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記者 李莉/文
今報(bào)鄭州訊 春節(jié)、元宵節(jié)剛過，家電市場(chǎng)就進(jìn)入了相對(duì)的生意淡季。不料，昨日，家電連鎖巨頭國美突然宣布讓利1.5億元啟動(dòng)“價(jià)格風(fēng)暴”，家電最高降幅達(dá)40%。國美欲用價(jià)格策略鞏固市場(chǎng)的意圖已非常明朗。
巧合的是，另一巨頭蘇寧電器也準(zhǔn)備在本月推出“春季暢想三部曲”促銷活動(dòng)，價(jià)格也是其主要手段。
業(yè)內(nèi)人士分析，家電市場(chǎng)競爭日漸升級(jí)，逼迫各家電巨頭必須提前出擊搶市場(chǎng)，國美和蘇寧咄咄逼人，在淡季里玩起價(jià)格戰(zhàn)，勢(shì)必會(huì)讓另外兩大巨頭——永樂、五星為保住各自的市場(chǎng)份額多動(dòng)一些腦筋。
其實(shí)，按照常規(guī)，歲末年初一波又一波的促銷結(jié)束后，商業(yè)行業(yè)會(huì)進(jìn)入一個(gè)相對(duì)的淡季，此間各企業(yè)將主要調(diào)整內(nèi)部結(jié)構(gòu)、培訓(xùn)人員等，這是因?yàn)楣?jié)后消費(fèi)市場(chǎng)波動(dòng)不大，消費(fèi)者購買欲不強(qiáng)烈，對(duì)商家推出的促銷活動(dòng)反應(yīng)也比較平淡。但為何兩大家電巨頭要在狗年之初的生意淡季冒此風(fēng)險(xiǎn)呢？
業(yè)內(nèi)人士分析有兩大原因：一是去年一整年，河南家電市場(chǎng)經(jīng)歷了慘烈的圈地競爭，僅上半年國美、蘇寧、永樂、五星四大巨頭在開發(fā)銷售網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就遭遇了幾家爭奪一個(gè)店鋪的現(xiàn)象，并為之付出了較高的成本代價(jià)。或許由于擴(kuò)張過快，去年下半年，各巨頭又把目光轉(zhuǎn)向了提高單店運(yùn)營質(zhì)量上，并采用建旗艦店、改造門店、提升服務(wù)質(zhì)量等方式圈地。于是有分析人士放言：2006年將是河南家電市場(chǎng)的洗牌年，門店數(shù)量接近飽和，現(xiàn)有市場(chǎng)份額增長不大，競爭會(huì)讓一到兩家家電巨頭“受傷”，并因此拉開各巨頭間的距離。二是目前短暫的市場(chǎng)休整并不能反映整個(gè)消費(fèi)需求狀況。盡管春節(jié)期間各家電巨頭都推出了大型營銷活動(dòng)，但實(shí)際的調(diào)查得出，節(jié)后的家電消費(fèi)需求仍然很旺盛，足以支撐起大型促銷活動(dòng)的成本投入。比如空調(diào)馬上會(huì)迎來銷售旺季，各廠家的新品也即將上市，清理庫存是廠家急需解決的問題，而渠道商愿意用現(xiàn)金和大單采購方式進(jìn)貨，滿足了廠家的要求，廠家自然愿意配合。零售連鎖巨頭購進(jìn)家電價(jià)格低，自然就敢大幅降價(jià)。
但值得關(guān)注的是，四大巨頭盤踞一塊戰(zhàn)場(chǎng)，價(jià)格風(fēng)暴也被率先掀起，其他巨頭會(huì)不會(huì)坐以待斃，新年的又一波價(jià)格戰(zhàn)是否提前到來，還都是未知數(shù)。可見，今年的家電市場(chǎng)，確實(shí)給出了一個(gè)讓人難以捉摸的開局。
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