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青島2006-02-15(中國商業電訊)——目前，手機市場銷售火爆，各手機廠商都不愿放過這個銷售良機，一方面，對現有的產品進行降價；另一方面，就是又將“人海戰術”、“促銷活動”搬上了戰場。春節期間，海爾(600690)手機推出包括智能快客N60、N70、N90，性價比媲美某國外大品牌的MP4智能快客手機M260，快客手機M61等在內的十余款新品，成為春節期間禮品市場的又一大亮點。
海爾手機在2005年保證了銷售持續增長，同時新品推出速度在行業處于領先地位，海外自主品牌出口位居第一陣營取得驕人成績。
準確把握+速推新品=銷售增長
“手機更新換代速度較快，去年上半年還在熱賣百萬像素手機，到8月音樂手機就成為了新賣點。”海爾手機負責人表示，手機的更新換代，讓許多來不及轉型的廠商，背負大量庫存，成為企業的包袱。當初拍照手機剛興起時，一些手機廠商從中嘗到了甜頭，可是由于面對百萬像素、音樂手機、多媒體手機時代的到來，沒有及時推出新品，現在已經銷聲匿跡了。因此，誰能夠超前把握市場需求，在產品和營銷上精心準備，及時推出新品，誰才能夠在激烈競爭的市場上取得勝利。海爾手機之所以能夠做到領先一步，關鍵在于把握時機推出系列化的新產品，現在主推的智能快客系列、快客系列、快客MP3、快客MP4系列等都成為市場上的熱銷產品。
海爾手機本著準確把握市場發展方向，迅速推出新品占位的策略，一直都走在行業前沿。2005年6月，國內市場百萬像素拍照手機總決戰打響，早有準備的海爾推出“百萬像素手機大比拼”活動，占據了先機；2005年7月，智能手機成為市場的新寵，海爾在中國國際電子博覽會（CES）上率先展出帶Linux操作系統高端智能手機，走在智能手機的前沿；2005年8月，在智能手機逐漸白熱的情況下，海爾手機立即推出了特色旋轉屏幕的智能快客N60，又一次成為行業的領軍者；2005年11月，海爾手機發力“快客”系列手機，連推多款新品，讓當時新品匱乏的手機市場呈現生機。
“零庫存”催生快客系列新品
相關資料顯示，04年中國手機業庫存達到2000萬臺，庫存資金占用高達200億，就是這200億壓得許多手機廠商喘不過氣來。因此，05年中國手機行業陷入了“新品荒”狀態，明顯的“庫存難清，新品“難產””局面顯著。有關媒體報道，05年二月至五月期間，國美、蘇寧家電連鎖以及中域、協亨的“買斷”經營成為廠商清理庫存的兩大渠道，但是直至05年10月，有些廠家的庫存仍然沒有清理完成，新品遲遲不見露面。海爾手機在“零庫存”的策略下，保證了良好的資金周轉，相繼推出十幾款新品，同時，智能快客系列產品打破了中國手機市場的靜寂，被評為“最值得購買的智能手機”N60就是新品中的一款。
巨大的庫存壓力使企業把精力都放在消化庫存上，大量的資金占用，制約了企業推新品的速度。按照慣例，手機新品一般在年后就會大量推出，可05年及時推出新品的廠商屈指可數，國產品牌中海爾手機最為活躍，這恰恰證明了庫存與運營之間存在緊密聯系的事實。
自主創新頻獲海外大單
在許多國產廠商還在做OEM的時候，海爾手機就開始了自主創新、自主研發、自主品牌出口之路。在手機專項研究方面，已經掌握了除部分核心芯片技術之外的其他手機技術，綜合實力處于世界領先水平，擁有多項專利的快客手機，已出口到歐美、印度等國，受到當地消費者的好評。據海關數據顯示，05年海爾手機出口量位列前三。
國際化已成為中國這個手機制造大國需要研究的重要課題。從上個世紀末，日韓等國手機企業走向國際化的道路來看，來自企業內部的技術創新、軟硬件研發和自主品牌支持功不可沒。經濟學家指出，如果中國手機終端廠商能夠像海爾等企業這樣堅持自主研發、技術創新、自主品牌出口，那么中國手機行業的國際化決不會變成人們擔心的中國成為“世界手機加工廠”，中國手機行業的崛起將指日可待。
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