求你做長時間的投入，不能投了錢又迅速撤走。因此一般來說，開發商可能花4、5年時間來考慮是否加盟，而II公司也將對加盟商資歷進行嚴格考核。

　　這種苛刻限制了中國企業加盟的速度。II公司北京辦事處成立以來收到了許多關于咨詢加盟業務的電話。但是II公司對中國的合作伙伴做了苛刻的要求，“首先是確實存在的，并需要銀行或者信托人的介入，必須要由第三方來保證消費者的權益，消費者購買了十年、二十年的產品，必須保證這個產品在十年、二十年以后仍然存在。”大衛·克萊夫頓說。

　　促進立法

　　會場上，兆龍飯店總經理助理宋桂萍一直在認真地作著記錄，包括喬·希克曼提及的風險、投資回報。

　　作為首都旅游集團成員企業，兆龍飯店自然不會忽視這個全球迅速崛起的新興行業，不過宋桂萍對此并不是太樂觀。“我們只是來聽聽，近一兩年內沒有加盟計劃。中國分時度假的問題太多了。”她說。

　　在中國，對于分時度假，人們聽到的更多是與欺騙有關的負面報道。上世紀90年代后期，分時度假開始在一些旅游業發達的省區出現。但是由于缺乏相關的規范的信用制度，不能讓消費者“放心”，甚至發生過攜款潛逃的事件。

　　大衛·克萊夫頓承認，分時度假在中國是開了一個不好的頭，大量負面報道加大了教育市場的難度。

　　他表示，我們在中國市場小心行事，是因為不希望公司名稱被不守信用的人利用、毀壞。

　　由于“分時度假”的服務期限長達數十年，這種產品的消費要以分時度假公司正常、健康、守法的運作為前提。如果服務期間經營公司倒閉，或者公司與酒店(度假村)簽訂的合同到期，消費者的權益將無法保障。

　　因此，規范的制度對于分時度假的發展至關重要。“有法律保護的地方，開發商才會積極加入，消費者也才能安心購買。” 湯姆·貝爾說，一般立法一兩年之內，商人就會根據法律來調整自己的業務，建立起適應法律的工作架構，而不合格者會遭受嚴格的退出機制。

　　II公司現在要做的，就是在中國促進立法，建立一個規范的市場環境。由于對中國法律體系和政府管理體系了解的欠缺，II公司聘請了中國律師作為法律顧問，今后北京首席代表的主要工作也將是幫助湯姆·貝爾協調政府、法律事務。

　　“中國人的加入將有助于我們了解中國。” 湯姆·貝爾表示。他在起草佛羅里達州分時共享度假法令1983年和1983年主要修正案中貢獻頗大，又先后協助百慕大群島、波多黎各、阿根廷、迪拜、土耳其等多地的立法。

　　他表示，“國家立法過程比較漫長，但是地區立法更容易實現，我們的目標是先促成地方建立示范型立法，進而推動全國立法。”

　　在上海的研討會上，上海市旅游委的積極姿態對湯姆·貝爾來說是一個好消息。

　　“今后的時間里我會更多地來到中國。”這位有著豐富政府事務經驗的副總裁說。

　　背景資料

　　分時度假(Timet)即把酒店或度假村的一間客房或一套旅游公寓，將其使用權分成若干個周次，按10至40年甚至更長的期限，以會員制的方式一次性出售給客戶，會員獲得每年到酒店或度假村住宿7天的一種休閑度假方式。并且通過交換服務系統會員把自己的客房使用權與其他會員異地客房使用權進行交換，以此實現低成本的到各地旅游度假的目的。