鐵礦石談判進入關鍵期將磋商市場基礎性問題

http://whmsebhyy.com 2006年02月16日 00:00 中華工商時報

　　據新華社15日上海電

　　代表中國鋼廠的寶鋼與世界三大礦業巨頭第3輪鐵礦石談判日前正式啟動。已經進行了2輪預備性質談判和1輪非正式交流的鋼礦雙方，此番將就市場基礎性問題進行溝通。

　　按照預先計劃，2月中下旬談判將進入報價階段，但一直以來的“膠著”狀態沒有給報

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價創造條件。一位熟悉談判情況的人士向記者證實，第三輪談判，雙方將把各自對相關市場的走勢和供需關系的看法擺出來，然后進行詳細論證，進而展開充分的意見交換和討論。

　　據了解，由于

鋼鐵業和礦業對2006年度全球鐵礦石市場走勢的判斷“方向相反”，礦業堅持漲價，而鋼鐵業堅持礦價必須下降，前兩輪談判無果而終。

　　從2004年開始，一年一度的全球鐵礦石海運貿易價格談判成為經貿界的“熱門話題”。特別是2005年度的談判，由于價格漲幅高達71.5%，作為全球第一買家的中國在談判過程中又沒有取得足夠的定價權，輿論一片嘩然。

　　此間分析人士說，上下游之間市場效應傳遞的時間差、市場準備的不充分以及市場格局的重組是2006年度鐵礦石談判出現僵持狀態的主要原因。

　　礦山企業在產業鏈中的“相對滯后性”，決定了其在談判中常常取一種“回頭看”的姿態，而市場的準備不足也使得“盯著腳尖向下看”的姿態成為一個重要談判因素。與此同時，中國鋼鐵業的分散格局使得其長期產業戰略十分欠缺，在礦石的總進口量中只有不足一半的數量納入了長期合同采購的框架，合同價與現貨價長期的價差讓礦業巨頭心理十分不平衡，使得現貨也成為談判中一個繞不過去的“坎”。

　　業內人士同時認為，“僵持”也并不完全是一件壞事，這可以讓雙方把矛盾和分歧“看清想透”，不輕易在短期利益博弈中讓步，有可能會引發對長期利益關系的思考，并最終啟動對全球鐵礦石市場格局的全面調整。

　　事實上，目前的國際鐵礦石市場已進入一個微妙階段，涉及的不是一、二年的走勢問題，而是一個結構性變動的問題。其中最為關鍵的因素是“中國需求”成為決定市場走向的主要力量。

　　據中國冶金礦山企業協會會長鄒健預計，到2010年，中國鐵礦石消費需求呈增長趨勢，但增長速度會有所下降，對外依存度可能達到55%至60%。與此同時，今年全球鐵礦石新增產量預計可達5500萬噸，未來3年內增量約1.65億噸，這些增量中的相當大一部分將主要流向中國。

　　因此，目前國際礦石市場的格局是中國與礦業巨頭的“雙向依賴”，而“雙向依賴”的最佳合作方向就是“向前看”，即追求長遠的利益關系。

　　(李榮鐘文)

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